他既然为互联网而生，就会在互联网上崛起

“90后”徐铭骏自称“是为互联网而生”，兼具“初生牛犊不怕虎”的胆识。他大学刚毕业就获得数千万元风险投资，全心致力于打造国内最大的品质售卖图片平台。

徐铭骏出生于1992年，2014年江南大学设计专业毕业。

他从小就非常喜欢互联网。早在上初中时，就建立了自己的个人网站。大一时小试牛刀，开始做视频搜索引擎，但最终不了了之。遇到困难之后，他就想去实习、看看别人是怎么做的。大二暑假时只身一人来到北京，在人人网实习。这期间他初生牛犊不怕虎，通过微博私信、电子邮件等方式向多家大型互联网公司创始人发出拜访函。几十封邮件发出后，有10多位创始人回应了他，所以他在接下来的20多天时间里，不断地与这些大佬们见面，学到了第一手“创业经”。

有了这些基础，大三时他正式开始自己的创业生涯，目光瞄准在那些“有价值、有创意”的项目上。他和3名同学一起，各自在宿舍里完成了最初的产品搭建，然后沿用过去在北京找大佬的方式，通过网络向一些知名摄影师发出邀请，介绍自己的创业理念和项目，邀请他们来试用Eput，为Eput提供作品。到如今，Eput已经拥有3万多名摄影师和爱好者；而原来3名与他一起创业的同学，则成了他的合伙人。

在该网站上，摄影师有权为自己的作品定价，在平台上直接交易，并对自己喜欢的图片点赞、评论，同时关注其他摄影师等。适应图片交易特点，Eput能够提供快速授权和快速版权保护服务，通过交易分成来获取收入。与此同时，平台还收购了一家团队，专门为图片搭建评分系统。

图片出售收入70%归摄影师所有，网站只取30%，这与传统图片售卖网站的比例恰好相反，也是同行中给摄影师报酬最高的一家。与此同时，他们在出售图片时，不仅要让买家看到图片，还要想方设法让买家了解照片背后的摄影师的旧作。这样，原本的平面图片就变得有意思了。^[11]

一切走上正轨后，徐铭骏先后与30多家知名投资机构联系，不卑不亢地与对方谈判。有人问他“你不紧张吗？”他反问说：“我是来为他们赚钱的，为什么要紧张？”在他看来，只要自己把产品做好了，好的摄影师、客户、投资人就会自然而来，最重要的是拿出靠谱的产品。

2013年6月，他注册成立了路大在线科技有限公司。11月，刚刚读大四的他就获得了国内外多方联合注资的数百万元人民币的投资；2014年9月又获得国际知名风险投资IDG数百万美元的再次注资，这意味着公司A轮融资结束。

2015年，徐铭骏参加江苏中小企业创新创业大赛，令在场的评委们眼睛一亮。现在的徐铭骏，已是一家互联网公司董事长，他的图片售卖网站Eput正在致力于打造我国国内最大的品质售卖图片平台。^[12]

＋什么

●“男怕入错行”

“互联网＋”首先要研究社会需要什么、自己能干什么、该干什么，套用一句俗话就叫“男怕入错行”。因为当你不知道自己做什么时，你就不知道市场在哪里、客户在哪里，不知道自己能不能比别人做得更好。一旦项目选错，不但会事倍功半，甚至完全没有自救翻身的余地。

就在徐铭骏寻找项目时，他有一位表哥想买单反摄影机，可是家里人不同意，觉得玩这玩意儿烧钱。这时候，学设计的徐铭骏从一句“摄影穷三代、单反毁一生”的顺口溜中找到灵感。他想，为什么中国的摄影师地位和收入比外国低呢，这是不应该的呀：一方面，有那么多的摄影师拍了好照片后没地方发表；另一方面，又有那么多用户在满地寻找好照片，却不知道到哪里去找——如果我能搭建这样一个平台，不是一条现成的创业之路吗！

●版权意识

凡是涉及图片、文字的东西都有一个版权问题，这方面一定要处理好，否则将来后患无穷。由此及彼，所有知识产权也都是同一个理。

Eput一方面帮助摄影师和设计师进一步树立版权保护意识；另一方面，自己也建立了图片版权保护法律顾问团队，以绝后患。在这方面，乐视网的做法成为他们学习的榜样。在当初许多视频网站急于填充海量视频内容的时候，乐视网就十分注重购买众多电影电视剧的版权；以至于到后来，许多视频网站播放影视剧前必须先向乐视网购买版权，这样，乐视网就把主动权紧紧地掌握在自己手里了，而且还可以从中分享这些版权视频中插播的广告盈利，真可谓是“没事偷着乐”了。

怎么＋

●生活中找创意，市场上去创业

“互联网＋”的创意来自生活，创业实践则要靠市场。

正如零点研究咨询董事长袁岳所说，目前市场上有2200万种品类的商品和服务，而与互联网有关的还不到100种，这方面的潜力太大了。可以这么说，任何一个领域内前3名的产品在互联网时代至少可以产生3万家上市公司、6800万名很不错的创业者。^[13]世上无难事，只怕有心人。

●爱人就是爱自己

俗话说，“顾客是上帝”。而在Eput，上帝有两位，一位是摄影师，另一位就是用户。只有尊重和爱护这两方面，网站才能走得久远。

在Eput之前，各种各样的图片交易网站早已存在，为什么会轮到它成功呢？主要原因之一就在于它的模式不同，给了摄影师及其作品应有的尊重，而这种尊重如果体现为“爱人”的话，那么最终的结果就是“爱自己”。

在其他传统图片库，摄影师和设计师的名字是完全被隐藏的。需要交易时，双方要通过网站才能达成。这样做的本意是避免“跳单”，可是却会带来一大后遗症，那就是隐藏了这些图片创作者的品牌价值和潜在知名度。

而Eput不是这样的，它把自己建成一个兼具社交属性的摄影师垂直社区。摄影师为Eput供稿的过程，就是分享自己作品的过程。这就给了摄影师及其作品最大程度的尊重和诚意；而这种尊重和诚意，又给了对视觉美学要求很高的摄影爱好者和摄影师群体很大的吸引力，因为这会给摄影师私下“约片”提供机会，谁都看得懂这一点。正因如此，这个平台才会在短短一年内就有上万名摄影师入驻；而网站如果有大量的靠谱内容，就一切都好办了。

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