到有鱼的地方去钓鱼

钓鱼，最重要的是要选择好垂钓的地点。“一日三迁，早晚钓边”，“早钓近，午钓远”，“夕阳西下，钓鱼最佳”。这就是说，在一天之内，各种鱼都有自己的活动规律和范围，有一定的觅食和栖息地点，选择钓位时，必须熟悉各种鱼的生活习性，应选择有鱼、鱼多的地方垂钓。

创业者要寻找创业的机会，也是这个道理。市场瞬息万变，不同类型的市场有不同的特点，不同国家之间的市场差别也非常显著。创业者必须了解市场，熟悉市场，能够洞察市场的变化，随时改变自己的观察视角，根据市场的变化而变化，到有市场需求的地方去寻找机会。

任何一个准备创业的人都希望尽快找到创业机会，找到可以赚钱的地方，然而茫茫商海，他们的“鱼”到底在哪里？

创业者寻找创业机会的这个过程就好像渔民在大海里打鱼。茫茫大海，哪里有鱼，哪里没有鱼，过去凭的是渔夫天长日久积累下来的经验；现在科技发展如此迅速，各种捕鱼手段层出不穷，渔民们可以依赖发达的高科技，如利用卫星定位监视和跟踪鱼群的活动。但是，对于首次创业者来说，他们这两样东西都缺少。经验毫无疑问不具备，对于他们中的大多数人来说，无法仅凭经验判断哪里有鱼，哪里没有鱼，哪里有钱赚，哪里没钱赚，哪个是真正的机遇，哪个只是貌似机遇，实则陷阱。金钱也是他们所不具备的，因此他们也没有能力购买“仪器”来帮助他们。当然，迄今为止世界上还没有任何一种仪器可以帮助人们探测利润之源。

这样一来，是不是创业者就没有办法去找到创业机会呢？是不是他们只能像盲人摸象一样，摸到哪里算哪里呢？当然不是。尽管你没有经验，你也没有那么多的资金去“试错”，但依然可以少走弯路，甚至直奔你的财富之源。

近年来，食品领域曾经出现的一些质量问题使得消费者对于“新鲜”和“天然”的需求越来越强烈，也造成了他们消费时的顾虑。上海的“每日新鲜水果吧”正是抓住了顾客的这一心理，用新鲜水果、酸奶、鲜牛奶等为原料，将厨房设在顾客面前，在顾客的注视中完成鲜榨果汁饮料的制作和供应，吸引了众多顾客。

这家“每日新鲜水果吧”设在上海的南京路步行街，该地区是白领们上班、逛街、休闲的必经之地，客流量很大。这家店以绿色为主基调，明黄色搭配其间，给人以轻快之感；装饰很简单，9平方米的空间中，一个高不到1米的方形吧台将工作人员和顾客简单分隔开来，此外再不设任何屏障。吧台内侧摆着几台榨汁机，有几个年轻人在熟练操作；一边设有水池，有一个人专门负责清洗榨汁容器；吧台后面内侧是收银台。吧台正面外侧摆了几把高脚旋转椅，侧面摆满了新鲜诱人的各色水果。五六个工作人员组成了一个小型流水线，顾客先在收银台点单付款，拿到一个口头的号码，然后坐在榨汁机前面的吧台凳子上，一边欣赏榨汁过程，一边等待自己要的果汁。工作人员操作完毕，隔吧台递给顾客，这台榨汁机就被送进了水池，在高水流下冲洗完毕，再进入下一个过程。这些动作迅速有序，以一种和谐的节奏进行着。

这家店生意异常红火，每天都是人头攒动，人满为患，外面长队已经排到了离门口近10米远的地方。这家店的果汁价格偏“贵”，每杯至少10元，均价在12元左右。但人们显然认为是“值得的”，争相来光顾。还有很多人远道而来。

正是看到上海第一家水果吧每日近万人的客流量，足以吸引人的利润以及巨大的市场需求和相对短缺的市场供给之间的不平衡，上海市及其附近城市的水果吧如雨后春笋般冒了出来，没过多久，仅上海市就已有水果吧不下10家，大家都瞄准了这一市场机会，都想在“新鲜水果吧”这一市场上分得一杯羹。

他们红火的生意一再证明，这些商家的选择是正确的。“新鲜水果吧”这一新兴的饮食潮流处于正在兴起的阶段，而且具有能吸引顾客、市场大、资源和技术稳定等特征，所以迅速赢得了商家的青睐，纷纷加入这一市场来“钓鱼”。

另外，创业者还可以根据替代品市场或互补品市场的拥挤程度来判断某一市场的市场需求或市场机会。通常，在某一地区的市场上，如果其替代品市场极为拥挤或者达到饱和状态，那么此产品的市场发展前景应当受到质疑，产品立足的空间已被其替代品挤占，很难在这里有所作为；相反，如果其互补品市场拥挤程度呈上升趋势，则会促使此产品市场加速发展，出现市场需求较大而市场供给不能满足这种需求的情况，那么两者之间的不平衡就是一种机会。谁来填补这个空白，谁就能改变不平衡，那么谁就将是赢家。

“聚集”是商圈中素有的一个重要现象，某一个地区盖起了一座购物中心，不用多久，许多家风格各异的购物场所都会蜂拥而至，餐馆、影院、健身、娱乐等场所也会随之而来，围绕着购物中心，该地区会迅速发展成为远近闻名的商业区，而次商业区、副次商业区的出现也指日可待。总之，创业者在寻找创业机会时可以考虑采用跟进策略。各个商家都蜂拥而至的地方，一定是充满机遇的地方，那里也很有可能成为创业者发财致富的天堂。

创业者必须了解市场，能够洞察市场的变化，随时改变自己的观察视角，根据市场的变化而变化，到有市场需求的地方去寻找机会。