参与官方活动

活动背景

新店开张，卖家往往纠结于如何引进流量和积累人气，提高产品的转化率，面对众多的营销工具，如淘宝的直通车、钻石展位、淘宝客、聚划算等，却不知道如何选择。此外，广告费用对于新入驻的商家（尤其是个人卖家）而言，算是一笔较大的支出，而且活动效果难以评估。所以，需要结合自身实际，选择符合企业或个人的推广渠道。其中，聚划算、直通车、钻石展位算是网店初期推广比较有效的营销工具。此次活动采用聚划算、直通车作为介绍。

活动实施

1．参与聚划算活动

（1）聚划算（见图4．2）就是团购，让客户在聚划算的平台上感受产品的优惠。聚划算是一个很好的快速提高销量和人气的好方法，不仅可以提高成交额、成交量，还可以引入自然流量。

图4．2

（2）聚划算可以带来单个产品的销量暴增（见图4．3），从而打造爆款，除了带来销量和人气，其实还可以为淘宝商家提高品牌曝光率。聚划算平台每天都有几十万的买家参与团购，因此卖家参加聚划算能够很好地宣传店铺的品牌和产品，提高产品和店铺的曝光率和流量。大量销量可以使得店铺快速成长，无论信誉、评价数、流量等都在瞬间得到快速提升，还可以考验店铺的承载能力，通过参加这样的活动达到很好的效果。

（3）聚划算参与类型，如图4．4所示。

（4）聚划算报名流程如下:

①选择活动:以商品团为例。

②选择商品:选择符合机审规则的商品。

③选择坑位:选择符合条件的商品坑位。

④填写商品报名:需要填写的内容，包括基本信息，如宝贝标题、卖点、团购价格、描述等，还包括费用的相关信息等其他内容。

⑤商品审核:系统审核、人工审核。

⑥费用冻结:保证金、保底佣金。

⑦上团前准备:信息变更、发布。

图4．3

图4．4

2．参与直通车推广活动

（1）直通车　当买家在淘宝网通过输入关键词搜索找到网站推荐广告，只要买家点击进去，就形成收费，如图4．5所示。商家可以在客户的搜索中获得相应的店铺流量，推广效果比较理想。

（2）直通车的设置流程　淘宝直通车推广基本流程，如图4．6所示。

图4．5

图4．6

图4．7

①如何加入直通车。进入“我的淘宝页面”后，可在左侧栏中看到“我要推广”选项，单击进入后便可看到“淘宝直通车”的入口，如图4．7所示。

②为直通车充值。在“淘宝直通车”后台账户系统的左侧导航栏的账户设置入口中，找到充值的入口，在充值位置可以选择500、1000、2000、5000元，也可以选择其他金额。然后单击“充值在支付宝付款”即可，如图4．8所示。

图4．8

图4．9

③设置直通车推广计划。进入直通车后台点击“标准推广计划”，选择“新建推广计划”，设定推广计划名称并保存，如图4．9所示。

④选择推广商品，进入账户后台后，进入推广计划中，单击页面右上方“新增推广宝贝”可以选择商家店铺的所有商品，选择所要推广的商品，然后确认，如图4．10所示。

选定要推广的主图，如图4．11所示。

图4．10

图4．11

（3）编写推广内容　编辑推广商品的标题以及内容，突出产品的卖点信息，传达给搜索这类商品的买家，用图片和文字吸引顾客的关注，如图4．12所示。

图4．12

（4）关键词的出价和改价　根据推广计划和广告预算，研究相关类目产品的出价规律和技巧，如图4．13所示。

设定推广商品关键词默认出价，如图4．14、图4．15所示。

图4．13

图4．14

（5）选择关键词　淘宝直通车系统会推荐关键词，根据产品特点，系统会自动产生关键词推荐，如图4．16所示。

商家也可根据标题设定商品关键词，如图4．17所示。

（6）设定投放平台和地域以及地区　根据店铺的实际需要选择投放的平台，可以是淘宝站内和站外，如图4．18所示。

设置投放的时间段和投放地区，如图4．19、图4．20所示。

图4．15

图4．16

图4．17

图4．18

图4．19

图4．20

活动评价

本活动简要介绍了聚划算以及直通车的作用和设置，从商家准备、活动报名、活动流程等方面阐述了聚划算和直通车的定义、功能和作用，让商家充分了解淘宝站内大型活动以及有效的推广方法。结合目前实际情况，商家在推广的时候更容易选择合适的方式去推广自己的产品。