网络创业的市场“钱”景

第一节　网络创业的市场“钱”景

目前，网店发展趋势可以用“钱”景诱人来形容。因为，无论在国内，还是在国外，网上购物都进入了快速成长期，网店繁荣的基础已经十分坚实，对于希望开店创业又难以投入太多资金的普通人来说，开网店无疑是较好的选择。

为什么这么说呢？我们可以从以下的分析中将这一结论看得更清楚：

一、网上购物分析

（一）国内网民购物分析

广大网民是网上交易繁荣的基础，中国网民规模持续快速发展。根据2008年7月《中国互联网络发展状况统计报告》的数据，截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，规模超过美国，已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在2008年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。截至2008年6月底，中国互联网普及率达到19.1％，这一普及率略低于全球21.1％的平均互联网普及率。目前全球互联网普及率最高的国家是冰岛，已经有85.4％的居民是网民。与中国经济发展历程有相似性的俄罗斯互联网普及率则是20.8％。因此，中国的网民数量继续增长还是一种大趋势。

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网上购物环境的改善，网上购物市场的增长趋势明显。目前的网上购物用户人数已经达到6329万人，有25.0％的网民青睐网上购物，使之跻身十大网络应用之列。

经济发达城市的网上购物普及率更高。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2008年6月份发布的统计报告，上海网民的网上购物使用率达到45.2％，是网上购物最为普及的城市。其次是北京，网民中的网上购物使用率为38.9％。

1.国内购物群体

（1）群体仍以年轻为主

中国网民的主体仍旧是30岁以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民数量的68.6％，超过网民总数的2/3。网民年轻的年龄结构对中国互联网应用影响较大，中国互联网应用呈现出与年轻网民特征较为相符、仍以娱乐为主的特点。与2007年12月相比，30岁以下三个年龄段的网民增长量均超过900万人。

（2）网民性别趋于均衡

截至2008年6月底，中国网民中女性比例已经上升到46.4％，比2007年12月42.8％的女性网民比例上升了3.6个百分点。中国网民逐渐走向性别均衡，这一特点受中国整体居民性别比例影响。与2007年12月相比，男女性互联网普及率均在上升，女性互联网普及率上升略快。截至2008年6月底，中国男性居民中的互联网普及率为19.9％，即已有接近1/5的男性居民是网民。

（3）学历稳中有降

高中学历的网民比例最大，占到39％。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构靠拢，这是互联网大众化的表现。与2007年12月相比，2008年上半年内高中学历网民和初中学历网民增量最大，分别达到2304万人和1594万人，这两者之和占到总新增网民4300万人的90.7％，大专及以上网民的增长则较为平稳。

（4）学生和企事业单位员工仍然是主力

学生所占的比例最大，占到30％，学生网民规模在2008年6月底达到7600万人，比2007年12月增长了1552万人。网民规模居于第二位的企事业单位工作人员，比例占到25.5％。此外，网民中的管理层包括党政机关干部和企事业单位管理者，这两者的比例占到了网民总数的10.7％。

2.用户利用网上购物的原因

一般来说，网上购物的网民主要是图方便和节约时间，不同的群体诉求点也不一样，如学生群体一般在意价格，白领则更在意节约时间。

一般来说，网民网上购物的原因主要有以下几种：

①节省时间占46.8％。

②节约费用占44.9％。

③操作方便占41.1％。

④寻找稀有产品占33.9％。

⑤出于好奇有趣占19.4％。

⑥其他2.3％。

根据业内人士的分析，国内的购物网站中也存在这样的用户，他们没有明确的消费目标，每天花上大量的时间在网站上游荡是为了看看有什么新的商品，有什么特别便宜的，对于他们而言，这是一种很特别的休闲方式。当然，他们看到喜欢的商品时候往往就会像平常逛街一样忍不住买下来。

3.网民购物选择的交易平台

据阿里巴巴掌门人马云分析，中国早期的个人网上交易平台大多拷贝国外成熟的服务模式，但是其成绩却远没有达到国外的水平。国内网民中93％的人访问过购物交易网站，却只有33.8％的人在网上购买过商品或服务，说明现有的购物及个人交易网站没有完全适合中国个人网上购物习惯和需求，而中国网上购物将进入快速成长期，发展个人网上交易的条件已经成熟。

国内网民选择的购物交易平台有阿里巴巴、淘宝、易趣、搜狐、卓越网等。在众多的网上交易平台中，其中，网民最为熟悉的购物网站是易趣、卓越网和淘宝网，购物成交率和重复购买率领先其他同类网站，同时调查结果显示，每个网站在其属地区影响力最大。

总的来说，在国内，网上购物还是一个朝阳行业，它可给消费者带来安全、快捷、周到的产品服务；可提高效率、节省资源、优化配置；同时网上购物群体也将不断发展壮大。

（二）国外网民购物情况

在网络经济发达的西方国家，网上购物已经初具规模。据有关部门调查显示，2003年美国网上购物交易额达122亿美元，德国、英国、日本等国，网上购物同样方兴未艾，销售额快速增加，成为网络经济的重要增长点。

二、国内网上开店的动向

在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易。这些在网上看货、砍价、成交不见面的卖买家所创造的销售额并不亚于国内诸多有名的大商场。以易趣网为例，该网站在2001年就已拥有500多万注册用户，累计登陆商品数605万件，线上成功交易总计近14.8亿元人民币。

（一）国内网上交易的市场环境

1.网上开店群体

在网上开店的大都是大学生、下岗职工、SOHO（居家办公）一族、加工贸易型公司的职工、网下有实体店铺的店主、刚起步的小公司等。

2.网上开店比较集中的区域

网上开店比较集中的区域主要有北京、上海、广州、杭州、南京，这几个城市的生活水平较高，网络建设相对完善，同时电子商务类型公司比较多。如北京的8848、雅宝网，上海的易趣网，杭州的淘宝网，另外杭州更是准备打造电子商务城市。由于广州和南京地区外贸比较发达，货源比较充足，网上开店比其他城市更有优势。

（二）国内网店的经营模式

国内网店的经营模式主要是以eBay和亚马逊为榜样。实行的C2C模式最初脱胎于国外的电子商务模式。C2C最大的特点就是利用专业网站提供的大型电子商务平台，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品，主要特点就是可给用户带来便宜商品，无论是外企白领、大学生还是下岗女工都可以在家“营业”。网上开店不需要店铺租金，不受地域、时间的限制却可以面对来自全国甚至全世界的客户。

（三）网上开店的交易平台和商城

良好的大型电子商务交易平台为网上开店的“钱”景添砖加瓦，下面，我们看一看以下网上平台交易现状：

1.淘宝网（http://www.taobao.com）

在淘宝网上交易量比较大的是一口价拍卖、讨价还价、贴海报（二手车、房产、收藏品），淘宝网卖家多以上海、北京、杭州、深圳、广州、南京等大中型城市为主，年龄在18～23岁最多。在淘宝网的经营额度排行榜上，电脑排名第一，其次是手机、MP3、MD、DC、DV等数码类产品，此类产品虽然单价比较高，但商品数量、种类比较多，是年轻人比较喜欢购买的主要商品。

经过几年的培育，网络卖家和买家已经越来越多，网上消费和购物开始成为习惯，网络上市场交易开始形成一定的气候。淘宝网开业半年之内，卖家注册会员达到50万家，注册用户完全免费。阿里巴巴公司还加大对淘宝网资金投入，希望能迅速积累人气，进一步扩大用户群，让淘宝网为大家所悉。他说，淘宝网和银行合作推出了支付宝，与全国工商银行、招商银行等联网，可以保证实时到账无手续费。

2.易趣网（http://www.eachnet.com）

易趣网是全球最大中文网上交易平台，其店铺有两种：一种是一般店铺，不收开店费和月租；另一种是付费店铺，一开始需要300元钱开店费，每个月还要交50元的月租费。据说易趣网因商品登陆费、成交费、各种促销费用等而收入不菲。尽管如此，易趣网现在还处于亏损状态。易趣网用户通过电子邮件注册，要得到更高信用等级需要实名注册（身份证和信用卡），通过实名认证后，用户得到所有评价构成用户评价记录。认真如实的评价可为其提供参照。

3.当当网（http://www.dangdang.com）

当当网自1999年11月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。当当网的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！全球已有超过3756万名顾客在当当网上选购过自己喜爱的商品。

和其他的交易平台相比，当当有一些突出的优势：

①商品种类最多：当当网经营近百万种图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品，是中国经营商品种类最多的网上零售店。

②购物最方便：当当网参照国际先进经验独创的商品分类，智能查询、直观的网站导航和简洁的购物流程等，为消费者提供了愉悦的购物环境。

③顾客最多：当当网目前无论从网站访问量还是从每日订单数量来讲，都是中国顾客最繁忙的网上零售店。

④价格较低：当当网的使命就是——坚持“更多选择，更多低价”。

⑤核心管理层包括图书业、投资业和IT业的资深人士。

⑥顾客覆盖中国内地、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者。

⑦购物满30元就免运费。

而当当网的信用也是做得非常好的，它首先承诺“假一罚一”，然后又有全国180个大中城市可实现“货到付款”、全国180个大中城市可实现“上门退换货”等承诺，而且当当网的智能比价系统，也保证了所售商品的价格相对较低。

现在当当网已经是一个知名的交易平台，在网民中有很大的号召力。

作为国内搜索领域的老大，百度也不甘落后，即将推出他们自己的网上交易平台，很值得广大网民期待。

（四）网上开店的发展优势

在国内，网上开店的前景非常可观。随着国内电子商务环境的逐渐成熟，低成本优势逐渐显著。网上开店的优势主要体现在以下四点（如表1-1）。

表1-1　网上开店的发展优势

可见，网络创业的市场“钱”景还是十分可观的，网上开店的“钱”途无量！在虚拟世界中开个小店岂不快哉！

熟手支招

不管是国内还是国外，都在传递着一个极为强烈的信号，网上购物的春天已经到来了。如果你已经不满足仅仅是在网上聊聊天，看看新闻，收发Email时，如果你还在为自己的店面每月数千元的房租费而焦头烂额时，如果你在为办公室的钩心斗角而身心疲惫时，如果你意识到还可以利用网络创一番事业、写下人生轨迹时，那么请选择网上开店吧！网上开店是一种风险最小却又大有“钱”景的创业方式，随着电子商务、物流的发展和诚信体系的建设逐渐完善，会有越来越多的人选择网上开店创业。