第七章创业指不复制校友,《创业如何复制》

第七章　《创业如何复制》-----校友及企业家采访报告

创业成功之前的过程就像飞蛾在茧里挣扎的过程，是一个积累的过程，资金、社会经验、人脉等等，需要达到一定的高度，创业就自然成功了。对于社会经验和人脉方面的积累，创业班要求同学去采访一些成功创业的校友，通过了解他们的创业经历，来更加全面、深刻的理解创业，这样才能有的放矢。

下面是一些同学的采访报告：

采访嘉宾：吴伟力

简介：英盛分析仪器有限公司董事长

采访时间：11月18日13:00

采访地点：上海松江高新技术园区的英盛分析仪器有限公司

采访者：顾文君、陈莽

10月14日下午一点，我们来到了位于上海松江高新技术园区的英盛分析仪器有限公司，见到了董事长吴伟力先生。

上海英盛分析仪器有限公司是一家专业从事分析仪器研制和生产的高科技企业，拥有一批长期从事分析仪器的专业人员，是一家以科技人员为主体的科技型仪器仪表制造商。目前产品涉及的原理有：红外、热导、电导、电化学；主要服务的领域有：电力、化工、建材、冶金、环保、科研等。

吴伟力董事长是上海理工大学78届机械学院自动化专业校友，是恢复高考后的第二批大学生。在考取大学之前，已经在南京的一家工厂工作了有三年之久，可以说有一定的工龄了，问起为什么要放弃已有的稳定工作，转而参加高考，回答是：“要把10年落下的全部补回来。当时的想法很简单，就是学习，把之前没有办法学的全部学会。”可见，吴校友当时对大学生活是有着无限的向往的。据说，当时参加高考的大部分学生的想法都是如此。此外，还有一部分则是家境比较贫困的，想借助高考这一机会，让自己翻身。当时，只要考进大学，工作是国家分配的，待遇也不差，是一个脱贫的途径。

进入大学后，竟是和我们截然不同的学校生活。上课要抢座位，都往前排挤。我们也会抢，只是能离老师多远就躲多远。吃完饭就冲向阅览室，（当时学校还没有专门的图书馆，只有在教学楼的二楼开辟了以片阅览室）生怕去晚了就没位子了。为什么要抢阅览室的位子呢？不是因为那里有多舒服，而是因为那里的学习气氛好，让人有那种不由自主想学习的冲动。而且，那时娱乐活动少之又少，不像我们，生活在网络的时代，学习占据了大部分时间。

虽说娱乐活动不多，但是却有那么一项活动让吴校友记忆深刻的。就是在学校里一起学习集体舞交谊舞。说的时候表情略带青涩吧。当时的男女之别分的还是很清楚的，如此的肢体接触还是会让当时的懵懂少年极为羞涩的，那时段青春的记忆吧。

谈到创业，吴校友有说不完道不尽的话，毕竟这段经历太难忘，太深刻，虽然吴总跟我们谈及他对他创业的评价显得轻描淡写，但是作为年轻一代了解创业的学弟实实在在的明白创业的不易，2%的创业成功率足以让意志不坚定、资金不完备、团队不健全的创业者望而生畏。显然，如我们所料创业初期的团队都是一只只生活在水生火热中的丑小鸭，指不定哪天就消失在茫茫人海中，每个月1000多元的工资，5个人的团队每人筹集了1万元，带着总共5万元的资本踏上了前途未卜的创业之路，一年中大家互相团结，共同为着同一个目标奋斗。梦想总是美好的，但现实有时候残酷的可怕。一年的时间让中国无数的中小企业濒临灭亡，一年的时间让无数的创业者从壮志满怀走向心灰意冷，从激情四射到无力反驳。吴校友的团队深知这条路的险恶，但还是毅然决然的走了上去。初期的5万元是这个团队基础资本，这5万元承载着这个团队的希望与梦想，比起大企业5万元那只是九牛之一毛，沧海之一粟，海水之一斗，在这笔钱用完之前如果企业还没有转机那后面的事情就可想而知了。机会成本、时间成本一堆成本的压力考虑下来，每一步都是需要深思熟虑的。一年后，吴总成功了。顺利的从负债到盈利，从维持生计到有盈余，继而不大的做大做强。

聊到团队管理时，他说，创业初期领导者关键要有度量，能够容的下人，有句话叫做财散人聚，财聚人散，在吴先生的团队一开始的股份都是一样的，而吴先生作出的贡献大，能力强，自然其他团队成员就不会有怨言，大家一起努力干活，共创佳绩。 他说，创业团队一开始需要的是互补，每个人都有自己专业的一方面，这样4、5个人合在一起才能够打造一个没有漏洞的团队。

吴先生做的是分析仪器行业，是属于实体产业这一块。言语之间可以看出吴先生对于自己从事实体产业感到自豪，他认为实体经济是一个国家的基础，是硬实力。没有实业，现在流行的第三产业那都是泡沫，只有建立在强大实业之上的现代服务业才能展现活力，更持久，更坚固，更稳定。的确是如此，德国的机械制造世界首屈一指，德国人四代人一生只研究一个螺丝，他们用毕生的精力把螺丝做到顶尖，做到让别人无法超越。如此的专注，是值得中国人反思，如果一部坦克上的每一个部件都做到世界顶尖，每一部飞机做到世界顶尖，那么中国的军事实力就无人敢小视了，这就是所谓的实业救国。房地产能赚钱，股市能赚钱谁还会去从事累苦累活利润微薄的加工业、制造业，所以就有了现在的搞实业的去从事房地产楼盘开发。在吴先生的言谈之中看得出他对于那些人的不屑和鄙视的态度。

吴先生对现在的互联网也持有一些看法，他认为这是社会财富分配的不公，这种现象是不能够长久的，等到若干年之后，这种超高收入的行业会慢慢的变得平稳。长远看，社会财富的分配会有一个新的、更为公平的法则。

我们是上理首届创业班学员，对于大学生创业吴先生也有一定的感慨。他认为大学生创业不太可能成功，他也不主张大学生在校或者刚毕业就创业，他认为学生还是要在什么样的年纪做什么样的事情，事物有一定的发展规律，最好不要去违反。当我们问他，创业能不能教，他说创业是不能教的。他认为站在学生个人的角度，创业在大学里最好不要提倡。因为，创业成功是一个不断积累的过程，资金、人脉、社会经验、个人能力、视野、商业模式等等，只有当这些因素到达一定程度的时候，你才有可能成功，而在大学里四年很少有人能积累全达到成功所需的那种高度。当然，当我们说我们会创业的时候，他向我们给出了诚挚的建议。他认为，要想成功，团队是最重要的。没有资金可以去筹，可以去借，多多少少会有一点。没有办公场地，可以去租。没有客户可以去开发，没有项目可以去思考。但是没有团队就什么也干不了，这是很现实的事情。他还给我们的建议是，多多参加社会活动，这样社会经验就会丰富，人际能力就会有提升，我们谈到我们曾经组织过两次书籍的销售，他非常赞成。多参加实践，多思考，慢慢的积累创业所需要的素质和技能。

最后，吴总给我们学校的建议是，踏踏实实办学，一步一步前进。我们也希望由吴总带领的英盛分析仪器有限公司能够稳扎稳打，在世界分析仪器的行业之林取得佳绩，创造辉煌！

采访嘉宾：袁岳

简介：零点资讯集团董事长

采访时间：11月18日9：00

采访地点：浦东国际机场

采访者：顾文君、李进、宋永其、卯申宝、林永任

袁岳：你是创业班的吗？

我：是的。

袁岳：你们做早操吗？

我：对，我们班每天早上有晨练。

袁岳：你在社会上有朋友吗？

我：有，还有许多企业界朋友。

袁岳：你平时在上课以外还做些什么？

我：做过社团，并利用假期在外打工实习。

袁岳：符合这三个问题，我们接着谈下去。

我们与袁岳的访谈就是从以上三个问答开始的。通过近一个小时的访谈，袁总告诉我们大学生创业有三个基本的门槛：一、身体。二、一定的社会关系。三、参与学生组织。他表示创业如果没有这三样那几乎是不可能成功的，有了这三个创业的成功性依旧是很低的，这首先是客观事实，没有必要不去正视。另外他还提到了，成功的创业者必须具备认识失败和管理风险的能力。

在创业教育聚焦的问题上，袁总认为创业教育相当于杀猪课。对于杀猪，你讲八大原理、四大原则，不如一个屠户拿一头猪来，第一次没杀准，第二次再杀，杀了几头之后慢慢的就会明白怎么杀了。再比如打枪，打了几十枪之后，慢慢的就会学会如何打靶。这些都是手上功夫。所以有听过没上过学的创业成功了，上过学了反而不成功。创业是一种实践。为什么农民能创业成功？农民有好的身体，农民有社会朋友，有社区关系，农民知道风险，老老实实干的也不一定有收成。农民借钱都能借到钱。课堂上学的知识跟创业没有太大的关系，因为它是关于动手方面的。而其教育部那些同志都不是搞创业的，他们自己看着舒服就那样搞。官僚体制就把人全部削成一样。创业是丰富多彩的，某种程度上教育降低了成功率。

关于创业靠什么成功这个问题上，他认为从基本条件、门槛之外，最终创业成功的是靠意志。第一、要不断的折腾。第二、要朝着基本同一个方向折腾。在我们心底没有一件事是热爱的。大学生能谈5年恋爱的也是少数。从出操这件事，首先是行动，然后持续性，最后行动成为习惯，所以出操这件事情里面有技能、意志、身体承受力。包括写博客，很少有写5年的习惯。新的专业要有新的教学体系，老的那套根本教不好的。现在很多大学生是缺乏冒险的素质。你们90%的时间是实践。创业比的是实战的，哪有什么理论的。在哈佛大学商学院，没有理论的，有的是技能。我们现在很多人是低保户的德性，给其他纳税人增加一些负担。

袁总对创业风险的讲解让我们体会到在社会上对于失败认识最透彻的应该是买彩票了，人们普遍认为不中奖（失败）的可能性是巨大的，但还是很多人愿意买。什么是认识失败？首先就是要知道这件事情是有风险的，第二，这个风险究竟有多大。成功了我会如何，失败了我又如何。往往在我们的生活中，听很多朋友讲述他们的项目时，总是将好的一面不断的扩大扩大再扩大，而风险只字不提；往往听朋友讲要骑车到哪里去的时候总是讲好的一面，坏的一面甚至自己也都没有意识到。风险管理就是要通过各种方式将风险降到最低，就像骑车去四川，带上必要的物品，这其实就是一种风险管理的措施，碰到问题一一解决。

采访后记：

时间飞逝，一个小时的访谈时间显得很快，我们几个“记者”收获不少，袁岳先生接受完我们的采访匆匆的赶往南通。袁岳先生是有名的社会活动家，他经常抽空到高校做讲座，关心年轻一代的学子，在采访中讲到他昨晚回复了130封青年学生的邮件，这一点我觉得是难能可贵的。

采访嘉宾：赵勇

简介：上海创业投资有限公司投资总监、创投合伙人

采访时间：11月19日14：00

采访地点：上海杨浦创智天地星巴克咖啡馆

采访者：顾文君、陈婵

在杨浦创智天地的星巴克咖啡馆，上海创业投资有限公司投资总监赵勇先生欣然接受了我们的采访。

赵先生对大学生创业一直持积极的态度，他认为如果说就业是成就一个大学生发展的平台，那么创业可以说是一个成就大学生才华的更大的舞台，这个事情是大势所为，我们任何一个人、任何机构都不可能逆这个趋势，只有顺势而为，把这件事情做好、做大，拓展这个平台，让大学生真正的体现自我价值。同时他认为上海理工大学办创业班是非常有探索意义的，实际上是把后面创业的一些必要的基本素质通过大学的教学来培养出来，当然，通过这个课堂出来就能成功这个不见得。创业更多的是一种综合能力，是将来到社会上打拼、磨练出来的。

在如何看待冒险精神的问题上，赵先生觉得创业绝对是需要冒险精神。当然首先是需要梦想，如果没有梦想是绝对不肯能走上创业这条路的，如果你不勇于跨出这一步，那就根本谈不上后面的执着追梦。你说袁岳说需要冒险精神，那么我做一个补充，创业是需要激情的，需要冒险精神，但是当你正真的跨上创业这条路时，同时需要理性，如果你全是冒险精神，那你可能会受到很多挫折，跌很多跟头。所以从创业者素质这一个层面上来讲，冒险精神是创业者素质中必不可少的一环。但不是绝对的一环，也不可能是唯一的一环，在团队中，CEO可能需要冒险精神，要敢于下决断，有决断力的，团队中其他的人或许在他身上不一定需要冒险精神，团队是需要互补的，反而是需要一些严谨的、精于计算的、能够提一些不同看法的人，所以互补性的团队才是最理想的团队。

同时，他还就农民工创业跟大学生创业的异同提出了自己独到的看法。大学生创业拥有的最大的优势就是拥有的智慧的力量，长远的发展的前景肯定是要比农民工好。虽然有说法说，本科创业成功率要高于硕士创业，硕士创业成功率要高于博士，博士后创业几乎没戏，但是你们要明白，这不是绝对的，每一个创业团队最终成功的一定是个案，所以整体群落的统计数据对于你们个案来说是没有意义的，你们要牢牢的记住，你们拥有的智慧的力量，而且如果你们依靠一个团队把你们各个人的力量整合在一起，发挥一加一大于二的作用，那我相信放在任何一个比较的平台上，你们绝对是会成功。特别是上理工的创业，是真正属于科技创业类型，是可以和国家的七大新新产业做结合的，没有一定的学识和结构的话是没有办法进入这一领域的。

采访后记：

初见赵勇先生是在杨浦创业园的一个论坛上，赵勇先生的话语有一种理性和温度。对待投资的理性和严谨，对待现实世界的理性，同时作为创投公司的投资总监又有一种对于年轻创业者的关切。赵勇先生参加完会议，接着就接受了我们的采访，原本定的时长是10分钟，结果整整谈了1个小时，时间是宝贵的，能从忙碌的工作中抽出一个小时的时间接受我们的采访，我们感到无比荣幸。

采访嘉宾：杨明洁（著名设计师）

采访时间：11月15日9：00

采访地点：淞兴西路258号半岛1919创意园11-1号楼

采访者：顾文君、李进、宋永其

杨明洁先生：我国著名设计师，浙江大学学士、中国美院产品设计专业硕士、2002年获德国红点概念金奖、2006年荣获中国设计业十大杰出青年、2009年、2010两获德国年度红点设计奖。望着杨先生数不清的荣誉记录，我们对被访者杨先生有着殷切的期待。

杨先生在约见的时间热情地接受了我们的采访。在采访中，我们发现杨先生是一个充满活力和创造力的人。他认为创业是创业，大学生是大学生，人到了40、50岁也可以创业，谁也不希望失败，需要具备一些条件，拥有被人不具备的资源和背景，其实大学刚刚毕业是很能拥有这些背景，从这个角度来讲，大学生创业是不利的，对于这点我是保留的，其实我对此也是褒贬不一吧。因为各方面支持创业的资源还是比较少的。我回想我自己读大学时，有同学说想要创业，那其实是不知天高地厚的，初生牛犊不怕虎，就是有一腔热情，其实一腔热情对于创业是很关键的，问题是在于是否能将这一腔热情持续下去，能不能执着坚持下去，有可能他什么条件都不具备，单凭热情就把事情做成功了。另外一点是，拥有这样的热情，大学上创业不会很保守，会有很多新的东西出来，这一点我觉得是大学生创业相比其他人群具备另一种优势。我认为也许大学生找到一个平台，这样能弥补之前说的资源、资金的缺乏。总结一下，大学生面临着先天不足的一些劣势，但是在主观上也也具有热情、执着、创新的优势。像现在就业形势也不是很好，创业可能是一个不错的机会，像我们，一种是进入大的公司的设计部门，一种自己创业，当然也有其他的可能性。设计公司的进入门槛不是很高，很多大学生在毕业之后成立一个工作室，像我们这一个行业这种情况是很普遍的，到最后到底是什么情况是很难说的。

同时他认为创业肯定是毫无疑问可以学到很多东西。对于年轻人来是做任何一件事都是有意义的，哪怕是创业，创业因为你付出的更多，可能收获另外的经验年龄可能是他们最好的资本，可以有不同的机会，最终的结果不是最重要的，因为真正创业成功的比例是不高的，这是很现实，但是在创业的过程中你会遇到很多的机遇。就像我来说，我回国之后，事实上在去德国之前其实已经做过类似的工作室，那段经历对我们来说是非常关键的。

对于我们上海理工大学创业班，他认为这个是一个挺好的尝试，中国的大环境是适合创业的，相对于德国、日本整个产业体系已经比较成熟，但是在中国会有不断的新的机会产生，哪怕成功的比例很小，但是创业在中国的环境还是比较适合的。就像是我们会接下来开出新的公司，整合营销公司或者其他的公司，当然设计公司还会经营下去，商业模式我们一直在探索，整个中国大环境机会非常大，所以从这点来讲理工大学做这件事情还是很有意义的。因为大部分的院校在四年的本科教学中教给学生专业技巧，大部分学院没有教如何在这个社会上如何生存，如果在学校里面做这方面训练还是很有意义的。

采访后记:

淞兴西路半岛创意园是一片很美丽的园区，我们三个小记者很喜欢这个地方。采访完，我们观摩了杨先生的一些作品，双瓶伏特加外包装瓶设计是杨先生获得2010年德国红点设计大奖的作品，从半透明的磨砂质塑料瓶可以看到里面青绿色的瓶子有一种朦胧的感觉。整个办公室有别于传统，氛围很开放，有一种艺术气息，在这里工作一定很有感觉！我们也希望杨明洁先生接下来的创业之路越走越顺！