因情况而变

前面我们讲了因时间而变、因空间而变、因对象而变三个方面，其中已经渗透了一些因情况而变的内容。下面我们再集中地讲一下这个问题。

孙子反对千篇一律地对待作战中的各种不同情况，主张“践墨随敌，以决战事。”（《九地篇》）实施作战计划时，要随着敌情的变化作相应的修改，来决定自己的作战行动。这种灵活变通的作战指导思想为历代兵家所重视。《黄石公三略》曰：“因敌转化，不为事先，动而辄随。”并说道：“如此谋者，为帝王师。”意思是，与敌作战，要根据敌人的变化随时改变自己的策略。不要事先制定僵死刻板的作战模式，要因敌方的变化而变化。该书认为，能够如此出谋划策的人，就可成为帝王的老师。可见，因情况变化而变是因敌制胜的一个极其重要的方面。

我们先看一个战争中的例子。

史书记载，宋高宗绍兴四年 （1134）七月，岳飞收复郢州 （今湖北钟祥），然后进兵襄阳。李成迎战，李成军队左边挨着襄江。岳飞指挥大军对阵，当他看到李成的阵势，大笑起来，对王贵和牛皋说：“李成不懂阵法，步兵要利用阻险，骑兵要利用旷野。而李成把骑兵置于江岸，步兵置于平地，虽说有十万大军，又能有什么作为？”于是命令王贵以长枪步兵袭击对方骑兵，牛皋以骑兵冲击对方步兵。一交战，李成的骑兵掉入江中，步兵死者无数，横尸二十余里，李成连夜逃走，再也不敢打襄阳的主意。岳飞为什么轻易就把李成打败了？原因在于他能够灵活用兵，因敌制胜。这里要说明两点：第一，按常规，骑兵不能部署在江边这种险要的地方，要部署在平地。第二，按常规，要用步兵对步兵，用骑兵对骑兵。但因李成不懂布阵，把骑兵部署在江边，把步兵部署在平地，因此，岳飞命令用步对骑，用骑对步。这样一来，骑兵冲击步兵，步兵抵挡不住；长枪步兵专门袭击骑兵的马，前面的马倒了，后面的发生混乱，便连人带马落入江中，所以轻而易举地就把对方解决了。如果不因敌制宜，还是用步兵对步兵、用骑兵对骑兵的打法，那就不会如此轻松获胜。

小说 《三国演义》第二回中也有一个审时度势决策的故事。刘备跟从朱俊围困一支黄巾军于宛城，由于城中断粮，黄巾军请求投降，朱俊不准。刘备问道：当年高祖进军关中，同是在这宛城，由于实行招降政策，以后许多城池不战而下，你为何不效仿？朱俊说：彼一时，此一时也。秦末天下大乱，民无定主，所以招降赏附可以鼓励归顺。而如今海内一统，唯黄巾造反，如果准其降，则无以劝善，反而使得造反者可以在得势时恣意劫掠，失势时又投降求生。抛开朱俊的封建官僚立场不论，其中体现的审势思想却是可取的。

用兵打仗如此，做其他工作也应当如此。

成都武侯祠有一副著名的楹联，是清末民初人赵藩写的，“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”对联下一句所说的 “不审势即宽严皆误”，是诸葛亮对法正的回答。在刘备取得益州之后，诸葛亮替他制定政规法令，从严治蜀。法正却提出不同意见，劝谏诸葛亮要 “缓刑弛禁”，执法从宽，以汉高祖为法。诸葛亮对历史条件和现实情况作了具体分析，认为从宽还是从严，需要根据客观形势决定。汉高祖入关的时候，要除去秦朝的严刑苛法，所以宽刑省法，解除了人民的痛苦；现时益州在刘璋统治时期积弊很多，没有权威，就必须从严法治，“荣恩并济”。历史条件不同，就该实行不同的政策，当宽则宽，当严则严。如果不审时度势，不当宽时也宽，不当严时也严，那都是片面的。诸葛亮治蜀的方针，是根据当时的实际情况制定的，后来也确实取得了明显的效果。

刘邦治秦以宽，是因为当时秦法失之于严；诸葛亮治蜀以严，是因为当时蜀法失之于宽。因此二者方法虽然不同，思路却是一样，都是根据不同的情况采取不同的政策，而且都是成功的典范。

要因情况而变，那就要求人们不能墨守成规、死板教条，要视具体情况，该怎么办就怎么办。美国前总统林肯的一个故事，对领导干部很有启示。林肯在上任后不久，有一次将六个幕僚召集在一起开会。林肯提出了一个重要法案，而幕僚们的看法并不统一，于是七个人便热烈地争论起来。林肯在仔细听取他们六个人意见后，仍感到自己是正确的。在最后决策的时候，六个幕僚一致反对，但林肯却说：“虽然只有我一个人赞成，但我仍要宣布，这个法案通过了。”

从表面上看，林肯这种忽视多数人意见的做法过于独断专行，是一种错误的决策方法，其实不然，因为他已经仔细了解了其他六个人的看法，并经过深思熟虑认定自己的方案最为合理。既然如此，自然应该力排众议，坚持己见。所谓讨论，无非就是从各种不同的意见中选择出一个最合理的。只要自己的方案是对的，就应当坚持到底。多数人的意见是要听的，但做出决断的，是一个人。具体情况要具体对待，否则就做不成正确决策。在上述情况下，林肯的做法无疑是非常正确的。

以上，我们从四个方面，讲了 “因敌而制胜”原则的运用。正确运用这条原则，是作战取得胜利、工作取得成功的重要条件。古今中外的成功领导者，尽管他们的性格、素质、能力、机遇各不相同，但是，他们都有这样一个共同点，就是能够顺应形势、善于根据变化了的环境和形势，来调整自己的战略，所以他们成功了。例如，海尔集团首席执行官张瑞敏最成功的经验 “以变制变，变中求胜”，实际上就是孙子所说的 “因敌而制胜”。

综上所述，可以明显看出，“因敌而制胜”的实质是随机应变而取胜，它完全不同于按照一定模式、规范、程序而运作的领导方法那样简单，它比领导方法要高一个层次，是领导方法的升华。它是对原则的灵活运用，如岳飞所说 “运用之妙，存乎一心”。它是用兵中、领导工作中最难把握的东西。正因为它难以把握，如果做到了，那就很了不起，所以孙子把它称作 “神”。