顺应大势，趋利避险

作为一位在几十年的经商生涯中从未亏损过的人，李嘉诚有他的独特理念，其中有一条就是“顺应大势，趋利避险”。今天的李嘉诚虽贵为“首富”，依然对这一法则时刻不忘。

2013年11月5日，李嘉诚家族控股的A股唯一上市平台长园集团又遭长和投资减持4300万股。这不是长和投资的首次减持。自2013年以来，李嘉诚抛售长园集团的股份已经达到15%，其持股比例由之前的35.76%骤降至目前的20.76%，累计套现约9.17亿元。抛售A股的同时，李嘉诚家族还多次出售其在新加坡、香港本土以及内地的资产。

与此同时，2013上半年，李嘉诚在欧洲投资超过200亿元，仅6月针对爱尔兰电信的一项收购就耗资7.8亿欧元（折合人民币63亿元）。

被视作“商业超人”的李嘉诚大举抛售华语区资产，西进欧洲，到底折射出何种信息？这让市场议论纷纷。

万科主席王石对此甚至在其微博中表示：“精明的李嘉诚先生在卖上海等地的物业，这是一个信号，小心了！”

对外界的种种舆论猜测，李嘉诚曾在香港公开表示：“我爱香港、爱国家，长实和黄绝对不会迁册。”同时又说，“但生意规模大小，会随香港及世界的政治和经济情况而做出决定，当然，股东的利益，我也要负起绝对的责任……今天又再在英国进行其他投资，将来也可能会出售部分外国项目。”

当年，在李嘉诚意识到未来的朝阳产业将不再是塑胶产业而是房地产业之时，就立刻将生意的中心转到了房地产业。后来，他又加大力度参与到通信、生物工程、零售连锁、能源等行业，这充分说明了李嘉诚并不喜欢“吊在一棵树上”，相反，他更喜欢跟随着时代走，也就是“在什么年代做什么生意”。

做生意首先要懂得“避险”，只有企业不倒，才有赚钱的可能。投资理论里有一个“金科玉律”，就是“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。做生意，若将资金与风险一并投放一处，一旦出现问题，将使企业全军覆没。但是分散投资也应讲究方法，开展多元化经营，一方面可以分散风险；另一方面则容易把战线拉得过长。

其次，要能看出市场的走向，也就是所谓的市场的“势”，这是一个很玄妙的东西。有人说商界变化就如同小孩子的心情一样，说变就变，容不得你去适应。我们从刚刚改革开放时发生的那些事情就能看出一些端倪，当时有一些勇敢者“下海”，到了深圳等地方，似乎做什么都能赚钱。渐渐地，保健品市场兴起，各种口服液等大卖特卖，带动了一批新的企业崛起。到了20世纪90年代，网易、腾讯、百度、阿里巴巴等一批互联网公司又开始崛起。

摩托罗拉公司于1928年成立，很快就成了全球的通信业巨头，同时它也是世界财富百强企业之一。它开发了全球第一款商用手机、第一款GSM数字手机等，有一系列耀眼的成绩。但是，随着互联网时代的到来，这位当时独一无二的“通信巨头”却还没有意识到自己应该转型了。这时，摩托罗拉公司生产出来的手机样式开始匮乏，加之手机的价格偏高，其管理平台又混乱，公司连续几年都出现了亏损。但是摩托罗拉公司似乎还没醒悟，仍一味地追求固有的风格，甚至还请来有名的高管意图挽救局势。

2008年8月4日，时任高通公司COO的桑杰·贾正式加入摩托罗拉，担任联席CEO。当天摩托罗拉的股价上扬10%。《福布斯》称，桑杰·贾“有可能成为摩托罗拉手机部门的‘救星’”。从2008年摩托罗拉41.63亿美元的巨额亏损来看，它太需要一个“救星”了。

拿着“世界第一高管年薪”的桑杰·贾，面对的不仅是分析师们的挑剔眼神，还有更棘手的难题需要他去解决——曾经的“老大”摩托罗拉已彻底失去了早年的辉煌，先被诺基亚超越，后被三星和LG赶上，连保住前五的位置都非常困难。对此，桑杰·贾评价说：“摩托罗拉错过了1G向2G、2G向3G、黑白屏向彩屏的转换，以及拍照、触摸屏、QWERT全键盘手机等潮流。”

最后，被视作“救星”的桑杰·贾也无力回天，摩托罗拉移动终端事业部在2009年全年亏损11亿美元。2012年2月14日，谷歌对摩托罗拉公司的收购获欧盟和美国批准。2012年8月13日，摩托罗拉移动宣布全球裁员20%，并关闭1/3办事处。

跟随时势并不是跟风，这是一种大时代的大势所趋。假如别人都不需要我们的商品了，我们还在销售固有的商品而不考虑转型，就只会坑害了自己的企业。

那么如何去把握这个“势”呢？我们可以多关注国家政策、消费者消费习惯的变化。国家政策很容易导致一系列的变化。我们可以在平时多阅读新闻，随时掌握第一手资讯。消费者的消费习惯变化也很重要。一个企业家，不要高高在上地每天开会，应该深入市场，了解消费者的心理、消费者的消费习惯，并针对此提出相应的对策。这样，我们不仅能够顺应大势，还有可能走在时代的最前面。