办公室放报纸需要敲门吗

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苦难有如乌云，远看时但见墨黑一片，然而身临其下时不过是灰色而已。

——里希特

克里蒙·史东是美国联合保险公司的董事长，美国的商业巨头之一，被称为“保险业怪才”。

史东自幼丧父，家里经济困难，靠母亲替人缝衣服维持生活，为补贴家用，他很小就出去卖报纸了。有一次他走进一家餐馆卖报纸，气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去。可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见他有这种勇气，便劝老板不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。虽然史东的屁股被踢痛了，但他的报纸卖出去了。

史东一直勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休。

史东在上中学的时候，开始试着推销保险。他来到一栋大楼前，当年卖报纸的情形又出现在眼前，他一边发抖，一边安慰自己——如果你做了，不仅没有损失，而且可能有大的收获，那就下手去做，而且马上就做！

他走到大楼前想，如果被踢出来，他就像当年卖报纸被踢出餐馆时一样，再试着进去。幸运的是，他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直回响着：“马上就做！”每一次走出一间办公室而没有收获的时候，他就担心到下一间办公室会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一间办公室。他找到一个秘诀，就是立刻冲进下一间办公室，这样就没有时间害怕。

那天，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销技术方面，他有了极大的收获。

第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份……他的事业开始了。

20岁的时候，史东自己建立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上推销出了54份保险。

经过不断的积极进取，终于有一天，他创下了令人几乎不敢相信的纪录——122份。史东对自己的事业更加充满信心了，他的事业从此如日中天。

我的成长启示

如果我们犹豫，害怕就会乘虚而入，事情就会做不成。当考砸的一份试卷发下来时，我们要做的不是对分数灰心失望，而是马上找出犯错的原因。我们应要求自己立刻去做，好让自己没有时间去害怕。如果我们能克服恐惧心理，大胆地去做，—定会有收获。