别让真正的梦想之火熄灭

很多企业在招聘中会用“梦想”来吸引候选人。虽然，很多候选人在求职中更为看重现实的物质待遇，而梦想的作用对另外一些候选人来说就是撒手锏。在促使人才成交的六大诱因中，梦想起着独特的作用。

案 例

一家集团公司对外招聘文案策划人员。为了招到优势的人才，总公司对这一岗位开的薪资待遇非常丰厚，为此也吸引了不少候选人。在众多候选人中，公司颇为中意一位有着五年工作经验的高级文案策划人员。这位候选人不仅工作经验丰富，个人素养也非常好，给几个面试官留下了很深的印象。因为公司是大企业，发展平台大，薪资条件也高，候选人似乎没有什么问题。在面试结束的第二天，HR便向这位候选人发了工作offer，候选人表示还比较满意，不过还想认真考虑两天。过了两天，候选人主动联系到HR，非常抱歉地拒绝了工作offer。HR出于好奇问候选人为什么放弃这样的机会。候选人告诉HR，一直以来她都比较钟爱摄影，在国外学习的时候还曾经用心辅修过摄影的课程。但是，因为专业原因，她在毕业之后还是从事文案策划的工作，并取得了很好的成绩。然而，摄影一直是她心内挥之不去的期待。而现在，有一家还不错的广告公司并不因为她不是科班出身提供给了她这样的机会，她不想放弃。在听到候选人的理由之后，HR更加欣赏她，觉得她依然能够坚持自己最终的梦想，放弃原有的成绩，给予自己实现的机会，非常不容易，给予了候选人真诚的祝福。

不少候选人在求职时非常看重自己的梦想，为了实现曾经的梦想，可以跨专业、跨领域。企业在招聘人才的时候，可以用梦想来抓住候选人的心。

而在猎头招聘中，猎头顾问总是会想方设法地了解候选人内心真实的想法，对候选人初衷的探寻常常是他们促成最终成交的突破口。

案 例

某猎头公司为国内一知名地产公司寻找一位规划设计总经理，许以税后百万元的年薪。在具体要求方面，企业方要求候选人要在跨国企业中担任相关工作，思维活跃，并要有非常丰富的工作经验。接到项目之后，猎头公司便开始在跨国企业中物色合适的候选人才，经过多天的寻访，最终将目标锁定于在知名跨国企业任规划设计负责人的候选人张先生身上。在初次沟通中，张先生非常谨慎，并不愿意向猎头公司透露任何信息。但是，猎头公司发现，张先生对猎头并不反感。不过，以张先生目前任职的企业实力和他在其中的薪资待遇和发展来看，张先生并没有跳槽的理由。并且，张先生已经在国外生活了20多年，已经加入了外国籍，连妻子都是外国人，这就更加没有回国发展的可能了。虽然这样分析，猎头公司并没有就此放弃这样合适的候选人，而是继续跟踪。不久张先生来国内出差，在面对面交谈中，张先生放下了最初的谨慎，也愿意同猎头公司沟通，期间问了很多国内的情况，猎头公司由此发现张先生虽然20多年很少回国，但是对自己的国家有很深的感情。在后来深入地沟通中，猎头公司了解到张先生最开始出国是为了学业，后来便习惯了国外的生活。因为父母在国内，曾打算回国发展。后来，父母因故去世，便打消了回去的念头。但是，最近几年，祖国的发展很快，张先生又产生了回国发展的念头，因为没有合适的机会，也不熟悉国内的生活，念头一直没有实现。张先生表示随着自己发展越来越好，回国的念头便与日俱增，自己就是“红心萝卜”，并没有忘记自己是个中国人。

在了解到张先生内心的想法之后，猎头公司很敬重他。于是，便真诚地向张先生推荐企业方，告诉张先生企业方老总很希望像张先生这样的人才回国发展，在自己国家快速发展的阶段施展自己的才华。张先生听到猎头公司的话表现得很兴奋，表示只要公司合适，愿意跳槽回到国内。后来，猎头公司把张先生推荐给企业方，企业方老总同张先生一见如故，最终敲定了跳槽。

我们每个人在成长的过程中都会在心内种下一个梦想，后来在现实洪流的冲击下，梦想也逐渐被搁置一边。然而，很多时候，梦想的种子却不断地撞击着内心最柔软的部分，期待破土长大的一天。很多候选人求职、跳槽是为了给梦想寻找一个实现的平台。因此，企业可以从候选人的梦想谈起，重新唤起候选人最初的渴望。