头像还是那个头像

一个品牌的创建，除了要有一个响亮的名字，还需要有一种标志性比较强的商标。有了好的商标，才能在众多的同质化商品中脱颖而出，而商标的表现形式，就是图像、数字、字母等组合。

还在创业之初，经过几多的酝酿，陶华碧刚开始用自己的肖像作为“老干妈”的商标之时，她就认为，这份辣酱是自己亲手制作的，香辣酱的制作工艺也是自己经历了几百次的实验，才研制出这种风味独特的辣酱，只有用自己的肖像作为商标，才更有说服力，用自己的人格担保产品的质量，消费者才能产生信赖感。当然，用头像做商标，责任也就更大了，如果一旦有一瓶产生质量问题，比如瓶子漏气、漏油、辣酱味道不醇正，消费者就可以指着她陶华碧的鼻子说：你这辣酱做的，不合格！欺骗消费者！

陶华碧有过深思，有过犹豫，毕竟一天产出200万瓶，智者千虑还必有一失呢！一旦有一瓶有质量问题，那么，她陶华碧把自己的肖像印在上面，不是自取其辱吗？倔强的陶华碧终于下了决定：严格把控质量关，争取一瓶无退货！只有保障产品质量，才有勇气把肖像印在辣酱瓶上面，自己才有底气，面对每一个消费者信赖的目光！

虽然当年陶华碧没有文化，不懂法律，她却是一个具有天生敏感度的商人。相对于20世纪90年代的商家，陶华碧对商标的标志性、鲜明性，以及用肖像做商标的独特性，都算是具有超前的意识。她没有学过经营管理，却有着商场上独特的嗅觉和敏感，这种才能和果断力并不是天生的，而是经过岁月的沉淀，艰苦日子的研磨，逐渐形成的，它代表了自己独特的经商观点。而这份经商观就是放在世界级别的舞台上，都是有分量的，超前的。

她直接了当、不拖沓，敢于用肖像做商标的那份勇气，就是用在其他商业里，也是独一无二的。有一件事可以说明她果断不含糊的性格。曾有政府官员和各个银行工作人员看到“老干妈”营业情况蒸蒸日上，于是怂恿她贷款，陶华碧一句话就噎了回去：“你们不就是要点利息吗！”

耿直如陶华碧，直截了当如陶华碧，她敢做敢为，在第一瓶辣酱出厂时，就把自己的肖像贴了上去，在大儿子李贵山的协助设计下，“老干妈”的第一份商标问世了。整个商标的最醒目之处，就是中间偏上的位置，有一个面容稍显憔悴的女人，穿着一件白大褂，她目光炯炯地瞅着你。彼时的陶华碧，还刚刚50岁，开了几年“实惠饭店”，又做了几年小卖铺的生意，她依旧不富裕。生活在她50年的旅途上，印下了酸涩的痕迹。她不施粉黛，试想，有哪个女人不爱美的，她不是不想，是没有时间来梳妆打扮，而且，女人若做美容、穿名品，是一笔不菲的花费，归根结底，还是没钱、穷。生活的窘迫会让一个女人返璞归真，青春岁月里她干过男人干的苦力，像个男人一样奋斗，又以温厚的母爱来抚育两个儿子。她太累了，太苦了，她的眼睛里和心坎里都很少见到晴朗的天色，她说：“我不努力，就不能活下去。”她还说：“这个世上我最佩服的女人就是吴仪，我佩服她的精明果断，更佩服她有着一生未婚的勇气。一个女人，没有男人也能活得风生水起，活得有滋有味，活出自己的价值。”

我想，只有强者才能彻底了解一个强者，只有单身女人才能了解另一个单身女人为此付出的代价。而陶华碧早年丧夫，她活得更为艰难。陶华碧建厂之时，已经到了知天命之年，对于别的同龄人或许已经含饴弄孙，安享晚年，可陶华碧的人生却刚刚开始，她的奋斗和以后遇到的困难才刚刚起步。所以，她的眉头微蹙，似有说不尽的忧愁，她嘴角微抿，带着一股少有的倔强。有人说她的表情有一股狠劲，我相信当初陶华碧就是带着一腔狠劲儿来创业的。当初她建厂，并不被人看好，她做了几年饭店和商铺生意，只有一万多的存款，她从来不借款和赊欠，因为她知道，一切得靠自己，她说有多大本事就做多大事，从来不像有些商人一样，两手空空套白狼。当初一切设备都没有，40个工人，全靠手工操作。陶华碧以身作则，从来没把自己当作大老板，她是从底层走过来的，即使当她成为亿万富豪后，她依然能够叫得出工厂70％工人的名字。她生命里的那条河，是艰苦岁月里奋斗的一条河，她的所有经历都镌刻在她忧苦的皱纹里，印刻在她饱经沧桑的脸上。

可以说，“老干妈”一经问世，就有着陶华碧鲜明的个人风格。20世纪90年代正是造星运动风起云涌之时，选个大明星大美女代言，是很多食品、调味厂家的首选。陶华碧的“老干妈”刚从小作坊里生产出来时，她并不是不知道自己的品牌不够有影响力，自己远不如那些明星有人脉和粉丝。可是陶华碧并不认可明星代言的产品，她认为，自己做的辣酱是品质可以得到保障的，味道是能够经受市场考验的，自己就是“老干妈”的名片，自己就是商标，是对这个品牌最大的保护。明星代言，拿钱走人，他们不会对产品进行任何的保障，他们连生产辣酱的车间门都没进过，怎么可能保证产品质量呢？唯有自己，吃住在工厂，只有自己最了解这个品牌，只有自己最了解每一瓶辣酱。

陶华碧没有用任何明星代言，她本本分分做事，本本分分做酱。在她的努力下，家家户户的餐桌上都有一瓶“老干妈”，为人们点缀着餐桌的口味，每一家的餐桌上都有她质朴的目光，她的眼神在告诉你，她不会欺骗你。

陶华碧用自己的头像做商标，把自己的照片印在辣酱的瓶贴上，渐渐地，人们已经习惯于她那略显严肃的表情了。她虽然不施粉黛，却有着中华民族几千年铸就的质朴气质，这种气质是我们每个人心目中“妈妈”的感觉。我们的母亲含辛茹苦，兢兢业业，她就像我们的“干妈”，这种无形中建立的“亲情”，是陶华碧最初创造这个品牌时想不到的。她本身具有的美德，使她的产品不仅仅只是一瓶辣酱，更多的蕴含着一种母爱。

岁月更迭，品牌依旧。成功的人都有一个共同点，即：敢于承担，敢于冒险。创立“十三香”的王守义，他也把自己的肖像大大地印在“十三香”的调料包上，他那诚挚勤奋的形象也一直深入人心；至于王致和豆腐乳，外国的“肯德基爷爷”，无不利用自己的头像做品牌。他们的商品也正因为具有其本人的“可信赖，和蔼可亲”的形象而被广大消费者所喜爱。

据说，当年设计“老干妈”商标时，在陶华碧头像的下方，“老干妈”三个字是贵州当地一位书法爱好者用钢笔写就的。建厂之前，陶华碧经营过一段时间的“实惠饭店”，在当地颇有影响，于是当年的设计也颇有意思，在头像的左右两侧，对联似地写有“实惠饭店”“风味豆豉”八个字，圈在黄颜色椭圆形的框内。直到后来，她才把“实惠饭店”四个字去掉。可见，即使是办厂做辣酱，陶华碧都没有忘记她的“实惠饭店”。据说放弃饭店之时，陶华碧哭成了泪人，她心疼那些吃不上饭的穷孩子，因为之前，对于没钱的孩子，她向来是免费管饱。

陶华碧的“老干妈”遍布全中国后，模仿追随者数不胜数，她头像蕴含的质朴的神情气质，成为整个酱味制品的标准头贴，以后的厂家为了竞争调味市场，可谓怪招频出，换换头像就成了他们的商标。为此，陶华碧不得不打了多年商标官司以维权，此是后话。