地摊货有哪些

上一节里，我们提到摆地摊一定要卖便宜的、大众化的东西。很多刚刚接触地摊的朋友，总觉得摆地摊应该卖别人没有的东西，这个想法是错误的。你要知道你能想到的，别人都能想到；你能做到的，别人也能做到。

没有人卖的东西，也许就是没人买的东西；卖的人越多的东西，肯定也是买的人最多的东西。摆地摊要多在销售方式上别出心裁，尽量不要在产品上创新。所以，我们要卖大众化的东西。大家肯定会想，大众化的东西卖的人很多，我再卖的话，肯定会没有多少生意的。但卖同款商品的时候，如果销售方法不一样，结果也是完全不同的。所以请大家结合上面提到的消费心理，将更多的心思花在卖货的方式上，在销售方式上多做文章肯定会事半功倍。

地摊货主要分为个人用品和家庭用品。其中，个人用品可以分为如下种类 （包括中青年男性和女性消费的东西）。

头饰、头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹、压发、大小橡皮筋等。摊贩不要进带水钻的头饰，因为在地摊上卖这种头饰，水钻容易掉；不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的、简洁的头饰；也不要进浅色的头花，因为在地摊上容易把这种颜色的头花弄脏。

梳理头发类：各种梳子，如桃梳、滚筒梳、卷发梳等，各种大小的圆镜、折叠方镜等。

耳环：各种耳环、耳钉之类，建议大家尽量卖耳钉，不要卖耳环，颜色和款式也要尽量简洁一些。

手链、脚链：手链和脚链主要是在夏天销售，冬天很少有人戴的。大家可以多进点1元一条的，又好看，利润又高。

戒指：卖装饰类的戒指就可以了，没必要兼营925银饰 （含银量为92．5%），如果要卖925银饰，你可以专营925银饰。

手表：大家可以专门卖这种产品，批发价几元钱一只的石英表，一定要时尚的，就不要进电子表了。

袜子：夏天你就不要卖袜子，其他季节都可以卖。卖运动袜也行，但要记住，女士的袜子尽量不要进黑颜色的。

鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖的，但每个季节卖的货不一样。夏天可以进竹制品、绣花的以及除臭的，冬天可以进绒毛鞋垫。鞋垫要进多种尺码的。

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的都有。夏天的凉拖鞋，你可以多进一些各种价位的拖鞋，然后专门卖拖鞋。冬天的拖鞋也是一样，现在拖鞋的品种很多，价位也有很多。

包包：这也是一个可以专卖的产品。一定不要进太贵的包包，批发价限定在30元一个以内，一般进价规律是学生的包包进价要稍便宜点，成年人的包包要稍贵一点。

个人护理小物件：像指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等，这些小东西利润率是很高的，而且恰恰也是最大众化的产品。

打火机：这种产品也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机。

剃须用品：有电动的剃须刀，有普通刀架的剃须刀，可以专卖，5元一个。采用买刀片送刀架的形式，生意也会很火爆的。刀架的批发价有1元一个的，刀片大概4毛钱一盒，合计成本一套2元多。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等。记住只能卖这些小物件，地摊上，如果你想卖大型化妆品类物件，肯定是不好卖的。

钱夹：可以进一些批发价格10元一个的或者进价更低的钱夹，不要进超过十几元钱一个的钱夹。

腰带：女士的腰带款式是很多的，就进一些进价几元一根的，然后根据不同的消费人群选择不同的款式。

服装：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式太陈旧的，因为女人不喜欢的东西，你就算送给她，她也不会要。

帽子：帽子主要在冬季卖，款式也很多，你可以进一些批发价格在5元一顶的，然后卖10元一顶，冬季可以专卖帽子。

手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料有很多种。如果你是搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的手套就可以了，如果是专卖手套，那便宜的和贵的可以一起卖。

袖套：袖套属于低价位的产品，同时也不适合专卖，如果兼营卖的话，批发价格控制在2元以内就可以了。

小件化妆品、保养品：比如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要仔细看它的保质期，其中唇膏、宝宝霜只能在冬天卖，指甲油是在夏天卖的。

手机挂件：手机挂件的品种也有很多，款式更新很快，有空你多去批发市场逛逛，肯定能找到最新的款式。

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择进货款式，有可能扇子越便宜、越难看的质量反而越好，而越好看的、越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油、鞋刷等。

牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元。因为每家每户都有客人来，客人用了牙刷之后只能扔了，下次再来客人了，只能再去买。所以人们对牙刷的需求量还是挺大的。

围巾、丝巾：这种产品，在冬天是可以单卖的，丝巾、围巾的品种很多，价格差距也很大，可以批发3元一条、5元一条的丝巾。围巾的批发价格要贵点，但批发价也不要超过8元一条。

内裤、文胸：尽量不要摆地摊卖，因为很少有女士敢在地摊上买这类贴身衣服。

家庭用品：厨房里的日用品有各种大小的勺子，不锈钢的、塑料的勺子，各种厨房工具，比如切菜器、打皮刀、洗碗布、豆浆器、筷子等所有厨房里用到的各种小件商品。大件的商品大家就不要卖了。这里特别提醒，我有一个摊友专门销售切菜器，每天能赚好几百元。卫生间里面需要用到的小件东西也有很多，比如清洁刷、除臭器等。卧室里需用的有樟脑球、装饰品、窗花等，不过这些东西只能搭配着卖，不适合单卖，但厨房用品类里面的任何商品都可以单卖。

处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，品种范围覆盖了各种系列产品，但是有的系列可以卖，有的却不适合在地摊上卖。比如饰品，一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指。日用品系列里面的产品，完全可以卖处理品。

新鲜、奇特商品：不用说，大家都知道要卖新鲜玩意儿、新产品、市场上没有普及的产品、有独特功能和独特外观的产品。新鲜、奇特的产品涉及我们生活的方方面面。最困难的环节就是找货源，这些东西的利润比较高，因为还没有普及，大家不知道市场价。但是卖新鲜、奇特产品必须注意两点：一是一定要找好的货源；二是最关键的是你得努力宣传，因为消费者没见过，所以你得介绍它的新奇功能。

中老年人地摊商品：如果是在农贸市场摆摊，那你的主要消费人群就是中老年人。一些中老年人爱捡便宜，质量你先不用考虑，你的东西首先得便宜。中老年人的商品大部分也包括我们上面提到的那些，只是进货的价格一定要控制到最低限度。

学生地摊商品：儿童消费的产品一般是大人领着孩子买，主要包括各类玩具，这种东西你可以单卖，还有小人书、识字书、算术等方面的产品，这些商品都适合单卖。另外，就是童装、童鞋。童装类产品，你不要进太便宜的，也不能进太贵的，中等价位就可以了。款式一定要卖小孩喜欢的款式，因为现在大人对孩子都比较溺爱，只要小孩喜欢，大人基本上都会给他买。

小学生和中学生，这部分消费人群通常已经是自己独立买东西了，他们身上是没多少钱的，但是，这部分人群买东西是比较耿直的。他兜里没钱的话，就会马上离开，有钱的话，一般也不会和你砍价，而且会很礼貌地称呼你“叔叔阿姨”。你不要指望卖学习用品，因为学生很少有自己主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的、有趣的东西。

大学生是消费心理很复杂的一类群体，因为这正是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年人的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在定位上必须大众一点。有个错误的观念需要指出来，很多人觉得大学生追求时尚、个性，喜欢买好看一点的，太差的大学生不会买。其实，大学生喜欢追求时尚、个性，但大学生中“打肿脸充胖子”消费的很多，可能他会偷偷地在地摊上买双袜子，穿在里面。而且在日用品方面，他们不会计较贵贱。大学生可能会在地摊上买一个一元钱的耳环，但是永远不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服。