发展，离不开规划

发展，离不开规划

2010年5月，郭新育与几个同专业同学组成的团队代表学院参加了全国大学生网络商务创新大赛，在经过江西赛区激烈选拔后，进入全国总决赛，与来自全国的600多支参赛队同场比拼，最终获得专科组一等奖的好成绩。这次大赛就是以他的网店经营为案例，将网店的营销与创新推广方案进行展示和演练。比赛过程中获得了许多资深评委老师的点评和启发，这对于郭新育来说是莫大的一笔财富。比赛结束后，郭新育开始系统地分析和调整网店的经营策略，将此行的收获和感悟化作继续前行的动力。

目前郭新育网店每天平均有30—60多个IP访问地址，月销量达100多单。平均月纯利润达600元。网店的盈利模式就是通过线下和淘宝线上市场的价格和销量分析，选择12款核心产品，以价格优势吸引顾客，增加销量，由高销量带动快递发货量增加，降低物流成本，从而增加店铺利润和竞争力。

现阶段该网店正处于发展期，郭新育在经营战略上拟定了新的方案。首先，基于产品在质量和价格上的优势，通过有目的有针对性地推广宣传，继续提升销量，把淘宝店铺做大做强。其次，有计划地筹集资金，寻求合作伙伴，拟定线下开店方案，开设实体店，创建自己的品牌。

(供稿：江西信息应用职业技术学院　万琳)

点评：

1.从身边的小问题中发现机会。很多同学都有购买水货电子产品的经历，但他们并没有从中发现问题并寻找解决问题的途径。机会总是垂青有准备的人，与其坐在家中感叹不知创业从何开始，倒不如多留心观察生活，多问几个为什么，多到市场中去搜集信息，机会总在那里，关键是行动起来去发现它们。

2.行动前，别忘了对你的想法进行一下评估。郭新育在开网店之前，综合考虑了自身的知识能力、市场的接受度和规模以及所掌握的资源情况，并有意识地对自己所欠缺的方面进行加强，大大降低了创业的风险。

3.从小做起，稳扎稳打。创业初期，资源有限，应注意控制企业规模，并学会从外部获得支持；随着企业成长要善于总结经验，适时变更和调整经营策略，逐渐构建企业的核心竞争力；对企业的未来发展要有清晰的愿景。

4.坚持可以帮助创业者克服各种困难，将创业的艰辛视为人生的挑战，并充满激情地应对挑战；真诚可以帮助创业者赢得良好的商业关系，赢得更持久的合作，从而赢得财富。

(点评：江西师范大学　齐玮娜)