赢在梦开始的地方 ——宜春学院校友黄栋的创业故事
创业路上充满坎坷，有些人跌倒了，梦想也抛弃了，有些人虽然浑身是伤，却仍在追求梦想的路上。这些在创业路上坚持下来的人，最终成了王者。黄栋谈不上王者，但他在创业的路上积累了一点成功的经验，他愿意和大家一起分享。
黄栋于1978年1月出生在樟树市的一个农民家庭，2001年6月从宜春学院外语系英语专业毕业后，他不等不靠，自主创业，经过8年打拼，目前分别在南昌、樟树开办了两家公司和一家职业培训学校。
8年前，临近大学毕业之际，他和许多怀着豪情与梦想的大学生一样前往深圳淘金。他先后到过数十家企业应聘，可因为自己是大专学历，一直没能找到合适的工作。找工作屡屡碰壁，他却从中发现了一个商机：深圳市华强北大街到处张贴着电子产品的巨幅广告，而且这条大街上人挨人、人挤人，生意火爆。他心中萌发出创业的冲动：深圳的电子产品销售火爆，内地市场肯定会有发展空间。
可自己并非电子专业出身，怎么办？他脑海闪出个“疯狂”的想法：那就是“零薪酬”打工学技术。打定主意后，他在华强北找到一家规模较大的联想电脑专卖店，向店老板提出，只要管吃饭，不要任何报酬。他跟着看店的店员住在店里，白天做学徒，晚上做保安，一切都是义务劳动。这段时间，他多方向店员们请教，逐渐掌握了电脑维修和检测等常规技术。与此同时，他还细心观察专卖店经营策略，了解了专卖店整个运营流程。做了3个月“零薪酬”打工仔，虽然没有挣到一分钱，但他挣到了比钱更宝贵的东西，那就是学到了电子产品的经营之道。这次打工，是他淘到一生中的第一桶真“经”。
这一阶段他的创业感想是：为实现创业梦想，他们不妨做一个零薪酬的打工仔，表面看起来很不值，却赚到了比薪酬更宝贵的东西——经营之道，这个道就是创业必须树立用诚心满足客户服务需求，使客户感动；用专业提升客户应用水平，使服务增值。
当了3个月的“零薪酬”打工仔，他回到了宜春学院。当时，跟他同样面临毕业的同学，都在忙着找工作和毕业离校，有的还在忙着处理感情问题。他却静下心来，在精心策划自己的创业项目。毕业前夕，他一次次跑到南昌，咨询加盟联想数码产品专卖店的相关事宜，又回到樟树联系店面。
然而，当他把自主创业的愿望向家人报告时，竟遭到了家人的强烈反对。毕竟从农村家庭出来个大学生很不容易。在村里人眼中，他是个有出息的孩子，可如今大学毕业了却不去找工作，反而成天想着自己创业，瞎折腾。面对各种议论，他依然坚守自己的梦想，坚决走自主创业之路。后来，父母理解了他的心情和愿望，最终还是同意他在家乡创业。为此，他父母没少受别人的奚落。有人甚至说，如果把读大学的钱省下来，早娶媳妇，孙子都会打酱油了。见他的创业信心坚定，父母将已经盖好的、准备给他娶媳妇用的新房卖了，又陪着他四处向亲戚借钱，为他凑足了3万元创业启动资金。
2001年5月4日，他在樟树市府桥路租了一间17平方米的店面，开办了一家电脑销售中心，同时邀请了一位大学时期懂电脑技术的朋友共同创业。为了省钱，当时他们吃饭、住宿、工作都在店里，一日三餐有两餐吃土豆，一个月下来，面黄肌瘦的他们都越来越像“土豆”了。当时，在樟树市区做电脑生意的商家已有7家，无论从资金实力还是人际关系，都胜过他这个刚毕业的毛头小子。客户也不愿跟他们做生意，怀疑他们的实力。创业的第一个月，他只卖出了一台电脑、一台割字机，可货款却是两个月后才拿到手，赚了700元。他当时的心情是：“卖的时候特别高兴，收不到钱时特别紧张。”
3个月下来，他的电脑店几乎没有赢利，每个月每人只拿300元工资。后来，创业伙伴对电脑店失去了信心，就悄然离开了。电脑店该怎么经营下去？一个人面对未知的前途，虽然有过迷茫，但是他始终坚信：“既然选择了，就决不放弃。”他花350元钱买来了三轮车，自己送货，既当小老板，又当搬运工。当他一个人骑着三轮车走在大街上，当他把一台台电脑扛上六楼七楼的时候，虽然身体觉得很累，但是心里却充满了喜悦。
面对竞争压力，他在苦苦寻觅突破口，开始在店面形象和经营策略上进行调整，着手改善店面的专业形象，拓展零售业务。2002年初，他孤注一掷，把所有的钱都投入装修店面，4名员工统一着装，形象大为改善。为了赢得客户好感，他大打大学生牌，充分利用大学生创业的名义，为自己的电脑店做广告，赢得了很多客户的好感，逐渐把不利因素转变为客户接受的有利因素，电脑店的经营状况开始朝着好的方向发展。
这一阶段他的创业感想是：常言道，人生最大的悲哀莫过于给了你翅膀却不让你去飞。他一生之中最自豪的是，父母给了他翅膀，放心让他去飞。刚走出校园的大学生，创业之初往往会遇到不少困难与挑战，需要得到方方面面的支持和关爱，但所有的支持与关爱都源于他们自己的坚韧不拔。
2003年6月，他在樟树市注册成立了金驰网络科技有限公司，让公司走上了规范发展之路。第二年10月，金驰网络公司在樟树市药都路新开了一家联想电脑专卖店，装修后成为樟树最气派的电脑销售店面。当时，联想笔记本电脑价值都在万元以上，其他电脑店都不愿摆放样机，生怕客户损坏。他却反其道而行之，在柜面上摆了七八台笔记本电脑，很快吸引了许多顾客前来选购，但也招来了噩运。
2004年的“平安夜”对他来说注定是一个刻骨铭心的夜晚。这天他的电脑
店遭到抢劫，8台笔记本电脑、5台台式液晶电脑和MP3等数码产品被洗劫一空，直接经济损失达11万多元，他4年的创业心血几乎被劫掠一空。挫折之后，信心比黄金更珍贵。由于几年间在生意场上的良好信誉，在厂商的积极支持下，他的专卖店3天后就恢复了营业。经历了这场打击后，他更加发奋了，带领全体员工，重整旗鼓，迅速扩大了专卖店的销售业绩。2年后的2006年，他在南昌注册成立了华驰数码公司，进军全省数码业务。
这一阶段他的创业感想是：创业伙伴离他而去，“平安夜”遭洗劫，他并未放弃梦想，而是在创业路上愈加坚定创业信心，想方设法寻求突破，最终迎来了艳阳天。他始终告诫自己：从创业的第一天起，就要学会面对困难和失败，而不是幻想成功。8年的创业经验告诉他，任何困难都必须自己去面对，创业者就是要勇于面对困难、战胜困难，去争取成功！
2008年金融危机席卷全球，不少在外务工人员失去工作后纷纷返乡。看到越来越严峻的就业形势，特别是大学生的就业压力，他觉得自己应该做点什么。在樟树市劳动局的帮助下，他创办了八一希望职业培训学校，第一期投资10万元，装修两个多媒体教室、两个理论教室和10间学生宿舍，并从公司腾出70多台电脑交由学校使用，开设了缝纫工、电工、焊工等多个免费培训专业。他还把培训班开到了许多乡镇，方便当地农民在家门口学技术。目前，他们学校已为樟树市免费培训大学毕业生、返乡农民工800多人。
这一阶段他的创业感想是：一个真正的创业者，不能只靠胆大妄为东奔西闯，也不可能只靠在学院的课堂里说教，他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。同时在创业路上要永远保持激情，不断奋斗，不断进取，不断铸就辉煌！阿里巴巴的总裁马云说：这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，成功就会在前面等待，向你招手拥抱。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。每个人都要在今天武装好自己，不但要做好明天打硬仗的准备，还要备好后天拥抱成功的激情！希望大家都能赢在梦开始的地方，成为创业路上真正的王者！
（供稿：宜春学院 肖红伟 刘新坤）
点评
1.做个有准备的人。不少毕业生在就业选择时会有这样的前后顺序：升学或公务员——企业就业——自主创业。大家认为，实在不行了就去创业。不错，有很多创业成功的案例，有不少也确实是逼出来的。黄栋先生也是被“逼”出来的。在屡屡碰壁的求职过程中，黄栋发现了电子行业的发展前景，并“零薪酬”打工学技术。这次打工，他淘得一生中的第一桶真“经”。
2.做个能够坚守的人。现实离愿景总是有一定距离的。在创业的过程中，会遇各种各样的困难。黄栋先生面临了合伙人的离去、专卖店的被盗等等困境，似乎应该是远离创业的时候。但是，他重新开始，坚持下去，坚守着自己的事业和理想。这其中的酸甜苦辣咸，是旁人无法知晓的。在现实生活中，为什么有的人是坚持，有的人是固执呢？坚持和固执是有区别的，前者基于对市场的敏锐洞察，后者是建立在自己盲目乐观的基础上。
3.做个愿意奉献的人。黄栋先生在市劳动局的帮助下，成立八一希望职业培训学校，为进城务工人员和大学生提供职业能力培训。此举可谓一举两得，一是为提升就业人员职业能力提供帮助，缓解社会就业压力。二是拓展了公司的经营范围，企业效益得到提升。
（点评：江西农业大学 黄小珊）
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