初中未毕业就闯江湖，专注互联网找对出路

他初中没毕业就外出闯荡，算是名副其实的屌丝一个。可是由于他不断学习、百折不挠，终于在经过多次挫折后开始专注于“互联网＋”创业，10个月里净赚182万元，从中挖到了第一桶金。

孙伟茗的性格有些叛逆，2007年读初中二年级时就辍学走上社会了。刚开始时，他在一家IT公司送货、当学徒，主要是学习如何修理电脑，如何安装监控、防盗、弱电、KTV、网吧等工程。因为是学徒工，收入当然就不高。可是，由于聪明好学，当他3年学徒期满也就是2010年时，就已经成为这家公司的技术总管，手下有56名员工。不用说，这时候的他已经做过不少工程项目了。

“翅膀硬了”，孙伟茗就经常考虑如何自立门户。可是，在迈出第一步时却怎么也找不到那种感觉。因为那时他总觉得，如果投资10万元开个店，一年下来赚不到七八万元，就没有“多大意思”了。可是老板忠告他说，这个想法有些不切实际，因为现在IT行业竞争十分激烈，要想赚点小钱还行，要想赚大钱则比较困难。

这句话给了孙伟茗很大的启发。环顾市场，他觉得当时“互联网＋”还处于萌芽时期，所以想从这里入手会比传统行业容易一些，于是2010年8月，他开始有意了解互联网创业，购买了许多课程和项目。但最终不但没有赚到钱，还被骗了8000多元，连吃饭的钱都没了。

而即使这样，他也从来没有放弃过梦想。在前后两个多月里，他每天只睡三四个小时，其余时间都用来上网学习，终于在2010年10月赚到了互联网上的第一笔钱——2800元。

钱虽然不多，却让他看到了互联网创业成功的希望。2010年底盈利就提高到3万元，2012年底时更是提高到每月10万元。

那么，孙伟茗究竟是怎么做的呢？原来他是通过百度推广来销售实体产品和虚拟产品。在这其中，实体产品有保健品、美白、瘦身、丰胸产品等60多种，销售价格从238元至1280元不等。平均下来，他每天能售出40多件产品，销售额在1万元左右。这样，除去广告费和成本之后，净利润可达7000元左右。千万不要小看这7000元，因为这只是一天的盈利；所以，从2014年7月至2015年5月短短10个月期间，他就赚到182万元。

具体操作过程是：孙伟茗把这些产品交给阿里巴巴代发平台代发；客户在收到货品后，由支付宝COD代收平台收取货款，孙伟茗再与支付宝COD结账。这样，孙伟茗不用自己去进货发货，就能“坐享其成”。

至于上面提到的虚拟产品，主要有软件、课程等。他有一个平台是专门培训互联网营销技术、思维和策略的，具体办法是，他把在互联网上销售产品的经验搬上网络供大家分享，有些人就会在网上报名，效果很不错。虽然这部分收入不是他的主要来源，但发展势头看好。^[3]

＋什么

●自由的天性

爱因斯坦曾经说过，“兴趣是最好的老师”。一个人如果能把兴趣发展成爱好，继而在此基础上开创自己的事业，最容易取得成功。

被人称为“互联网营销大师”的孙伟茗，就非常崇尚个人自由，而这恰好与互联网自由开放的特性一拍即合。在课堂上读书他读不好，可是做自己感兴趣的事情却非常专心，所以他能在学徒、创业中不断思考和进取，不会遇到一点点困难就半途而废。

有了这样的精神，再加上恰当的学习方法，他做什么事情都容易成功。所以说，他最重要的成功经验，就是在别人遇到困难而退缩的时候，更多地秉持自己的自由天性，选择坚持和创新。

●事事留心皆财富

《红楼梦》中有一句“世事洞明皆学问、人情练达即文章”的说法。而其实，对于一个有心人来说，就是“事事留心皆财富”。

举例说，广东财经大学的大学生情侣侯东阳和胡玉娇，看到学校里许多社团宣传还停留在贴海报、发传单等传统方式上，既费时费力又效果不好时就想，为什么不能用互联网把所有社团信息整合在一起、连接社团和学生呢？就这样，他们在做了详尽的市场调研后开发出了一款名为“社团宝”的APP，让所有人都能快速找到学生社团的相关活动并与之对接。

很快地，该校就有30个社团进驻，拥有1200多名用户。仅仅还是在内测一期阶段时，就已经获得50万元风险投资。而不用说，如果这款APP将来能走向全国，又会带来多大的服务便利和经济效益呢！^[4]

留心身边的一事一物，专注于它的发扬光大，既赚钱还不累。

怎么＋

●不要为自己“没基础”找借口

有些人认为，“互联网＋”创业确实适合自己，可是自己这方面过去不甚了解、“没有基础”呀！其实，这是不了解“互联网＋”低门槛的根本特性。

孙伟茗认为，“互联网＋”的最大优势，就是不要任何专门技术；所以，认为自己没基础、没技术，从事“互联网＋”就不会取得成功，这种担心是不必要的。

在他看来，这就好比房地产开发公司的老板不必非得是搞建筑出身一样，只要他能让那些会造房子的人来帮他造房子就行了。

换句话说就是，企业家的思维是要学会用人，“互联网＋”最需要的是善于思考和借鉴别人的方法为我所用。从长远看，互联网在今后人们日常生活中的应用范围会越来越广，前途十分广阔，并且充满商机。

●不要为休学创业而休学创业

这句话听上去有点像绕口令，但实际上意思很简单，那就是新东方教育集团董事长俞敏洪所说的：我国允许学生休学创业是一种进步，因为全球许多国家都是允许大学生有创业想法就休学的，甚至不需要任何理由就可以休学，但“不宜拼命鼓励学生就此休学去创业，因为创业是一个有了想法确实要去做、不去做的话就会错过时机的一件事情，并不是说没有想法就去创业。”

他以自己为例说，他的创业成功就与“遗传”不无关系。他母亲在20世纪80年代初就是家乡的第一个万元户，她没有文化，无力把工厂做大，可是却把创业传统传给了他。他认为，自己最终能把新东方做起来，从中获益不少，甚至还多少有些“水到渠成”的味道。^[5]

在这里，孙伟茗初中没毕业就出来闯荡，最终在“互联网＋”上取得成功，这绝不是因为他休学“休”出来的，两者之间没有因果关系。

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