“丁字路口”的辩证法

2012年初夏，我到青岛开发区，为一个馄饨项目（属于该集团下属某公司）的加盟商找店铺。因为此前我在青岛工作了6年，熟悉那里，所以我在总部与几个同事分析，说这个店应该在某某区位、周边大概的情况、目标客户结构……然后我就直奔青岛经济开发区（现在的黄岛行政区）与加盟商会面。

很快我们确定在海尔、海信工业园附近的一个利群超市里找店铺。这是一座方正的大型单体建筑，大楼建在黄河路和开拓路交叉口的西北角，此处地势略微有些南高北低，大楼北边与两个小区接壤的边界出现了近半米高的平台。大楼一层都是对外的店铺，不受超市营业时间的制约，很适合独立经营。

我们进一步做观察记录、店铺筛选，最终在超市大楼北边一层中间部位选中了门面房（门口正好对着北面两个高层住宅小区中间的道路），然后，我们开始与超市物业部门谈租赁条件。

我开门见山地说，这个地方不好，是丁字路口啊；物业经理说他们不知道；我说既然我们没有太多选择，大概只好选这里了，但是之前一定有人来看过，并且绝对会说到“丁字路口”的事情；他们说真的没有哇；我又说我们真的想承租这个地方，合作都要真诚，你怎么连真话都不敢说呢；最后他们承认了；那么，租金就应该低一点吧——最后也谈妥了。

想不到，物业这边谈妥了，回头加盟商不愿意了：袁哥，这个、这个不好啦，丁字路口啊。

我说这个不是丁字路口吧？丁字路口最根本的坏处是“阴侵阳损”的发生，比如，车辆在我们门前转弯，有一个半径，自然会侵占我们门前的使用面积；而车辆交叉更有可能产生危险，促使行人下意识加速走过这个地段，所谓“险地”不驻人。但是，现在我们店铺门前虽然直冲道路，但你注意到那边的高台了吧，南来北往的车辆都在台下转弯了，根本到不了我们门前，那叫什么“阳损”呢？既然这样，这还是所谓“丁字路口”吗？

啊，原来这样啊。他们立即放松了，并且高兴起来。这时候，我怕他们高兴得太早了，又说了一句：不对，这还真是丁字路口呢。

什么！为什么？为什么，因为虽然“阳”不损，但是“阴侵”啊。所有无形的东西都可以称为“阴”的，比如，对面的路口两边都是高层，中间形成一道深深的风口，青岛冬天的北风是很凛冽的，吼吼地沿着风口灌进来，一直冲进咱们店里，正是阴侵啊。

“那，那，咋办呢？”他们又紧张了，焦虑起来。

“当然有办法，”我说，“我能够看出来，当然就能够破解。”

“那到底怎么破？”

“这个嘛，过去人们是在门前筑一道屏风，也就是垒墙把风挡住，现在呢，我们不能这样做——那会把顾客也挡住了。那怎么办呢？种树呗，青岛的海边有那么多可以生长得很好的黑松，那么移两棵过来不就是了嘛，树四季常青，可以遮挡北风，而树下行人丝毫不受影响，对不？”

于是，事情就这样顺利地解决了，皆大欢喜。

在欢喜的气氛中，他们开始经营，业绩一直不错。

开头很重要。