首创移动物联网生态系统

徐蔚创造的感动芯技术，通过手机打通了物联网和互联网与现实世界融合的最后一厘米。随着实际应用的深入，徐蔚有条不紊地进行“移动物联网”的专利布局。

2010年6月28日，徐蔚向国家专利局申请“全球首创感动芯物联网技术发明专利”，涵盖硬件、软件与方法多项专利。2011年，他更进一步开展“智慧旅游”实际应用技术深度研发。同年，徐蔚获得两项国家授权专利：“一种嵌入感动芯引擎的无线传感装置（即网卡）”和“一种通过嵌入感动芯引擎的移动终端实现即时交易的信息处理系统”。2012年4月17日，徐蔚提交国际PCT（专利合作条约）申请：采用条形码图像进行通信的方法、装置和移动终端。7月5日获得批复，从而完成了“凌空物联网”核心专利的国际布局，获得全球保护。

国内和国际专利的获得，意味着凌空第二代二维码技术以全球专利保护的形式走向世界，基于该技术的“移动物联网生态系统”也一道面世。

所谓移动物联网生态系统是相对传统生态系统和互联网生态系统而言的。传统生态系统是现实世界中的产品交易，互联网生态系统是产品集中于特定网站，在线订购。两者的共同之处是，厂商要从流量最终达成交易必须消化高额广告费用。移动物联网生态系统通过Smart Code（新一代感动芯二维码云计算），连接现实与虚拟，只需要一部智能手机，交易发生在任何地点、任何时间、任何视觉媒体。

正因为移动物联网通过智能手机可以让零售企业在现实世界无缝融合消费者，因此凌空移动物联网也事实上成了传统互联网电商的颠覆者。

去年8月15日，京东商城直接挑战苏宁，在“电商龙头消灭线下店铺”的蛊惑之下，苏宁市值一天内缩水33亿元。苏宁被迫投入巨资进行互联网O2O尝试，但仍处于被动之中。

在徐蔚看来，现在的零售业存在三大致命问题。一是，线下线上融合难。互联网的理念是“世界是平的”，因而无法与线下融合，与线下是你死我活、非此即彼。二是，加盟自营矛盾。企业的ERP管理的是自营，加盟只是被统一看成是一个“渠道”，无法分级被照顾到利益。三是，店铺利用智能手机“传销”。智能手机已经成为消费者感官一部分，但是线下体验、线上下单的结局使店铺成为“免费”展现厅，而无法量化衡量“销售贡献度”，无法“传销”。

徐蔚说：“基于智能手机的三大特性——传感接入、身份识别、随时随地，移动物联网完全有别于基于电脑的架构，是打通全渠道的O2O新商业模式，能够最大限度地融合线下线上。在移动物联网时代，苏宁最需要做的是融合线下店铺与线上交易系统，协调加盟与自营的利益分配，以及把线下广告投放资产化，让线下店铺成为粘住‘消费者’的雷达发射源与信息反馈基地，从而完胜京东。”

凌空O2O

移动物联网对电商是一场革命。实际上，京东商城已经将战略重心转向移动互联网。京东商城CEO刘强东甚至将“移动互联网定义为未来的一切”，“互联网商业模式的颠覆者”。因此，京东商城对应的技术开发，从编程的语言环境，到后台架构，到应用层、中间层到底层，所有的一切都面向移动互联网。

京东商城正在探索的移动互联网，还是在虚拟的互联网上进行；而凌空，已经在线下，在真实世界里，通过凌空感动芯二维码，助力传统行业实习O2O全渠道管理。这一商业模式目前还在试点推进，一旦成功，将带给传统行业以新生。

凌空移动物联网以二维码为入口，所有二维码都可以作为入口。而凌空二维码Smart Code比流行的传统二维码更富创新性。传统二维码应用时，是用户用智能手机扫描二维码，出现链接或网站，然后用浏览器打开网址。而凌空用户在扫描Smart Code后直接执行云平台计算指令，进入凌空物联网云平台。凌空物联网云平台可以根据用户互动，为客户（厂商）提供数据服务和定制 Smart Code。从而将传统二维码的线性传递变为闭合系统，平台和二维码本身的信息量更大、服务更加丰富，更加精准地锁定消费者。

凌空团队既拥有丰富国际化IT经验又充满创新活力。图为徐蔚(后排右一)和上海团队

徐蔚说：“移动物联网生态系统已经不是简单地将用户引向某个特定网站，而是让他们直接进入平台体验和交易。凌空移动物联网平台解决了企业客户的几个关键问题——在一个平台上整合核心商业功能；将广告由费用变为资产；获取全新数据，最优化商业行为；品牌和消费者紧密联系；通过品牌粉丝互动创造更多的忠诚粉丝，将极好地提升品牌企业的价值和利润。”

具体来说，凌空移动物联网平台分为三个层面。手机应用层，提供的产品功能包括分享追踪、品牌企业与消费者互动、购买、在线支付、数字优惠券、虚拟VIP卡系统、问卷、抽奖、信息/视频、免费样品等。媒体渠道二维码层，涵盖品牌企业的所有媒体渠道，包括报纸、杂志、电视、互联网以及户外广告等，还可以分享到SNS社交媒体上，分享具有可追踪性。云平台层，提供线下到线上的互动+数据收集+数据分析，涵盖了多功能二维码生成模块、CRM/VIP、ERP/SCM、数据挖掘、云计算、线下到线上、数据库、移动互联网、物联网等功能。

徐蔚说：“凌空在每个层面都有独到之处：手机应用层面，凌空APP可扫描打开全部二维码，创建O2O入口的许可证；媒体渠道二维码层面，凌空可以追踪分享二维码，数字化传统媒体，数据化媒体广告效果，同时SNS引爆市场；云平台层面，凌空具有100人年SAP经验， 60人年的移动物联网经验，也有丰富的品牌企业的营销经验，具备向优质大型企业提供企业级服务的能力，以及手机移动和商业应用云平台。”

在凌空移动物联网平台上，商家提交多种预配置信息（如URL、营销、购物、支付等）到云平台，多功能二维码生成模块自动为其生成独有的预配置二维码，该二维码用于媒体展示。用户扫描二维码，执行云平台计算指令，之后用户APP与凌空云平台进行互动，云平台将交易信息、客户信息、数据报告等通知商家。

徐蔚说：“我们的‘移动物联网’模式，通过二维码满足品牌企业调查广告效果的需求，聚集庞大且高黏度的品牌，进而透过其广告触及海量的消费者。”

目前，移动物联网应用已经有很好的市场基础。原来阻碍二维码推广的智能手机（摄像头像素要达到200万以上）已经相当普及，2012年智能手机的持有量达到2.3亿部。在智能手机大普及的时候，二维码用户也从2010年的仅仅600万，增至2012年6月的2000万，移动购物交易额也从2010年的22亿元增至2012年的483亿元。

徐蔚说：“智能手机的爆膨和Smart Code的普及，一改传统O2O （Online to Offline线上到线下）模式，开启了蓝海O2O（offline to online 线下到线上）时代。”因为Smart Code应用比现在最流行的触摸屏还要人性、直接和本能。

凌空“移动物联网思想与商业模式”与“感动芯二维码专利技术”，完全可以帮助零售业打通线下线上全渠道、品牌公司实现广告投放资产化、银行实现手机信用卡、飞信得以起死回生，从而提高相应公司的市值管理。

目前，凌空移动物联网平台吸引一批品牌商家入驻。到2012年9月，时尚女性杂志《Oggi今日风采》、连锁餐饮企业早安巴黎Bon Matin、直销杂志《酷棒 Coupon》、服装品牌MRKT、江苏卫视电视/网络购物平台好享购物、世博馆中国文物展等都是凌空的签约客户。正在洽谈中的品牌企业包括彪马、欧莱雅、面包新语、百事等。在最近的6个月内，凌空重点关注吸引时尚服装和化妆品企业入驻。

徐蔚说：“我们没有直接竞争者，面对潜在竞争，我们是跨界整合后功能最完整、IP（功能模块）最强大的O2O平台。”在潜在竞争者将二维码作为入口的时候，凌空移动物联网平台已经将其打造成凌空O2O云平台和多种二维码入口IP以及分享功能IP强大平台，这是一片生机勃勃的处女地。

仅广告市场，凌空物联网就大有作为。目前，中国广告年开支超过8000亿元，95%以上为效果无法计算的传统广告。徐蔚说，凌空物联网平台将传统广告效果透明化（扫描量、交易量），通过数字化媒体和SNS融合极大提升企业营销效果，增强CRM（客户关系），降低营销成本。对于消费者，也在凌空物联网平台上，分享到现金积分、折扣和优惠券等收益。

徐蔚(左三)在“2010成长中国年度高峰论坛暨黑马企业”颁奖典礼上。凌空网络荣获“2010《创业家》年度黑马”

徐蔚说：“智慧旅游凌空商城就是让旅游景区门票土特色产品酒店预订等销售，不用再单独建立移动网站与移动电商网站，只需签约‘凌空商城O2O平台’，即可轻松入驻，获得并发布凌空专利第二代二维码:不仅‘一拍即得’旅游资讯，还可以‘一拍即买’景区演艺演出门票，更可以代销本地土特色产品；而商家可使用专用账户在平台上进行商品登录，订单处理，交易提成处理；同时提供‘统一的商品编码与凌空二维码接入服务’。”消费者按照以下使用操作流程即可享受。附图（操作使用流程）

至今，凌空创造了很多国内第一甚至是全球首创——第一家O2O即时交易电子商务平台，业务推进与专利授权同步的电子商务公司；第一家使用物联网技术把SAP的云计算平民化的平台（物联网+云计算）；第一家定义“拍买”平台模式应用于电子商务领域（SNAPSHOT CHECKOUT PAAS）；第一家把办公楼宇转化为OFFICE SHOPPING WALL。

经过一年多的运营，凌空顺利开启了O2O二维码购物时代。目前，凌空运营总部设在上海，在南京、镇江、无锡、苏州、北京都拥有关联公司或分支机构。未来将在广东深圳、四川成都、湖南长沙等地开设服务支持中心。计划中的海外办事处包括美国、日本、中国台湾、韩国。

按照计划，到2014年凌空移动物联网平台用户将达到500万，进入爆发式成长阶段。徐蔚说，他的远景是为社会机构、品牌企业和消费者创造“移动物联网生态系统”，以解决人类需求为追求，并依靠需求推动业绩成长。

凌空目前正在筹划“移动物联网产业联盟”以及“移动物联网”国际标准委员会，基于承担“中国标准化行业协会的无线传感自主网络技术规范-服务业”标准的制定，正在逐步把基于“凌空感动芯”专利开放给联盟的各个成员，包括日本、中国台湾、香港、澳门、新加坡等。