我们已经简要介绍了移动互联网时代做微商的前景，并对相关软件做了一定的介绍。这一节，我们将针对如何做好微商，展开更为细致的分析。想要做好微商，我们的第一件事就是：定位。
产品定位第一原则：小而美
无论微商还是实体店铺，我们最终要做的一件事情就是：卖出产品。无论我们是自主品牌还是从批发商手中拿货，将产品卖出去，才是最实际的工作。所以，在建设微店之前，我们就应该对产品有一个较为精准的定位：大众化的还是经营化的，高端的还是低端的，虚拟类的还是实体类的。
通常来说，微店，突出的就是一个“微”字。什么是微？它不仅是指微型的店铺，更给了我们这样一个启发——小而美是王道，大而全并不合适。
试想，如果你的微店主要销售大宗家电，这会有生意吗？线下有苏宁、国美等，线上有京东、天猫等，客户为什么要相信你？如果你的微店主要销售高端奢侈品，有多少人可以买得起真正的奢侈品？并且，微店的产品价格都较为低廉，这不是明摆着告诉消费者和监管部门说“我卖的是仿冒的”吗？
“澳洲UGG代购，今年新款”“专柜同步版，秋装重磅出击”……近一年来，微信朋友圈演变成“购物圈”，微商越来越多。李梅和王嘉2014年3月合伙开了一家名为“Vicky Studio”的微店，自称提供各种高仿的名牌奢侈品手袋、腕表、服装等。10月17日，成都市温江区公安分局将两人抓获，在他们的仓库中发现了大量假冒奢侈品，涉案总金额接近40万元。10月30日，警方发布消息，两人已被刑事拘留，这也是成都市首例微商贩卖假冒伪劣产品被刑拘的案例。
这则新闻，来源于2014年11月1日的《华西都市报》。由此可见，当你将产品定位于奢侈品，同时又涉及到假冒伪劣时，会产生怎样的严重后果。
所以，对于微店的产品，第一个定位原则就是：产品与生活有着息息相关的联系，大宗产品、奢侈品牌等，并不适合进驻微店。
产品定位第二原则：质量过硬
了解了产品定位的第一原则，接下来我们就能很快找到适合的产品项目。例如，美容化妆类产品销售，鞋帽类产品销售，服装类产品销售，创意定制类产品销售（个性体恤、创意画作等），虚拟服务类产品销售（手机充值、游戏点卡等），快销产品销售等，都是非常不错的选择。
这些产品，都有统一的特点：价格较为大众，同时可以多次重复购买。例如面膜，爱美的女士每周都会购买1～2次，这对于微店的发展是非常有帮助的。微店讲究的就是价格便宜、购买频次高，从薄利多销中获取利润。如果微店一周都没有一单生意，这家微店无疑是失败的。
为了达到这个目的，我们的产品，又该如何选择？
首先，要保证我们的产品合法合规，能够在相关网站进行查询，保证正品，质量过硬。国家对微店的监管同样很严格，倘若用户购买了毫无质量保证的产品，同样可以发起维权活动，向工商部门举报，微店店主一样需要承担相应责任。
同时，我们所销售的产品，还应该有一定的市场认可度。毫无知名度的产品，即便质量再好，也不能被消费者青睐，无人愿意购买；没有人购买，就意味着没有人传播，微博、微信上丝毫没有你的消息，这在移动互联网时代无疑是大忌。
更重要的是，你也应当成为产品的消费者。如果我们对自己的产品都不了解，那么你又怎么能够为用户推荐？当用户有疑问时，你一问三不知，那么又如何保证产品的品质过硬？
所以，对于微店的产品，第二个定位原则就是：产品具有一定知名度，质量过硬，能够给用户带来真正的实际效果。
产品定位第三原则：不贪多求全
贪多求全，这是很多微店经常会出现的问题。所谓贪多求全，是指微店的产品所涉及的类型极多：话费充值、化妆品销售、小家电销售……各种产品一应俱全却又毫无关联。
也许，你会反驳：PC时代的淘宝店铺，有很多店都是产品丰富，并且取得了很好的效果，那么微店时代为什么不可以？
这其中的道理很简单：PC时代的浏览页面，可以呈现非常多的内容，因为显示器的缘故，我们可以很轻松地选择进入相应版块；但对于智能手机而言，屏幕不过5英寸左右，过于繁杂的页面显示，必然会给用户带来非常强烈的疲劳感。
什么都做，结果就是什么都做不好。更何况，你的微店本身就有自己的定位，这从名字就可以看出：×××美妆时尚铺，×××3C数码配件专营，×××创意时尚坊……难道你会认为，一个前来选购化妆品的女士，会对你所销售的宠物粮感兴趣吗？庞杂的产品类型，不仅不会提升店铺的销售，还会给消费者带来糟糕的使用体验——对我毫无用处的产品，却总是呈现在我的面前。
当然，较为单一的产品，不是不可以分型分类，以此充实微店。例如有的红糖专卖店，就将产品细分为粗糖、细糖，同时根据功能性还分为了养生红糖、月子红糖、姜红糖等等；还有的女装店，将产品分为时尚丽人组、简练白领族、青春学生族等等，这样的区分既可以让用户一目了然，同时产品也都有一定的关联性，有助于用户的选择和品牌的传播。
所以，对于微店的产品，第三个定位原则就是：不贪多求全，只做好某一种类型的产品。我们要做的是小而美，而不是大型杂货铺。
这三个原则，是微店的产品定位基本原则。产品对于店铺来说，是核心中的核心，无论我们的服务做得多好，营销手段多么高超，如果产品质量欠缺，缺乏足够的市场热度，让用户浏览时摸不着头脑，那么所有的工作都是事倍功半。所以，解决好产品定位的问题，接下来我们的工作才可以开展。
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