【摘要】：在生活中我们常常和各种人打交道，当我们与对方沟通时，要依照对方的身份来说话，否则你和他人之间的沟通就很难顺利进行。于是，孔子的得意门生子贡前去向农夫索要马匹，可是任凭他说尽好话、讲尽道理，农夫就是不肯把马还给他。而子贡却忽视了对方的身份，不懂得用通俗的语言与农夫沟通，从而造成了沟通的失败。
在生活中我们常常和各种人打交道，当我们与对方沟通时，要依照对方的身份来说话，否则你和他人之间的沟通就很难顺利进行。
有一天，孔子坐车出游。在路上休息的时候，马挣脱了缰绳，吃了农夫的庄稼。农夫很生气，就把马捉住了。于是，孔子的得意门生子贡前去向农夫索要马匹，可是任凭他说尽好话、讲尽道理，农夫就是不肯把马还给他。看到子贡无功而返，马夫说：“让我去说吧！”马夫找到农夫，对他说：“你从来没有离开过家到东海之滨耕作，我们也从来没到过西方来，能在此碰上，说明我们有缘分，而且两地庄稼都长得一样，马怎么知道这是你的庄稼不该偷吃呢？”农夫听了觉得有道理，就把马还给了马夫。
为什么马夫三言两语能办到的事，饱读诗书的子贡却没有办成？是因为马夫比子贡的学问高、口才好、说话更客气吗？当然不是，而是因为马夫更了解农夫，知道什么样的语言能让农夫更容易听懂和接受。而子贡却忽视了对方的身份，不懂得用通俗的语言与农夫沟通，从而造成了沟通的失败。
看对方的身份说话，也就是说，在和对方交谈时，要根据对方的身份尽可能使用对方能够认同的语言和思维方式，多说一些对方熟悉或者关心的话题。这样，你才能尽快消除彼此的隔阂，让你们之间的沟通顺利地进行下去。要想做到这一点，在平时就要善于观察和了解各行各业的特色，以及这些人是如何用语言表达的。了解得多了，你自然就知道如何根据对方的身份来说话了。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
