创业无限好，只是要谨慎

创业无限好，只是要谨慎——访农学院农学优秀毕业生林金法

■文/赵赟

【人物名片】林金法，浙江大学2003年农学系优秀毕业生。现任杭州铭科房产营销策划有限公司杭州分公司负责人，杭州诺艾尔农业科技有限公司副总经理。1997年留学澳大利亚，后回国就读于浙江大学，曾先后到越南、香港等地进行考察。创业经历涉及塑料、农业和房地产等领域。

【创业感言】

创业的过程是需要激情的，但更需要的是冷静的分析，对自己要有合理的定位，懂得如何去分配和管理自己拥有的资源。

【企业素描】

杭州诺艾尔农业科技有限公司系以浙江大学的人才、科技等优势资源为依托，以杭州建德市生态农业区为基地而建立的以现代高效生态农业科技产品研究开发、试验、生产、推广为一体的高科技生态科技示范企业，公司坐落于浙江大学国家科技园。公司的经营理念是在提供高质量有机农产品的同时，为当地农民提供广阔的发展机会，带动当地农民脱贫致富。公司的现行目标是成为全国知名企业，将生产基地建设成为省级生态示范园区。目前，公司目前主营石蛙、石斑鱼种苗的以及其配套饵料黄粉虫、大麦虫、蝇蛆、大平2号蚯蚓种苗生产销售。

公司宗旨:求真务实，至诚至信。公司竭诚为广大客户服务，也欢迎国内外同仁前来洽谈业务，精诚合作，共展宏图。公司依托浙江大学的人才、科技优势和基地生态自然资源优势，形成一家有机生态标准企业。良好的技术优势、人才优势、资源优势和管理优势，铸就了诺艾尔农业科技优势。

公司主页:http://www.nelagri.cn/.

【案例聚焦】

休闲的薄外套，舒适的休闲裤，皮肤略微黝黑，准时到达预约地点并热情地和我们握手——这是林金法给我们最初的印象。出生于商人之家，现在负责一个塑料厂，担任一个农业科技公司的副总经理和一个房产分公司的负责人。身兼数职却依旧满脸的轻松，没有让我们感觉到有三个公司重担在肩的压力和焦虑，反而是自信、开心和坦然。于是，创业之谈便娓娓道来。

家庭为我创业上第一课

1997年，林金法的高二生涯是在澳大利亚度过的，由于家庭原因，他不得不在次年返回国内继续求学。考上浙大挑选专业的时候，家里人给他的建议是报农学类的专业，因为工作包分配而且稳定。在大学读书的时候，他还没有强烈的职业生涯规划的意识，只想完成学业即可，只是懵懵懂懂地想着自己以后可能会倾向于经商。大学刚毕业的时候没有工作，由于当时的政策还是包分配工作，全班没有一个人去自主创业。由于家里常年经商，所以无形之中，林金法从小对于钱的管理、投资、理财等就比较敏感，对一个厂子运作的方方面面都有所了解和认识。

在家庭经商多年的潜移默化里，林金法认为最重要的是自己懂得了为人处世的道理和吃苦耐劳的精神，以及各行各业应该遵守的规矩。他所理解的生意人的诚信，应该分为大诚信和小诚意。在办厂最困难的时候，生意陷入低谷，四处借不到钱。他记忆最深刻的是两天只有1.5元，吃饭都成问题的时候，只能告诉母亲自己已经吃过了，把饭让给母亲。回忆到这段经历的时候，林金法深有感触，倍感辛酸，有一丝欣慰，因为毕竟都挺过来了。经过几年的努力，逐渐建立了稳定的客户渠道，生意也就越来越好了。

谈及对市场的把握，林金法给我们讲述了他到越南和香港考察市场的经历。通过考察，他不仅了解到了国内某一领域的行情，还了解到了国际上的行情;不仅了解到单一领域的情况，还了解到了与该领域相关产品的总体情况。所以，林金法谈到这一点的时候，感慨良深地说，正是家庭的影响，让他有了这样的视野。也正是出于这些原因，他才坚定了自己创业的选择。

敢于尝试不同的领域

林金法2003年毕业于浙江大学农学系，回忆起大学时光，他印象最深就是在图书馆看书，用他的话说就是图书馆比教学楼去的多。正是在图书馆里的那些时间，林金法看了很多管理、财务和励志方面的书籍，并思考自己以后的出路或者选择。刚毕业时和几个同学准备在餐饮业一展拳脚，但是由于想法不统一，刚做了几个月的准备工作，几个热血青年便分道扬镳。这让林金法到了对于一个公司来说，统一思想是何等重要。

回首创业的历程，林金法谈道，在毕业初从事的是塑料行业，后来遇到大学同寝室的室友，思维的碰撞让他们一拍即合。室友做的是石蛙的养殖，尽管前期还有很多问题没有解决，出于对同学的信任和理解，同时在了解到石蛙是滋补品、礼品和药品(蛙皮治疗伤疤不留痕，男人用于保精，女人用于保宫)后，他意识到了这个方向会有理想的市场。最初进行石蛙养殖创业的时候，遇到的阻力很大，比如资金的、技术的、管理的等方面的困难。启动资金大部分是从亲戚那里借来的，加上同学入股，也就基本把这个难题解决了。至于技术上遇到的困难，由于室友是学这个专业的，所以能解决掉一大部分技术问题，其他比较头疼的问题就是找到浙江大学的教授以及相关老师帮忙，正是母校的关心和帮助，才让他们创业的步伐走得坚实而有力。最后，涉及管理方面的经验，林金法谈起时饶有兴趣地说，在没有太多经验的情况下，更多的是从不断的总结中摸索出适合自己公司发展的管理理念和模式。

但是囿于农业这个领域的特殊性，实验周期很长，风险也比较大，所以在做好这个领域的同时，林金法也关注到了商铺营销这一领域。在与朋友的联系和沟通下，结合自身的条件，林金法有了设立杭州铭科房产营销策划有限公司杭州分公司的想法。目前，杭州的工作室已经装修好并投入使用，人员的招聘以及业务的对接也在如火如荼地进行中。

创业须谨慎

谈及创业，林金法说得最多的是如何合理地进行自我定位。从当初大学时期的迷茫，到刚毕业没有理想工作时的忐忑;从羡慕一份稳定工作的恬淡，到梦想有自己一番事业的激情;从对自己感兴趣领域的探索和坚持，到发现新的更有潜力的领域的挑战，针对这些，林金法认为，对事情和自己的认识要不断地更新，对自己的定位也是不断地在调整的。只有把自己定位准确了，才知道自己是不是适合创业;如果适合创业，又适合在哪些领域以及扮演什么样的角色等。这些问题有助于理智地认识创业这个问题。

为了保证一个公司持续的活力，林金法认为这需要决策者清醒地把握好方向。比如农业领域的诺艾尔公司开始做的是石蛙，经历过石蛙的大量死亡后，便开始寻求解决方法，在这当中，发现石蛙疫苗是一个很大的市场，也正是在这一点的基础上，诺艾尔和浙江大学动物科学学院的教授建立了合作项目。想起这个项目的建立，林金法谈到了如何与人沟通，以及人脉的拓展和维系，而且说“这是从学校出来的每一位学子都需要用心学的一课”。在养殖石蛙的开始阶段，石蛙大量的死亡给刚创业的林金法打击不小，他一方面查阅资料，另一方面则和母校联系寻求帮助。在浙江大学动物科学院的教授及其研究生的帮助下，石蛙大量死亡的现象才得以控制，现在公司的业务和浙大动物科学院还保持着密切的联系。

对于创业的抉择，林金法给出了自己的看法和建议。首先，要明确知道创业的目的，是出于激情、赚钱，还是迫于工作难找的压力，这个出发点很重要。在创业过程中要考虑到产品受市场变化、营销策略、和技术革新的影响。创业的激情很重要，但是不要只是出于激情。可以多和一些创业的人士沟通，或者找专业人士分析一下，看自己具不具备创业所需的财务、管理、资金等各方面的能力。除此之外，还要关注国家、省级和市级与创业有关的政策，这对以后的发展以及资金的筹集都会起到一定的作用。当确定自己要创业的时候，应优先选择自己稍熟悉的行业，要有详细的计划，先不要盲目成立公司，尤其是一开始摊子不要铺开太大，可以把计划拉长一点，不要盲目追求业绩，心态要放平和，想得周密一点，并作好失败的准备。

林金法告诫那些正准备创业的同学，创业要谨慎，不打无准备之仗;告诫那些有创业打算的同学，可以先在大学里通过学生会、研究生会、博士生会、兼职和实习等机会来锻炼自己。但需要注意的是，这些机会宁缺毋滥，选定一个自己感兴趣或者和以后创业领域相关的实践活动，全力以赴地做好。正如他所总结的一样:创业无限好，只是要谨慎。

【创业评点】

储备知识　打有准备之仗

彭凤仪

对于家有经商传统的林金法而言，创业并不是一件难事，至少在资金层面，亲戚朋友拼拼凑凑就可以解决创业所需的启动资金问题。在多年的耳濡目染之下，林金法深谙经商之道，也深知企业成功需要付出多少努力打拼。在拥有了创业所需的所有前提之后，林金法选择了一条资金与技术相结合的创业之路。创业伊始，林金法便是一眼看中了石蛙养殖技术的商业潜力。随后的石蛙疫苗也是如此，企业发展始终依托于技术上的选择与推进。资金为企业发展提供了坚实基础，而技术则为企业发展注入了持久活力，再加上创业者的辛勤耕耘，成功便触手可及。

创业需要懂得如何有计划地去经营和管理一家企业。什么是公司的主营业务，什么是公司的核心竞争力，如何合理运用公司有限的资源，都成为一家公司是否能够健康成长的保证。而这些知识可以源于耳濡目染的家庭教育，也可以来自于后期的努力深造和潜心研究，不管是哪一种途径，学习和掌握企业经营管理中的这些知识和能力都需要创业者们亲身投入时间和精力。因此，创业需要培养自己的兴趣与激情，不断磨砺自己的能力与实力，恰如林金法所言:“创业要谨慎，不打无准备之仗。”这正是创业的前提条件，也是创业者们智慧的体现。