如何创造地摊产品的高利润

为什么有时候我们的产品明明质量很高，消费者却认为我们的东西不值钱？甚至已经按成本价处理给他，他还会觉得贵。为什么有时候我们的产品质量不怎么样，却可以卖上很好的价钱？这都是因为消费者的消费心理是感性的，他没有辨别商品价值的能力，他们只能通过视觉、听觉和触觉等方式来判断商品的价值。

小馆子里，一碗面条两三块钱，而在具有苏格兰情调的大酒店里，一碗苏格兰打卤面是78元，还是有人吃。但是如果把这碗面条端到小馆子里面卖20元一碗，你觉得有人吃吗？答案是肯定没有的。同样，一双从专卖店拿来的安踏运动鞋，价值300元，如果放到地摊上卖80元，也不见得会有人买。如果把一个地摊上20元钱的产品，放到专卖店里卖100元的价格，我相信肯定会有人买。为何差别如此之大呢？因为摆在地摊上的货即使再好，在消费者眼里它也只是地摊货，再次的商品放在专卖店里它都是好货。对摆地摊的人而言，我们需要给消费者传递一个信号，那就是让他觉得花地摊货的价格，买到了高质量的商品。

案例分析：

我以前在一些学校卖的装饰项链，其中有一种是观音项链，玻璃做的，批发价3毛一个。我当时想卖1元钱一个，卖一个有3倍的利润！想法还不错。我就把这种项链和其他小饰品一起卖，结果，一周之内居然一个也没卖出去。总结之后，我找到了答案，原来这种戴在脖子上的项链卖得太便宜了，就算这是真的，人家也会认为是假的。

于是，我把桌布换成一张看起来比较高档的桌布，给每一根项链搭配上一个礼盒，礼盒进价1元钱一个，比里面的项链贵多了，经过装饰看起来就有档次了。我就喊价16元一个，我也不告诉消费者这是什么材料做的，出人意料，当天晚上就卖出去8个，卖得最便宜的一个也是10元。

起初我选择摆地摊，那时资金少，没能力置办桌架，就只能摆在地上，消费者选东西时需要蹲下来。本来消费者都有一种自己是上帝的高贵感，而现在却让他们蹲下来买东西，这样就降低了消费者的购买欲望。我发现商品摆在地上卖时，销量老是上不去，后来置办了桌架，总体感觉销量要好一些。

小商品的高利润率和其他商品的暴利是截然不同的。如一个挖耳勺的批发价是5分钱一个，零售价1元钱一个，利润是20倍。但这种高利润、低价格的产品，没人觉得贵，更没人觉得这有什么不合理。1元钱的商品能称之为暴利商品吗？但如果是高价格的商品，如批发价100元钱一件，零售价1000元钱一件，利润率是10倍，这就是人们公认的暴利产品。因此，是否有暴利得依据产品的价格再结合利润率，并非只是单看利润率。

其实单件商品的高利润，并不一定能给我们带来整体上的高收益。虽然极个别饰品并不是越便宜越好卖，但我仍然不主张采用高利润、低价格的模式，毕竟很多大众化的小商品还是越便宜越好卖。后来我也采取薄利多销的模式。因为最终我们要追求的是整体利润，也可以说是全天利润，而不是单件商品的利润。比如一件相同的商品，批发价5毛一件，零售价10元一件，那么你卖一件就可以赚20倍的利润，但是你一天只能卖两件，也只能赚19元。另外一个人同样的商品销售价1元一件，一件只赚5毛，但是他一天能卖1000件，相对比，谁赚的钱多呢？所以卖地摊货不要只看单件的利润，关键是要有销量，在量中取利。