近而示之远

“近而示之远”，意思是，要向近处却装作要向远处。也就是说，本来要在近处行动，故意装作要在远处行动；本来要从近处进攻，故意装作要从远处进攻。这里的 “近”、“远”不仅指空间，也可以指时间。因此这句话还可以理解为，本来马上进攻，却装作条件不成熟，不马上进攻，将来才进攻。“近而示之远”是一种隐蔽进攻路线、主攻方向和攻击点、进攻时间的谋略，《三十六计》中的 “声东击西”、“暗度陈仓”都是这一战术的具体化。例如，公元前478年，越王勾践率军大举攻吴，吴王夫差率军攻击，双方于笠泽 （今江苏苏州东南吴淞江）夹水对阵。越军决定从正面渡江攻击，但为了隐蔽企图，故意派出小股部队从距敌较远的左右两侧利用夜暗鸣鼓佯渡。夫差受骗，分兵迎战。越军主力便乘机渡江，出其不意地实施正面突击，大败吴军。

在日常生活中，“近而示之远”也大有用武之地。

“近而示之远”可以作为一种说服别人接受自己意见的策略来使用。《水浒后传》中有这样一个故事情节：国主李俊要让参政乐和娶亲，已经有了现成的人选，派少师燕青去办理。燕青就让人准备把姑娘送到乐和那里去，他去见乐和，乐和、孙立两人喝茶闲谈。燕青攒着眉说道：国主又要我去临安（今杭州）走一趟。乐和问为了什么事，燕青道：“国主专为参政的大功未曾酬得，一例施行，心上不安，要我去京中聘一位千金小姐，送作夫人。”乐和认着真道：“岂有此理！有人侍奉枕席已为过分，怎劳少师远涉！国主平日如骨肉一般，怎么正了位就客套起来，待我自去辞谢。”孙立道：“这不是军国大事，论起来何苦万里航海？”燕青道：“既然参政力辞，有一位现成夫人，就送来了。”正说间，只见花逢春领着一乘大轿，四个宫女跟着，后面抬千金嫁妆，奏着乐，已经将姑娘送来了。花逢春说明来意，燕青请夫人出轿，乐和只好答应结亲。

燕青给乐和提亲，怕乐和不答应，故意 “示之远”，说要渡海去京城临安聘一位千金小姐给乐和，乐和自然不接受。远的不接受，那么近的、现成的就不能再拒绝。这里的“近”、“远”，可以指空间上的近、远，也可以指难度小的、比较容易接受的事情和难度大的、很难接受的事情。拒绝了很难接受的要求，那么，比较容易接受的要求就只好同意，不能再拒绝了。上面所举的例子虽然是小说中的事情，但其策略对于说服、劝说别人接受自己的要求还是很有效的。而这个策略其实就是 “近而示之远”。

在日常工作中，“近而示之远”的策略可以灵活运用，用来解决一些用常规办法解决不了的问题。有一个公司，刚开办头几年，事业蒸蒸日上，经济效益都很好。于是年终奖金越发越多，公司领导作为惯例，员工习以为常了。可是有一年，由于整个经济不太景气的缘故，公司效益不仅没上去，反倒大幅度滑落，员工们似乎也知道在这种情况下只有更努力才行，于是比往年更卖劲了。可是到年底公司一算账，最多只能发给员工往年1／3的奖金。这下公司领导为难了，根据员工的干劲，似乎奖金应比往年多而不应比往年少，可根据公司收益情况，又只能大幅度减少而不能增多。开会讨论时，公司各部门领导面临着两难选择，面面相觑，谁也没有办法解决这个难题。于是只好把眼光都瞄准一直坐在那里一言不发的总经理。总经理对此未露声色，只淡淡地说了句：“今天的会就开到这里。过两天再开个会，议题是裁员。”大家一时惊愕了，谁也讲不出话来。当天有关公司要裁员的消息就不胫而走，传遍了整个公司。大家纷纷揣测可能会裁减谁，于是人心惶惶，谁也不再想什么年终奖金的事了。

又过了几天，总经理把主要领导叫到一起慢条斯理地说：“这两天公司盛传裁员的小道消息，人心浮动，会影响工作。可以告诉大家，这几年我们一起跌爬滚打，都挺不容易。不能因今年效益不好，就随便甩了哪个人。所以希望大家安下心来，让我们一同去闯过这个难关吧！”消息传出后，公司全体人员都松了一口气，谁也没有再提年终奖金的事。因为对奖金的期望早已被年底不用走人的窃喜所打消了。

除夕将至，总经理将全体员工请到一家大饭店联欢。员工们觉得不错，虽然不发奖金了，但一来没有被炒鱿鱼，二来还能团聚一起，由公司请客吃顿年饭，于是大家纷纷向总经理表示感谢，总经理只是微笑地点头。饭菜将半之际，总经理站起来说：“诸位员工，今年虽然公司较为困难，但有赖大家同舟共济，使公司仍然得以了维持，我代表公司向大家致谢，并给大家拜年，希望大家过个好年，明年再接再厉。”在大家的掌声中，总经理把中层干部召集到一间小屋内开会，大家不由又担心起来，不知会出现什么变故。不一会儿，只见各部门负责人都满面笑容地走出来，向各自的员工们宣布公司领导为感激大家一年之辛苦，在很拮据的状态下，仍抽出一定的钱款，给每个员工发800元 （不到往年1／4）的奖金，让大家过个好年。员工们被这突如其来的消息惊住了，一种掩饰不住的欢悦将旧日的失落感一扫而光，顿时饭店内响起了全体员工激动的欢呼声。

总经理本来要做出员工们难以接受的减少奖金的决定（这是 “近”），但先不说出来，而是装作要做出使员工们更难接受的裁员的决定 （这是 “示之远”），让员工们纷纷担心起来，转移他们关注的焦点，使大家都不再关注年终奖金，更甭提多少。然后又宣布取消裁员，后来又发了不到往年1／4的奖金。对于这比往年少得多的奖金，员工们不仅不再难以接受，反而欣喜若狂。总经理的这一方法，真可谓出奇制胜，堪称绝妙。

“近而示之远”，以及 “远而示之近”的策略，用之于领导干部与下属的交往中，也有很好的效果。例如，领导干部对自己身边的人，与自己关系好的人，要适当保持距离，“示之远”。而对关系一般的同志，要多亲近，多关心，缩短距离，即使是自己厌恶的人，在表面上还要以礼相待，“示之近”，让他们觉得你对他还不错。这样做，可以避免误会，减少矛盾，平衡、和谐人际关系，有利于工作的开展。这是“近而示之远”策略的灵活运用、发散运用。