棋盘落子一步先

棋盘落子一步先——访杭州平治信息技术有限公司总裁郭庆

■文/吴永萍

【人物名片】

郭庆，杭州平治信息技术有限公司总裁。2002年浙江大学计算机学院博士毕业。

【创业感言】

不是所有的付出都会有回报，但是不断地付出总会有回报。

【企业素描】

杭州平治信息技术有限公司于2002年11月成立。公司拥有一支高素质、多层次的研发队伍，本着产、学、研相结合的原则，依靠高等院校的人才、技术、信息、成果等资源优势，在移动嵌入式系统、互联网信息技术等领域内具有很强的技术研发优势。

杭州平治信息技术有限公司是专业从事无线互联网和电信增值服务的高新技术企业，公司主要研发手机客户端产品以及互联网络游戏，主要提供互联网和移动网络技术服务与信息服务，并从事计算机与移动设备的硬软件开发。产品和服务目前在全国的26个省市(自治区)推广和应用。

公司主页:www.movgame.com.

【案例聚焦】

在寸土寸金的杭州教工路地带、在西子湖畔高新企业云集的文教区核心，有这样一批年轻人，他们沉默寡言却掌握着世界前沿的技术，他们步履匆匆却活跃在无线互联网的风口浪尖，用一个个创意推动着3G时代的加速引擎。

郭庆，便是这群年轻人中的一个领路者。他们用不到10年的时间，打下了大半个中国市场的版图，其疾如林。

机遇，落子争先

郭庆其人，身不高，体不壮，语不多，但眼光却称一绝。

从骄子如云的浙大计算机系毕业，身挂博士头衔，当年实验室的师兄弟们各奔锦绣前程，郭庆则一个闷子扎进了当时尚未显山露水的无线互联网领域。

21世纪初的IT行业，正是互联网烈火如烹之际，一个名校出身的计算机博士手上显然有着大把的选择机会，但郭庆固执地认为，与其将全部精力投放在已成大势的战场上，远不如抢占一个未来战场的制高点。而庞大的手机用户群体所带来的消费可能性，正是他为自己选择的主战场。

在他看来，庞大的手机用户群体带来的消费业务，终将在未来与成型的互联网商业模式完全统一，将互联网的众多长处拿过来与手机网络进行互补，并在其中创新出一个更为波澜壮阔的市场，以及更为成熟的商业模式。

事实证明，郭庆的固执，浸透着一种战略上的前瞻。

2011年的IT业界已渐成共识，历经20世纪90年代之前的硬件时代、90年代的软件时代、2000年后的互联网时代，下一个十年的新兴时代已经开始来临，那就是移动互联网的时代，而这个时代的关键词便是“无线”。

棋盘落子，一步先，则步步先。

挑战，顺势布局

国人向来不缺目光如炬者，但光凭眼力却又是远不足以成事的。大机遇，总是伴随着大挑战。郭庆认为，终端的演变是对IT从业者的一大挑战，手机终端的历史已经有三四十年了，随着生活方式不断地改进，人们在使用手机的过程也在发生一些变化。前面20多年基本上是在满足基本的通信需求，后一个阶段，大家把手机当做一个信息的接收终端。而从现在开始，我们进入了一个数字娱乐阶段，手机会成为一个数字娱乐的载体，一个服务的载体。

在郭庆担任杭州平治总裁伊始，便率领团队立足于无线互联网和电信增值业务，先后开发出家校通、菠菜家园、教子有方、手机话匣子(有声读物)等引领市场的自有产品，10余项产品取得软件著作权，历经10年形成了一个完整的产品链布局，在全国设立了五家分公司，成功位列国内无线互联网和电信增值服务中的佼佼者。

移动互联网必将催生很多新兴的互联网公司。郭庆相信，这个10年将会诞生出一批新的杰出企业和优秀商业模式，而杭州平治经历10年磨剑，产、学、研相结合，已培养出一支高素质、多层次的研发队伍，累积了丰厚的资源优势和市场经验，布局之势渐成。

用互联网的思维去创业

访谈中，有一个词被郭庆高频率地提及——合作。

无线互联网时代该如何创业?在郭庆看来，要在互联网的时代成功创业，就必须要按照互联网的思维去看问题。理解互联网的本质是互联互通，这个互联互通包括三个方面，一个是全流通，第二个是专业分工，第三个是鼓励创新。

所谓全流通是指相互之间的合作和开放。互联网发展到现在，没有一家企业可以截流所有的用户，一定是大家要一起开放式地合作，才能够提升用户的体验。第二个是关于专业化的分工。经济学上有一个术语叫做“交易成本”。这个交易成本越低说明这个合作的成本越低，合作的链条越长，那么这个服务可能越好。互联网的时代，跟传统的时代不一样的地方是交易成本会非常低，所以互联网合作链条非常长。传统行业中，如果你是一个美国汽车制造商，要在中国找一个零部件，里面有大量工作要做，比如物流、生产等等，但在互联网上非常简单，只要调一个接口就可以了。所以，在互联网大时代只要一家公司拥有自己的专业能力，有专业分工能力，必然就可以在新的互联网时代占有一席之地。

事实上，杭州平治一直秉承着合作和开放的产业态度。10年来，平治与各大运营商、SP、手机厂商等展开了全方位的合作，对于用户而言，杭州平治为他们提供了更丰富新颖的产品与服务，而对于运营商来说，平治则帮助他们发展了用户，增加了数据流量收入。

充实内在　提升自我

作为浙江大学毕业的校友，郭庆对母校的感情非常深，不仅仅是因为在浙大的多年求学生涯，他说他的创业之路，得益于自己的导师和学友良多。

在郭庆看来，人最重要的是“充实内在”，而学习是获得充实内在的最好方法。内在的精神力量是一个人最稳固的财富，教育就是让人获得稳固的东西，如果没有稳固的概念，他就会一直“飘”，对社会缺乏责任感。

关于内在精神的培养，郭庆希望大学生能够“多学一点”，文科生学点理科的东西，理科生了解一些文科的内容，这种相互沟通是非常重要的，这种学习会增加人的联想力，发展创新能力。现在学生的选择面广了，面对的各种诱惑也多了，心态就容易浮躁起来，反而不能够静下心来去做一些事情，专业能力被忽视。机会和选择确实越来越多，但是不能盲目，要脚踏实地在一定高度和角度的方向上做得更深一点。浙大是中国名列前茅的学府，有着悠久的历史，浙大的学生不应该被眼前这个略显浮躁的社会所影响，而是应该有所成就，做出一番事业，机会只属于那些做好准备的人，有梦想的人应该在学校阶段去学一些真正的本领，在专业上有更深的造诣。

大成者，不谓能力之差分丝毫，决于眼界之限。能力可以随着时间增长与刻意磨炼而有所增强，而眼光则是谋事之人多年的经验积累与内在功力的集中体现，是超脱能力范畴之外的形而上，所谓“汝果欲学诗，功夫在诗外”，郭庆的个人旅程是一盘绝佳的棋局，是当局者深厚功力的体现，想下好这盘棋，光有华丽的走法还不够，重要的是要有稳固的内在，郭总以其个人经历及创业成功事例告诉我们，当局者，以旁观之眼观之，迷者自清。

【创业评点】

用敏锐的嗅觉　抢占市场的先机

艾　静

十年前，互联网还处于门户为王的时代，几十K速度的有线上网就是网民习以为常的上网方式了;十年后，网络早已摆脱了PC机、网线等等固式硬件的束缚，一部手机就可以替代电脑的基本上网功能。无限互联网一如牛奶面包一样为生活所必需，而类似于手机这样的移动设备终端已然为互联网行业打开了一片新的蓝海。郭庆十年前创办平治，没有一头扎进当时最热门的PC互联网，而是嗅到了无线互联网的无限可能，这充分说明了他是一个善于捕捉商业先机的创业者。这也正是成就平治十年来发展稳固甚至日益领先的重要制胜点。

被许多互联网创业者奉为教父的马云曾说，成功者至少需要兼备两种品质:一是执著大胆的性格，二是对市场准确敏锐的嗅觉。从这两点来看，郭庆显然是个典型的创业者。如果执著大胆的性格带有更多先天因素，那么对新生市场机会所具有的高度敏感性，则是创业者需要在锻炼中习得的。

首先要善于观察变化。自然环境的变化，社会环境的变化，国家政策的变化以及消费潮流的变化，其中都或多或少地蕴藏着不断变化的商机。多多留心一下身边的变化，你会有所收获的。其次要善于把握时机。对于那些初见端倪的先机或者显而易见的商机，究竟什么时候进入才能恰到好处，就需要先对主、客观环境进行深入的分析之后，才能够准确把握好时机。这样的分析能力则来自于创业者良好的“内功”，正如郭庆所建议的，“多学一点”“充实内在”，才能培养出丰富的联想能力和研判能力。最后就是行动迅速。商机的出现与把握只是说明了财富的来源，只有通过行动才能把握好财富的最终归属。