表示悲痛，维系联盟

周瑜临终一句“既生瑜，何生亮”，把责任通通推在诸葛亮身上。我们一向认为人死为大，对这句话当然非常重视。

周瑜病故，诸葛亮十分悲伤，这不是做假，也不是装的。诸葛亮的悲伤是发自内心的，他觉得周瑜这么好的人才，正是自己要争取合作的对象，没想到这么快就去世了，真的很可惜。

诸葛亮不顾众人劝阻，坚持一定要过江吊唁周瑜。首先，如果诸葛亮不去吊唁周瑜，就表示周瑜真的是被他气死的，以后就算是跳进黄河也洗不清了，所以无论如何也要去，这样才能够化解大家对他的误会。第二，如果诸葛亮这次不去，以后跟东吴的人还怎么联系，怎么来往呢？失去东吴的支持与配合，他的整个计划就无法实施了。现在周瑜死了，诸葛亮连去吊祭都不去，那无异于宣布孙、刘两家关系决裂。第三，诸葛亮之所以一定要去，是因为他知道鲁肃会接任都督，自己的安全是有保障的。考虑这些因素，确保万无一失之后，诸葛亮这才坚持要去，并非连命都不要了。

因此，就算鲁肃请诸葛瑾劝阻诸葛亮吊丧，诸葛亮也不会听。此时他当然不会听从任何人的劝阻，否则后果会非常严重。想澄清大家对他的误会，最好的办法就是用行动来表示，而不是口头宣誓。因为不管他怎么解释都没有用，别人是不会相信的，但亲自去就不一样了，大家亲眼所见，才相信他确实有诚意。当然，让诸葛瑾劝阻诸葛亮过江，也是鲁肃的一番好意，因为他们是兄弟。但站在诸葛亮的立场，越是他的哥哥来劝，他越是不能听，因为这意味着他的安全更有保障了。如果是别人来，诸葛亮会怀疑这是什么用意？现在是自己的哥哥来劝，就表示鲁肃会全力保障他的安全，因此诸葛亮更加坚定了过江吊丧的决心。

在东吴方面，老将纷纷表示要杀诸葛亮祭奠周瑜，诸葛亮不怕吗？其实诸葛亮既不是不怕，也不是怕，这与怕不怕没有关系。我们经常陷入绝对的二分法，而诸葛亮是利用整体思维，知道如何才能将怕变成不怕，不怕当中又有怕，两边都兼顾到。当然诸葛亮还是有一些顾虑的，因此事先就想好了如何一步步去化解，否则一定会措手不及。诸葛亮能用周详的计划，将怕变成不用怕，这是诸葛亮的高明之处。

老将程普决定先斩后奏，杀掉诸葛亮，来祭周瑜。当初周瑜当都督的时候，程普故意冒犯，而周瑜假装不知，放他一马，给他相当的尊重，程普一直铭记于心，因此他对诸葛亮格外不能容忍，一定要杀了诸葛亮为周瑜报仇。可鲁肃对诸葛亮的观感却跟程普完全不一样，他知道诸葛亮并没有恶意。我们不能因此就认为程普比较忠心，而鲁肃却两面讨好，因为鲁肃跟程普的处境不同，跟诸葛亮的接触面也不同，所以感受才会大不相同。鲁肃深知，周瑜之死不能怪诸葛亮，反而是周瑜应该检讨。当然，鲁肃不能公开这样说，他只能自己另想办法。

诸葛亮到柴桑吊丧的时候，人未到而声音先到，这是最好的办法，是经过事先考虑的。当他的声音传过来的时候，大家起初还很生气，但越听越觉得诸葛亮很真诚，越听越觉得他的悲伤是发自内心的，所以大家后来被感染得也跟着哭了起来。这就说明大家从心里已经打算接受他了，从而化解了仇恨，这时候再出现，不是很安全吗？

所以很多事情，我们一定要想到，不要以为你亲自到就可以解决问题了，有时候可以利用光和声音来布置一种情境帮我们安全地解决问题。这一次诸葛亮做得非常好，他先发出声音告诉大家他来了，正当大家很紧张地准备要对付他时，他一路哭着进来，大家虽然不会因此而彻底扭转对他的仇视，但最起码可以先稳定情绪让大家觉得是误解自己了，也让鲁肃有帮忙的时机。

看到诸葛亮进来，程普等人挥剑要杀诸葛亮。要知道像程普这些人，是不会因为诸葛亮的声音、言辞、态度，马上就对他来一个一百八十度的转变的，尤其是在他们很悲伤、很沮丧、很无奈的状况之下。赵云当然要抵挡，否则诸葛亮的性命就不保了。诸葛亮此时表现得很有胆识，他知道逃也没有用，干脆死马当活马医，你要杀我，我就让你杀，于是捡起剑双手呈给程普，这也显示出诸葛亮对人性的掌握很深入。如果程普真的接过诸葛亮的剑，一剑把诸葛亮杀了，那他以后必会被世人耻笑。诸葛亮非常清楚这一点，所以他把剑递给程普，如此一来，程普反倒不会去杀他了。

诸葛亮凭什么这么有信心，他真的不怕死吗？没有人是不怕死的，但是诸葛亮有把握他不必怕死，躲过了怕死这一关才是他最好的表现。他知道照计划一步一步地走，老天必然会替他排除万难，化险为夷。中国人对老天有一番感情，我们不是把老天看成神，而是把它看成道理，如果按照道理去走，还走不通，那还有什么天理呢？所以中国人经常讲天理何在，就是我们对上天的一番信心。诸葛亮也是这样。

进入灵堂后，诸葛亮手下的人摆起祭物，跪地祭酒。诸葛亮真的很用心，很多事情他不但想到，而且还真正做到。所有的祭物都是他用心规划与制作的，并按照先后次序，有条不紊地展开。这些过程哪怕有一点儿更改，效果就会大打折扣。他设身处地为在场的诸位着想，第一句话讲什么，第一件事情做什么，然后一步一步做下去，使大家的感情随着事情的进展而有所转变，最终把大家的敌对情绪都扭转过来。在今天，这就叫作视听教育。现代人总以为现代什么都比古代进步，其实不见得，早在三国时代，诸葛亮就已充分懂得视听教育的原理，而且将其运用到实际当中，收到了神奇的效果。

诸葛亮边抚琴边悲痛地诵读祭文，表达自己对周瑜功业的敬佩以及对其逝世的惋惜之情。祭完后，诸葛亮伏地大哭，哀恸不已，在场的东吴将领既感动，又悲切。诸葛亮冲到周瑜的灵柩前，头撞灵柩，呼喊着“公瑾，我也来了”，欲随周瑜而去，众人见状，无不为之动容。东吴的将领很感动，大大增强了孙刘联盟的力量。

联吴抗曹是诸葛亮毕生的策略。他在没有下山之前，就把当时的天下大势和有作为、有影响力的人物都做了深入地了解，经过长期的考虑与研究，觉得最有可能成功的一条路就是联吴抗曹，这个策略一直到死，他都没有改变，这是非常不容易的。很多人没有这么长远的眼光，只想到眼前，因此计划与目标经常变来变去，最终把自己搞乱了。

诸葛亮先用祭物，后又适时地弹奏周瑜所谱的琴曲，使得大家的情绪一下爆发出来——全场都痛哭流涕，这就表示无须签约或者宣誓，高度的危险已经化解了。但弹曲这件事并非诸葛亮刻意安排的，而是随机应变，看到机会就把自己的目标灌注进去，抓到机会，就要使自己的目标更加彰显，这是诸葛亮很了不起的地方。

临别时，诸葛亮告诉鲁肃退曹的良策。诸葛亮在情绪波动时依然能够保持高度的理智，这是一般人做不到的，一般人到这个时候哪里还去想这些事情。诸葛亮是有备而来，他知道这次不能空口说白话，只是抚慰东吴众将的情绪，还要达到合作的目的，更进一步巩固孙刘两家的联盟。于是，他准备了一套破曹之计，趁鲁肃刚刚接任都督之位，及时献上，然后才会保住荆州。于是，原本剑拔弩张的紧张形势，终于化解为哀恸悲切的感人局面。