【创业者介绍】
姓名：谭中意
学历：中国人民大学信息学院本科
公司：中意斯正装网
职务：中意斯（北京）科技有限公司CEO
经营范围：服装
创业时间：大学毕业两年后开始创业，2008年10月成立中意斯正装网公司
【创业过程】
1.创建面试正装品牌
学生求职市场有非常大的创业空间，而面试正装是其中的空白区。
由大学生转变成职场人，产生了技能培训、面试指导、就业推荐等诸多创业空间。却很少有人注意到一个基本需求：为了给面试官一个良好印象，很多大学生都需要一套正装。而商场里动辄成千上万元的价格，常常让大学生望衣兴叹。同时，市场上通常为30～40岁商务人士设计的正装，由于体形的差异和尺寸不够多样化，使得年轻的大学生们很难选择到满意的款式。
2.看到了毕业生对正装的巨大需求
很多创业者的想法都源于自己在生活中的某种不满足，谭中意也不例外。2006年毕业时，买套面试正装很困难：商场的正装太贵，学生代理备货少，很难买到合身的。看到高校毕业生对正装的巨大需求，他找到了创业的着眼点。
3.起步：电子商务模式难坚持
考虑到大学生的上网习惯及网上开店的低成本，谭中意首先想到了电子商务：网上销售，量体裁衣。他将办公地点设在租金低的五环外，学生们在网上下单后，团队成员就会到学生宿舍量尺寸。
当然，货源最重要，几个月的时间里，谭中意跑遍了广州、温州等服装工业聚集区，终于找到了一个厂家，老板认同电子商务，与谭中意建立了合作关系。
坚持的过程很艰难。最困难时，公司现金加上几个人身上的现金一共都不到100元。痛定思痛，谭中意开始思考业务模式存在的问题：员工上门不能带很多款式和面料，定制也很难规模化。
4.改进：研究大学生体形特点
为了让绝大多数人都能买到合体的西服，谭中意收集学生体形的数据，开发出与市场上不同的尺码。“市场上的西服消费群体主要是中年人，腰围和胸围差别很小。这种型号学生穿着肩宽合适，身上就会晃荡。”根据大学生的体形规律，谭中意事先做好了很多尺码。市场上的西服一般是10个尺码，他们就做20个尺码，这样一来大多数人都能选到适合自己的尺码。对于特别体形，如体重200公斤以上或身高1.5米以下的男生，再提供定做。他还把办公场所搬到了大学生创业园，并在学校附近开设实体店，方便学生试穿。
接下来的挑战是来自传统渠道的压力。公司成立之初，谭中意就提出了口号：同品质正装仅售专卖店的5折。供货商自然有意见，因为影响了原有的商场渠道销售，于是谭中意注册了自己的商标，并设计了布标、防尘袋、包装等，与原有渠道以示区分。现在他已与多家加工厂建立了业务联系。
5.针对提问：思索如何提高正装的性价比
记：怎么让学生了解到你们？
谭：宣传形式有两种：线上和线下，宣传成本占销售额的20%左右。线上宣传包括在各高校BBS上发帖，通栏广告，就业网站发帖等。线下开始是通过学生代理来宣传，后来在总结了新东方、各家考研机构在校园的宣传策略之后，我们也开始进行海报宣传。事实证明，海报还是做校园市场的有效宣传方式。我们发现潜在顾客常出现在一些特定场所，如宣讲会、就业讲座等，于是就在这些会上发传单。
记：线上和线下销售是如何结合的？
谭：开始我们非常迷信电子商务，与客户对话的方式只有一个网站。后来发现，西服非常讲究合体，同学们一般都要看到面料试穿合适才愿购买，所以增加了实体店，通过“鼠标+水泥”的方式开拓市场。若是在网上订购，我们会送货上门，试穿满意再付款。
记：目前的盈利状况如何，未来有哪些计划？
谭：旺季时网站每天访问人数能到1万人，在北京的各高校周边已经开了5家体验店，2010年上半年在天津、西安等也开了体验店。2009年下半年开始有盈利，2010年的销售目标要努力突破500万元。现阶段我们一直在思考如何不断地降低成本、提高运营效率和库存周转率，从而提高正装的性价比。同时不断地丰富品牌内涵，我们的目标是做到：想到面试正装就会想到中意斯，做成面试正装甚至年轻人的代名词。
【创业启示】
谭中意创办中意斯正装网，源于市场上学生正装的短缺以及价格的昂贵，由此可以看出其出发点就是销售针对学生物美价廉的学生面试正装。
1.渗透定价
由于来自传统渠道的压力，谭中意将同品质产品定价为专卖店的5折，在价格上占据很大优势，这样就可以很快打开市场，提高市场占有率。
2.以低成本取胜
创业产品定价时，成本是其考虑的一个重要因素，产品的销售价格必定是要高于成本费用的，这样才能以销售收入抵偿生产成本和营运费用。现阶段的中意斯想的是如何降低成本，这样就可以保证产品的低价和较高额的利润，从而达到预期的销售目标和盈利目的。
（案例来源： http://zhuanti.hebnews.cn/2010/news/2010-10/19/content_1117594_2.htm）
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