互联网时代我们都是悬崖边的树

□ 张海龙

印象

新晋首富马云说：梦想还是要有的，万一实现了呢？

事实上，这个道理并不仅限于阿里巴巴。在科技公司扎堆儿厮杀的杭州，到处卧虎藏龙，谁都不刻意打听谁的出处，谁都不敢轻看谁的未来。正所谓“南山有鸟，三年不鸣”，谁知道谁哪天就扎上钱发起来了，就“一鸣惊人”“一飞冲天”了呢？

和宇天科技董事长夏阳聊天，有些漫无边际——

关于互联网时代，小米创始人雷军有两句名言广为流传。一句是“与其在盐碱地种庄稼，不如在台风口放风筝”；还有一句就是“在风口上，猪都能飞起来”。有人评价，这两句话体现出了小米成功的一个核心要素——利用互联网思维，借势成功。

这话听着简单粗暴却直接有效，可是普天之下拼的人那么多，又有几人能成功？最关键的问题到底是什么？显然，是发现风口在哪很难。大多数人只见风筝和猪在天上飘啊飘的，却根本看不见风到底来自哪里。

初中语文课本上，有篇诗人曾卓的诗《悬崖边的树》，你们还记得吗？那里有这样的经典名句——“不知道是什么奇异的风/将一棵树吹到了那边/……它弯曲的身体/留下了风的形状/它似乎即将倾跌进深谷里/却又像是要展翅飞翔……”

你瞧，就是这样，现实和诗里写的一模一样。今天，互联网就是一股奇异的风，把我们生活的这棵树吹到了悬崖边。我们每个人的身上都能看出风的形状，我们都被风裹挟着生活，但我们大多数人依然不知道这股风自何方吹起。

很多事，打个比方就说明白了。比如，谈及商业模式，传统的说法是“羊毛出在羊身上”，拼的是实力，这当然是天经地义的事；到了PC互联网时代，创新的说法是“羊毛出在狗身上”，拼的是模式，这让很多人跌落了眼镜；再到移动互联网时代，颠覆的说法是“羊毛出在狗身上，但是由猪来买单”，拼的是思维。

这一切，再用爱尔兰诗人叶芝的句子来形容，就是：“一切都变了，/彻底变了/一种可怕的美已经诞生！”

总之，陕西男人夏阳喜欢讲故事打比方。出身文化积淀深厚的长安城，加上他读大学时迷恋文学、喜欢诗歌，他当然喜欢让生活有趣起来，而不仅仅为了一盘生意。

成长

一晃创业已近十年。

到现在，夏阳也清楚记得那一天是5月21日，与“我爱你”谐音，是个绝佳好日子。

2005年的那一天，曾任大唐电信市场部总经理、总裁助理的夏阳决定辞职下海，自主创业。这个从电信行业出来的职业人，把他创业的起点放在了正要打造“天堂硅谷”的杭州。至于为什么要去创业，只能形象地打个比方：他看见了风，风随着意思吹。

夏阳的成长史就是这样：生于1965年，一工作就登上了大唐电信这样的优质平台，全国到处跑，不到40岁就已担负要职，在一般人眼中，可谓前途无法估量。然而，正如前文所说，他的敏锐让他“从树的身上看见了风的形状”——3G时代即将来临，移动数据业务将呈几何级爆发。下海之初，通信行业，无论是设备还是终端，都只有资金密集、人才密集、劳动密集的“大公司”才能做的事，而初创企业，只能做那些大公司顾不上或者不擅长的事。

夏阳最终在移动数据业务核心平台这一细分领域找到了发力点。拥有自主知识产权的DCMP平台技术以及手机智能搜索技术，这一技术后来被成功地运用到了电信运营商的多个千万级用户平台当中去。

夏阳创业之时，正是服务提供商（SP）红火无比之际。很多人都在抢搭这条船，可是其后落水者又不计其数。夏阳庆幸自己没有走SP这条道：“它虽然来钱快，但也容易走歪路，钱可能赚了一笔，但公司很快就没了，那还有什么意思呢？”

企业领导者首先要清楚的，就是企业与客户的关系问题。夏阳在这个问题上没有含糊：“在我看来，宇天科技与运营商的关系绝不是简单的依赖或寄生。我们给自己定位是技术服务商，所有服务都要为客户创造最大价值，决定宇天科技可持续发展的不只是大树，最关键的是自身要有造血能力。”

2009年2月，广东移动向手机用户推出了“百合”业务，用户通过“百合”就能用手机进行阅读、收听广播、欣赏视频等。事实上，“百合”就是夏阳开发的中国最早的“富媒体”平台。这已经是超越了传统短信、彩信业务的新一代移动互联网媒体。

“百合”的成功推出，使得中国移动看到了移动数字内容平台潜藏的巨大商机。此时，国外苹果App Store也风头正劲。2009年8月，中国移动发布移动Mobile Market（简称MM），率先在中国打造App Store。目前，中国移动MM每天下载量已经超过300万次，整个MM库里的应用超过6万。MM壮大的背后，与宇天科技的强大技术支撑不无关系。

与此类似，还有宇天科技与中国电信天翼阅读的合作。2008年11月，宇天科技与中国电信浙江公司正式签署合作协议，双方联手整合第三方内容资源，推出“掌讯”业务。2010年，凭借领先的技术与优质的服务，宇天科技从激烈的竞标中脱颖而出，成为中国电信天翼阅读的业务平台承建方。

随着3G的推广应用，电信运营商在浙江、广东、上海、江苏等7个省市建立了20多个业务基地，专门发展阅读、游戏、视频、动漫等业务。宇天科技已是中国电信天翼阅读基地的核心业务平台提供商和运营支撑伙伴，也是中国移动MM基地的建设者之一。

风继续随着意思吹——除了为运营商提供平台服务，宇天科技与传统媒体也开始尝试合作。为更深地介入新媒体业务，夏阳又在江苏成立全资子公司江苏宇天新媒体技术有限公司，以推动传统媒体的新闻、图书、杂志、动漫、游戏等数字内容产品向新媒体渠道拓展延伸。宇天科技与《广州日报》《羊城晚报》《南方都市报》等权威媒体成功合作，一起抢占移动互联网地盘。

而除了三大电信运营商和新媒体，宇天科技的第三类重要客户就是正在进行信息化应用的各行各业。“无线政务”“无线安防”“无线教育”“无线医疗”等行业应用浪潮都在兴起，宇天科技采取的是“既有自己的地盘，又与大公司捆绑”的策略，以处理好产业链当中的竞合关系。“无线城市这个上千亿的市场蛋糕足够大，已不是哪一家技术公司能通吃的，我们可以与更大的巨头联合起来把市场做大，实现多赢。”

体会

在宇天科技的一间小办公室的墙上，陈列着这些年他们所获得的荣誉：2009年，先后通过“高新技术企业”和“双软认证”认定；2009年12月，正式被列为“杭州市上市对象”；2010年11月，荣获“中国成长百强第六名”；2010年12月，获得“中国创业投资新锐企业30强”；2011年8月，顺利通过CMMI3级国际认证。

宇天的优秀基因有例为证：2009年年底，正值“钱荒”，宇天科技却破天荒引入了四家风投机构，吸引了6800万的风投资金。正是这笔钱催发了宇天科技的激情——2010年5月，宇天科技大刀阔斧地实施股改，想要成为下一个神州泰岳那样的资本神话。热热闹闹去申报，却不曾想，原来以为最不会发生问题的运营商合作模式出现了大问题，而那也是来自于整个大环境的风向改变，是谁都没有办法的事情。2012年5月，宇天科技主动退出了申报流程，开始进入调整期。

想在风中飞得好飞得高，就要不停变换姿势。2012年年底，宇天开始变脸。此前，宇天总为别人服务打工，钱是赚了但没留下自己的品牌。现在，宇天要以互联网思维，来建设一个融汇生活、教育、娱乐等民生内容的全平台，让自己成为自己的服务商与供应商，也让自己成为大众需要的全内容平台。

一错再错，再也不能错过，夏阳现在最关注的已经不是通常意义上的互联网概念。在他看来，随着电商巨头阿里巴巴的上市，以BAT为代表的消费互联网时代已经到达发展顶峰。随之而来的将是产业互联网时代，产业互联网时代将给传统企业带来一次全新的焕发生机的机会。什么是产业互联网呢？宇天的理解是以具体产业中的龙头企业为代表，以互联网方式打通产业上下游，优化产业供应链，协同合作伙伴整合产业资源包括配送物流体系、支付体系、全渠道服务体系及供应链的协同体系，高效服务于用户的个性化需求，实现线上线下相结合的一种互联网化的模式。

将传统企业打造成产业互联网企业的领军者，对于宇天科技这样一家移动互联网科技型公司来说，这是一次难得的发展机遇为此公司已经着手对内部组织架构进行调整，成立专门的以研究产业互联网化为目标的解决方案部门，贴近行业最前沿，研究行业的发展趋势，帮助传统企业转型。目前公司已经着手对民生类家纺行业、旅游行业进行研究并跟相关行业内的龙头企业进行互动，为他们提供产业互联化的解决方案。

以夏阳的年纪与经验而论，他堪称“阅人历事无数”。他说，在这个时代，只有想不到没有做不到，一定要用最新的思维方法去考虑问题，然后用最新的科学技术来实现目标，如此，我们的生活每天都会更加生动。目前，宇天科技正在以“千年之约”的名义在杭州上城区做一个“虚拟现实”的项目。身为上城区政协委员，夏阳希望也能以此盘活这里的优质资源，让智慧城市有能手、有抓手、有助手，而且从不失手。

宇天科技的核心竞争力究竟在哪里？浙江华睿投资管理有限公司董事长宗佩民先生曾作出如下评价——

“宇天科技的核心价值在于有一支充满理想、能够始终坚持技术主导路线的团队，他们从事的是未来十年具有无比想象空间的移动互联网事业。正是宇天科技的技术主导路线，使之有能力、有资格成为移动运营商的技术服务商，也必将因为移动互联网的时代大势，成为又一个时代英雄。”

企业名片

宇天科技于2005年成立于杭州市上城区，注册资本5000万元，是一家致力于互联网全平台、多终端关键技术研发及产业互联网升级服务的国家高新技术企业和“双软认证”企业。公司现深耕于移动互联网民生领域，通过打造创新孵化平台、资金整合平台及信息数据服务平台，致力于成为中国民生产业互联网化的领先服务者。