利润在哪里手机阅读盈利大解析

手机阅读有着光明的前景，并且我们也了解到了该如何组建一支完整的手机阅读软件团队，但是，一个最关键的问题随之而来：电子出版的盈利点在哪里？没有盈利，财富就无从谈起，没有一家企业愿意只做慈善公益。而悬在手机阅读盈利之上的达摩克利斯之剑，永远挥之不去：盗版。

盗版，可以给一支创业团队带来丰富的资源，吸引大量读者的注意；但是，盗版永远都是违反法律的，是不可能长久的，并且读者也不会为盗版付费，团队永远也解决不了盈利问题。而这，也正是困惑绝大多数手机阅读平台的问题。

那么，我们该如何在推广正版的同时，从手机阅读中获得盈利呢？纵观掌阅、多看等，各家都有自己的不同模式，如会员充值（单本付费、图书包月收费）、广告植入、独家发行等等。我们很难将每一家公司的盈利点都做全方位的展开讨论，但是以下这几点，是我们必须做到的：

最传统的收入模式：广告的投放

在软件的底部或是其他部分，出现广告推广栏，这是目前绝大多数软件都会采取的方式。的确，没有一种方式，能比广告带来更直接的利润。所以，投放广告位，是我们不可能绕过的收益模式。

但是，广告是一把双刃剑，倘若给用户带来非常不好的体验，就会导致客户的流失。另一方面，用户需要为手机广告的流量费买单，这也会造成用户的流量下降，引发客户流失，反过来影响广告主的投放决策，所以，对于广告的使用必须注意。

渐成主流的收入模式：软件商店

在软件内部设立软件商店，通过第三方软件下载盈利，这是一种目前较为主流且有效的方式。来看一下掌阅在这方面的尝试：

图7-6　掌阅APP页面

如图7-6所示，我们可以看到，软件商店不同于广告模式，它本身就是一个独立的频道，供用户自主查阅，给客户带来了足够的尊重。而手机阅读的软件商店不同于独立的软件商店，它还具有这样的特点：

（1）提供的软件主要为休闲类，这与用户的使用心态相符。用户使用手机阅读软件本身就是为了休闲，所以与之相关的休闲软件更能切合用户思维，而诸如理财类APP就很难获得良好的效果。

（2）结合小说的手机游戏。尤其对于由上架作品改编的手机游戏而言，它的下载量无疑是巨大的，也很容易进行相关的绑定宣传推广。这是手机阅读软件的重要盈利点。

尚未完全清晰的收入模式：客户充值

任何一款正版手机阅读APP，如今都开放了客户充值渠道，从而方便图书购买。因此，有些人就会认为，这也是盈利的重要支撑点。

但是事实上，就目前国内手机阅读领域而言，用户很少愿意高额充值，通常每月都控制在5～50元，这很显然难以产生巨大的利润点。如果将充值门槛提高，就会造成用户的成本增加，使得用户不再愿意使用。

所以，就目前而言，我们不要过于奢望从客户充值渠道盈利，这只是维护平台正常运转，购买图书版权的基础途径。甚至，我们有这样的思维：客户充值仅仅是购买渠道而非盈利渠道，它只是给用户提供服务，而非创收。

具有潜力的收入模式：版权的开发

奇幻类、玄幻类小说，始终都是手机阅读的重要内容组成。这类小说有着一个明显的特点：想象力丰富，画面宏大，具有极大的影视改编和游戏改编潜力。所以，挖掘这类小说的周边，同样可以带来巨大的财富收入。

2014年9月30日《中国青年报》报道：盛大文学与国内6家影视及演艺机构签订了作品改编授权协议，《鬼吹灯》等6部原创网络小说被华影影视投资等单位购得，总销售价格近1000万元，单本价格突破100万元，其中《史上第一混乱》和《鬼吹灯》单价更高达200万元。

同年，在一年一度的游戏盛世China Joy活动上，举办了国内首个网络文学作品游戏版权拍卖会，6部网络小说拍得2800万元，均价逼近500万元。

由此可见，依托优秀小说的相关改编，同样也能带来丰厚的利润。当然，想要做到这一点，我们就必须与作者签订更为详尽的合同，囊括周边版权开发、周边产品开发等细节，这一点是各个手机阅读品牌需要重视的问题。未经作者允许擅自进行版权开发，从而遭到作者的声讨和起诉，这在中国不是没有先例。

当然，就目前来说，读者的手机有偿阅读仍在市场培养阶段，如何产生巨大的盈利也在不断探索之中，尚未有一个绝对完整且有效的方法诞生。这就给电子出版商们带来了更加严峻的挑战：在占领市场先机的同时，有足够的资金支持去探索发现，才能最终成为手机阅读行业的领头军。