是宝石，也别光等着别人来发现自己

从某种意义上来说，每个人都是推销员，推销自己的想法、观点；推销自己的计划；推销自己的知识、能力；推销自己的家人、朋友；推销自己的午餐和晚餐……甚至可以说，我们无时无刻不在推销。这其中，最重要的推销是把自己推销出去。

每个人都是一颗宝石，但是如果要等着别人来发现，那会很浪费时间，所以，自我推销是很重要的，把命运掌握在自己手中。

一个善于推销自己的人，能够做好任何东西的推销。而不管推销什么东西，首要的工作是了解你所要推销的东西。

当我们要自我推销的时候，就需要了解：我是什么样的人？我的优点是什么？我的不足在哪里？我会给别人留下什么印象？我想要怎样的人生？能够如实地将这些问题回答出来，就意味着对自己的个性有了一个较为准确的认识和评价，用在工作和生活中都是很有帮助的。

在了解自己的同时，还要很好地了解对方，这样才能做出准确的判断和选择。了解对方首先要看他是谁，其次要了解他对你的看法。只要在这方面应对自如，就能占据主动了。

形象是给人留下第一印象的最重要因素，这一点必须注意。比如，交谈时，要适当地和对方直视；声音不能太高和太低，否则会让人感到紧张和压抑，只要表达清晰，让人听着舒服就行了；当然，穿着一定要大方得体，过分的渲染和配饰是要避免的。

了解了对方的想法，自我推销时可以更有针对性，因为人们更喜欢和容易与自己认为的同类打交道，这样他会觉得自在。所以，多花些心思在对方身上是很有必要的。找到了别人的兴趣点、喜好、标准，你就可以从容地应对了。比如，在求职时，你要把自己最得意的才能展现出来，如果参与了某项设计，就可以在这项设计的照片下面附上简单的文字说明，介绍设计的特点，这样会给人更为直接的冲击。

自我推销成功的一个重要环节是自己的表现，这其中很重要的一点是必须很清楚自己的缺点，并想办法改正。比如，你在面对陌生人的时候会很紧张甚至语无伦次，那你就要在平时多和陌生人接触，尽可能地消除这种紧张。因为，紧张是不自信的一种表现，在求职时，你的这种紧张等于直接告诉对方，我并没有信心干好这份工作。你最好拿出自己的自信来，你要觉得那份工作就是为你准备的，没有人能比你干得更好了。此外，在自我推销时，千万不要担心出错。即使出了错，也没什么大不了的，吸取教训以后避免重犯就是了。

面对不同的人，在自我推销时要有所不同。同样的介绍对老板是适合的，对消费者就未必合适。而且随着时间的流逝，每个人也都在发生了不同的变化，必须不断地调整。对细节的重视更能体现一个人的能力。

正确的自我认识和充足的信心将是你最大的财富。这是自我推销中最根本的、也是最难的方面。

推销是一种实实在在的能力，就像弹琴、画画一样，不但需要长期练习，也需要不断求新求变，要有创意，如果缺乏创意，那作品就失去了特色。自我推销的特色就是你给人的总体感受。

让一个女人对你产生好感的一个秘诀是，和女人谈论她自己。对男人来说，这个方法也很有效。

此外，一些常用的礼貌用语，如“谢谢”“很抱歉”“麻烦您了”“请您……”“不知道能不能……”，等等，这些礼貌用语使用的频率很高，但是不可或缺，会给单调的生活增加一些色彩，使得人和人之间的相处变得友好而礼貌。这同时也是一个人优良品质的体现。

在语言表达方面，枯燥贫乏的陈述是要尽力避免的，对客观事实的简单描述也不足取，要生动、有趣、鲜活地表达出来。只有这样做，才能吸引人们的注意。电影、电视、报纸、杂志等都是这么做的，如果你想引起别人的注意，你也必须这么做。

把自己的想法戏剧化地表现出来，你就有了成功的开端。

心有所想：

虽然每个人都是一颗耀眼的宝石，但是如果等着别人来擦拭宝石上厚厚的尘埃，可能会需要很长的时间，甚至一生都未必能等到。所以，命运必须掌握在自己手中，用自我推销的方式，将自己生动、有趣、自信、得体、成功地推销出去，是获得成功开端的第一步。