美满美满，令你的家庭幸福美满

顺德来的师傅都是一个个高手，说话嗓音都蛮大的，一开始没把翟美卿这位女厂长放在眼里，她实在是太年轻了，一举一动都还像个女学生呢。

1987年的春晚，台湾来的帅哥费翔扭动腰肢唱了一曲《冬天里的一把火》，风靡大江南北。美卿的床垫厂也红火得不得了，一张张厚实的床垫生产出来，堆放在小院的仓库里，然后很快又一车车拉走，大家忙碌不停，生意好就干劲大，挣了钱好回家。

可小姑娘却突然有一天要将大家召集在一起，说：“我们开个会啊。”师傅们有些不耐烦：“开什么会？又不是政府，又不是生产队，开个什么会？”小姑娘却一本正经地说：“师傅们，凡事都要有规矩，没有规矩不成方圆，我们生产的床垫要卖得好，就要提高质量、保证信誉。我这里制定了一个管理制度，请大家遵守。”

说着她拿出一个小本子，照着念了一遍，又将早已写好的制度贴在了墙上。然后将大家领到院子里，指着几张她挑出来的床垫说：“你们看，这些就是不合格的，长度和厚度都不规范，今后出厂的产品必须经过质量检验才行。”

有的师傅就不服气了，说我们在广东就是这么做的，你拉到北京不是一直也卖得不错吗？怎么现在出这些花招？

美卿说：“从前是我订货卖，现在是我们大家一起办工厂，难道大家不希望多挣钱、多发展吗？所以才要定制度哇。”

大家面面相觑，背地里说：“哼，这女孩子，看她搞出什么名堂。”没想到姑娘不是纸上谈兵，贴画一样贴在墙上了事，她说话软声细气，但钉是钉铆是铆，一板一眼毫不含糊，只要不符合规格标准，不管出自哪位师傅，她都要求返工，并且扣罚奖金。有几位受罚的工人生气地说：“不干了！回家！”

24岁的女厂长阵脚一点也不乱：“你回家就回家，标准不能降低，你们不干了，我也这样子。你们看着办吧。”

不等人家辞工，她先炒了几个员工的鱿鱼，因为他们做的质量不好，几次都不肯认罚返工。这下子，大家都不敢把制度当儿戏了。

人们很快发现，这看上去弱不禁风的瘦女孩聪明过人，她似乎无师自通，一张床垫的用料要多长多宽，采购多少料能生产多少床垫，月末盘点，库存产品，成本损耗，她一清二楚。大宗的床垫弹簧、布料都是她亲自选购，她不光挑价格、质量，还要挑布料的花色。经过她的精挑细选，购进的材料都是上等货色，连厂家都不得不佩服这位年轻姑娘的眼力，不敢在她面前以次充好。

起先赚的钱一分也没有乱花，这姑娘先后置办了两台拉货的汽车，又买了一台小车，仗着年轻胆大，心里没有畏惧，很快学会了开车，自己又当司机又当采购。美卿她18岁之前就敢骑摩托车，人家说加速，把车头抬起来，她说行，我可以。公园里刚刚出现过山车，别人都不敢坐，她说我来！坐了一次还要再坐一次，问还有什么刺激的，都让我试试。

直到后来生了孩子之后，胆子才突然变小了，遇到什么事，会一下子就想到孩子，不能随便什么都去碰了。但在1987年间的美卿天不怕地不怕，心里有一团火焰在燃烧，或许，那就是青春和梦想的力量。

北方的冬天滴水成冰，华北平原千里冰封万里雪飘，到了夏天却是烈日炎炎，无遮无拦，美卿在数不清的凌晨就起床出发，灌一肚子北风，开车赶到天津宝坻进弹簧，饭也顾不上吃，常是就着培红做的饭菜在车上将就一下，或者啃几口馒头，拉上货又往回赶，回到东管头常常已是半夜。无论寒冬酷暑，她都是这么过来的。

采购面料又是在石家庄，路程远就坐火车，几个小时到了地方，下午就去厂家进货，为了省钱也不住宿，当晚又坐火车往回赶。记得那趟回北京的车是凌晨的过路车，年轻的美卿常常在半夜里，徘徊在石家庄火车站门前。那里摆着卖茶叶鸡蛋、烧烤的小摊，乱糟糟的人来人往，可再往前几步，就是黑灯瞎火的胡同，她哪儿也不敢去，只能一边打着呵欠，一边在车站走来走去，等候着火车的到来。

许多个夜深人静之时，东管头早已安睡的工人们，会突然听见院子里汽车声响，美卿的脚步穿过院子，然后是窸窸窣窣的洗漱声，女孩子爱洁浄，即使再累再晚也要洗一洗。躺在床上的工人们叹息，这女崽，比谁都辛苦啊！

不能不服气。

不知从何时起，比她年纪大很多的师傅们，都开口叫她厂长了。

女厂长的点子很多，给厂里生产的床垫取了一个好听的名字，叫“美满”；又想了一句十分简短的广告词：美满美满，令你的家庭幸福美满；花五十块钱拍了一条15秒30秒的广告片。

一开始，是想请电视台来拍摄，但一打听，费用高昂。于是有一天，美卿拉出一张床垫放到东管头的马路中间，然后让培红拦下一辆大卡车，请司机从上面轧过去。司机莫名其妙：“你们这是想干什么？那不给你轧坏了？”

美卿说：“我们就是想试试会轧成什么样子，您只管轧，我给您五十块钱。”

司机一听有钱，便说：“那好吧，可轧坏了跟我没关系。”

美卿说：“您放心。”

大卡车轰隆轰隆轧上了厚实的床垫，只见微微颤抖了一下，稍稍凹下去，但车轮驰过之后，嘣的一下就恢复了原状。

司机跳下车来，不相信自己的眼睛，又用脚踩了踩：“嘿，这床垫弹性真好，多少钱？回头我也买一个。”

培红一旁拿着摄像机，把这个过程全拍下了，前后15秒。美卿拿着短片走进北京电视台广告部，人家一看都乐了：“有这么拍的广告？真够实在的。”

广告在电视台一播，美卿又相中了那会儿家家户户都看的电视报，一个礼拜一期，报缝里的广告费很便宜，但看报的人偏爱看那旮旯，一看就记住了：“美满美满，令你的家庭幸福美满。”多么吉祥温暖的祝福！街头巷尾，一时间，“美满”床垫享誉京城，娶媳妇嫁闺女的人家，借着这份吉言，点名要“美满”，新嫁娘新郎无不喜欢。用过之后更是口口相传，都说躺着舒服，质量没的说。

真的就像冬天里的一把火，美卿的床垫生意在京城火了，1987年一年之内，她成了名符其实的百万富翁，1988年更是顺风得势，每月就能赚到三四十万，财富像流水一样滚滚而来。

那是一个抢购的年代，人们像是突然明白要摆脱多年物质的贫乏，要享受生活，看见什么都想买，生怕失去了眼前的似锦繁华。一大清早，各商场的大门前就人头攒动，顾客在门口前排起长队，门一开，潮水一般轰地涌进去，进去就抢购，啥都抢购。人们疯传物价要上涨，有人囤积盐、油、大米面粉，有人抢购金银珠宝、贵重家具。“美满”床垫也成了抢手货，东管头工厂的货一拉去就卖完，一拉去就卖完，以前是推销员求商店的职员接货，现在是商店的职员排着队，在东管头的工厂等货。

那一年，《红高粱》电影热播，走向世界，红了张艺谋、巩俐、姜文，还有后来的诺贝尔文学奖获得者莫言，“妹妹你大胆地往前走，往前走，莫回头，通天的大路，九千九百九十九……”

广东来的妹妹在北京干得红红火火。