儿童服饰中的丹麦“童话”

儿童服饰中的丹麦“童话”——江西科技师范学院校友朱俊杰的创业故事

朱俊杰，男，江西上饶人，1976年3月出生。现任上海丹安服饰有限公司总经理。1999年6月毕业于江西科技师范学院中文系文秘专业，2001年3月任浙江斯多纳制衣集团公司上海分公司总经理，2004年3月注册成立上海撒慕尔贸易有限公司，2006年4月创办上海丹安服饰有限公司，开始经营“安徒生童话”品牌儿童服装。2010年2月申请注册上海丹安投资管理有限公司。

屡败屡战的创业者

2003年3月，朱俊杰离开了浙江斯多纳制衣集团公司，从此坚定地走上了自行创业的历程。从农村走出来的朱俊杰有着刚毅的性格，他开始寻求商机。先是得到斯多纳集团股东老板陈章清先生的帮忙，在上饶开了一家品牌服装店，并委托当地一朋友打理，朋友经营不善，经常要朱俊杰在上海汇款过去才能维持经营，后来只能作罢。

之后朱俊杰与一位大连的朋友合作运营广告项目。业务运作的不错，很快有了些资金，但大连朋友的挥霍使财务上总是入不敷出。合作双方在观念上的极大分歧，促使朱俊杰选择了退出。当时有家道具制作公司的老板马卫先生邀请朱俊杰入伙他的公司，给他四成股份。于是朱俊杰转而开始联系道具制作业务。

之后的2004年4月，朱俊杰销售塑身产品，成立了上海撒慕尔贸易有限公司，后来由于资金缺乏等原因只能放弃。这之后朱俊杰还经营过服装。

失败屡屡，但他越战越勇，从未放弃过寻找商业机会。

丹麦“童话”中的创业机会

2005年9月，源自丹麦的品牌“安徒生”登陆中国市场。朱俊杰强烈意识到商机的来临。开始主动接触和了解这个品牌。

朱俊杰认识到，在现代社会中，品牌已成为企业的核心价值资产之一。服装制造是个劳动力密集度极高的行业，而在中国，人力成本的相对低廉，已经形成许多外资品牌的制造后花园。身为国人，我们拥有本土最有利的资源，其实更有理由做好品牌，这不仅让我们享有品牌带来的高附加值，同时还能因此拥有稳定的销售网络。

一个有生命力的品牌是需要时间去累积和不断修整完善的。从前期的整体定位，到终端形象等综合包装，从市场战略到每家终端店铺的销售管理，从生产下单到合理库存的消化，都是需要具备较强专业能力和经济实力去支撑和完成的。综合实力较强的许多外资品牌当然不会放过市场空间广阔的中国市场，外资品牌具有较成熟的一些管理理念和运营模式，作为国内企业，一方面得学人所长，另一方面要加紧练内功。中国的品牌之路有太长的路要走。我们再不出发，就真的要离人家越来越远了。

2006年4月，朱俊杰开始独资注册成立上海丹安服饰有限公司，自行运作安徒生品牌童装，开始了新一轮的创业。

安徒生童装这个项目按着朱俊杰的意愿一拿到手，便着手资金筹措和人员的组建，当时他邀请了三个朋友一起操作：余林军管行政后勤，杨光管市场营销，巢守良管生产开发，朱俊杰统管负责。

以品牌运作为主要方向的朱俊杰，明白人也是种品牌，也是需要去努力经营的。朱俊杰凭借良好的人缘关系和较强的社交能力，在企业面临绝境之时坚守品牌一线，在关键时刻还是发挥了很大的作用。在创业的重重困难期，朱俊杰着手完善品牌架构：在香港注册成立了安徒生国际集团丹麦有限公司，并正式授权给上海丹安服饰有限公司作为品牌运作企业，同时向中国商标局申请注册“安徒生童话”“皇帝新装”“海的女儿”“丑小鸭”“美人鱼”“坚定锡兵”等安徒生童话中最为人们所熟知的童话故事类商标，并相继获得注册成功。

朱俊杰创办的上海丹安服饰有限公司至今在全国已有加盟客户一百余家，运作已慢慢步入发展的快车道。

2009年初，丹安公司调整市场策略，新的品牌VI及第二代终端店铺形象推向市场，自此迈上了新的征程。

朱俊杰目前做的童装品牌专注4至12岁的儿童消费目标群体，这将给他带来广阔的市场前景。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装行业发展的一个新增长点。并且，随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型转向追求美观、时尚型；部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。儿童服装是一个新型的朝阳产业，是未来最具赢利投资吸引力的品类之一。

多年从事服装行业的经历，使得朱俊杰很熟悉品牌运营，从VI形象设计到终端店铺形象等；在服装行业从生产厂家到代理商都积累了比较广泛的人脉；具备较好的交际能力；有创业的魄力，不会瞻前顾后，善于在干事业的过程中找出路；多年的闯荡生涯磨炼了朱俊杰的意志，练就了平和的心态。

随着安徒生童话系列童装发展的相对稳定，朱俊杰将眼光投入了整个儿童产业，在发展的五年规划里，他已将童鞋、童车、玩具、儿童寝品等纳入后续开发发展的蓝图中。在全力打造以安徒生童话为自主品牌的儿童产业之外，2009年10月，朱俊杰接洽意大利知名品牌dada＆co（中译名：达达可），签下了达达可童装的中国总代理权。

2010年伊始，朱俊杰接受温州两个投资商的资金入股，目前正在组建第二家以朱俊杰为法人代表的相关企业：上海丹安投资管理有限公司。

（供稿：江西科技师范学院　倪峰）

点评

1.创业要经受得起失败。创业不是一次就能成功的，许多成功的企业家在创业的道路上都经历过多次失败。朱俊杰在选择童装之前，有多个创业项目，都失败了，但他并不气馁，选择时机东山再起，最终收获了成功。

2.经验的积累有助于创业机会的把握，正是有了在服装业的工作经历，朱俊杰才会认识到童装是个朝阳产业，一旦好的品牌出现，就会敏锐地意识到商机来临。

3.创业的方式有许多种，不一定是自己开公司了就是创业，这样的方式不一定适合每一个人。我们鼓励创业，更多的应是倡导一种勇于面对困难，积极进取的精神。我们渴望成功，但创业不必太刻意追求成功，如果能抛开结果，每个人都有这么一段奋斗的经历，那么对于人生就会更有意义。

（点评：江西财经大学　梅小安）