“晒”过之后，就不好意思半途而废了

因为自己担心身高1.76米、体重90公斤的形象不利于找工作和找女朋友，2013年下半年，王宁开始在知乎、百度贴吧等地方搜集健身方法，摸索着练习，10个月减肥25公斤。在搜集资料的过程中，王宁发现，有关减肥的视频、文章更新得很慢，而且要找到优质内容如大海捞针，也缺乏系统性。在豆瓣、知乎和贴吧的减肥小组里，很多人都有这样的困惑。

王宁敏锐地意识到，如果有一个App能聚合各种减肥信息，一定会有市场。于是在2014年年底、2015年年初，他创办了提供健身课程服务的移动应用程序Keep。Keep鼓励用户跟同伴分享健身的过程，让健身不再是一件枯燥乏味的事情；更为难得的是，因为经常“炫秀晒”，很多用户便不好意思半途而废了。

截至2017年3月，Keep的用户数已经突破8000万，在运动类App中名列前茅。

新用户在注册Keep的过程中，系统会根据用户的运动阶段推荐零基础、有经验和经验丰富几个档次的课程，并自动推荐一些你可能感兴趣的朋友——这些人都跟你实力相当，即处于同样的运动水平。

注册完成之后，用户还可以看到添加好友功能。在这里，用户可以知道自己的手机联系人和微博联系人中还有谁也在使用Keep，并添加他们为好友。如果某个跟你要好的朋友尚未在Keep上注册过，而你又希望他也能加入，就可以用微信和QQ邀请他下载Keep。

有朋友，你就不孤单了。Keep鼓励好友之间同时进行同样的课程训练，这样容易互相比较。为了达到课程效果，也为了在朋友面前有面子，用户就更容易坚持下去，从而避免了在健身房独自训练时往往半途而废的悲剧。训练结束后，你还可以“吐槽”课程有多累人（实际上是在炫耀自己完成了高难度的锻炼课程）。

当人们秀健身照的时候，他们究竟是在秀什么？是审美和自律。Keep的用户大多是年轻群体，90后是主力军：他们思维开放，健身对他们来说是一种很新鲜、很酷的生活方式。“你以为这是看脸的时代，可他们说你只看到了脸和身材，却没看到背后的自信、自律、意志与新一代审美观的确立。”一位90后的Keep用户在留言中如是说。

为了让坚持付出的用户得到关注和认可，从而激励用户坚持锻炼，使健身更有趣味性和挑战性，Keep推出了全站排行榜、小组训练排行榜等。每天坚持训练可赢得其他用户的点赞、崇拜及相应等级的徽章。徽章可以刺激用户为了获得更高等级的徽章而花更多的时间健身。

朋友都给你点过赞了，官方也给你发了徽章，你还好意思半途而废吗？

在Keep引入电商功能，开卖一些运动周边产品后，原先只代表荣誉的徽章还可以当优惠券使用。换言之，如果在Keep上拥有良好的运动成绩，那你在这里购物也能享受到更多的优惠。

原本只是为了炫耀，结果却一不小心养成了良好的运动习惯。因为有真人同步训练和各种攀比的激励，很多用户每次训练都能完成任务，不容易偷懒，他们甚至反映，自从用了Keep，“根本停不下来”。

在一份产品体验报告上，我们看到了这三个案例：

●我叫张三，17岁，是一名高中生。平时白天课很多，每天晚上用Keep围绕学校进行夜跑，跑完后将自己的跑步成绩分享出来，得到大家的加油，好高兴，有了继续跑下去的欲望。一个月后，自己的身体越来越棒，也越来越漂亮，白天上课精神多了。

●我叫李四，21岁，是一名大学生。大学时空闲时间多了，每天晚上和小伙伴们用Keep在操场夜跑，回到寝室后还会根据自己定制的课程再练一组运动动作，然后将自己的成绩分享到App和朋友圈中。睡觉前发现收到了很多大家给我的加油，也看到了小伙伴今天的健身成果，顺手点了“加油”。这么多人一起健身，我相信自己一定可以坚持下去，练就好身材。

●我叫王五，32岁，是一名公司中层管理者。因为每天业务繁多，我的身体也越来越差。这两天我办了张健身卡，每天下班后去健身房锻炼几小时，调整一下身体状况。由于私教太贵，我用Keep定制了自己的课程表，还能有针对性地选择训练计划。练完后，将自己的训练成果分享到App和朋友圈中。回到家，发现收到了大家很多的加油，这些加油给了自己很大信心。看了看达人的动态和健身资讯及建议，想着明天也这么试一下。

一种更常见的情形是，一个大学宿舍里有一个人开始用Keep练习，分享各种数据图谱和健身照片之后，很快就带动整个宿舍里的人一起练习。

Keep在刚上线的时候，通过社交媒体获得了4000个种子用户，然而仅仅过了3个月，Keep的用户数便突破了200万，最关键的原因便是，Keep的用户体验极好，这些被治好了的“懒癌”患者对Keep充满了感激，他们在自己的关系链中进行“炫秀晒”，帮助Keep实现了病毒式传播。

在养成良好的运动习惯之后，用户还有机会通过同城和兴趣小组结识到志同道合的朋友。进入Keep的“发现”版块，有同城和兴趣小组的入口。

同城以地理位置做区分，将附近的人以距离远近为指标进行排列。这个模块主要是鼓励用户发现周边的健身者，缩小社交圈的范围，找到可以一起完成线下锻炼的圈子。

兴趣小组是由达到一定训练等级的用户自行创建的，小组功能类似于兴趣社区，同一类群体聚集在一起，提高了用户话题度和活跃度，增强了用户黏性。

Keep创始人王宁的心愿是，让Keep成为像Google那样的一个“动词”。“用户需要搜索信息的时候，会说‘我Google一下’。我们也希望能够把Keep的品牌灌输给所有渴望运动的用户，让大家都记住Keep。想要运动的时候，能够很自然地想到我需要Keep一下。”

TIPS

1.在陌生人变成熟人并建立社交关系的过程中，每个人的行为都要受到其他人的评价和制约，导致的结果便是，每个人都努力地表现出一副“我很上进”的样子。

2.Keep鼓励好友间同时进行同样的课程训练，这样容易互相PK。为了达到课程效果，也为了在朋友面前有面子，用户就更容易坚持下去，从而避免了在健身房独自训练时往往半途而废的悲剧。