经商即做人，商道即人道

什么是“经商”？ 一位成功的企业家说：“经商就是经营智商和情商。” 经营智商和情商，靠的是智慧和人心，这才是经商的真谛一经商即做人，商道即人道。

对“商道即人道”这种商业哲学最为通俗的诠释，莫过于“先做人后做事”这句中国经典文化名句。实际上经商也是投资于人。做人是一门艺术，经商也是一门艺术，需要世人不断地揣摩后加以领会和感悟！当前人与人之间的合作首先考察对方的人品和做事原则，所以一个成功的“人”无疑是一种巨大的资源和财富。国内外历代商家，恪守不渝的信条便是“诚招天下客” “誉从信中来'他们都十分注意企业的形象与声望，努力践行先做人后做事的经商之道。

说到做人经商的典范，不能不提李嘉诚的大名，他连续六年荣膺世界华人首富，是我们这个时代最杰出的商人之一。他作为香港巨贾和财富的化身，22岁创立了长江塑胶厂，60年代中期将公司主营业务转到地产，廉价收购大量地皮和楼宇，成了香港政府之外最大的地产所有者。在2006年《福布斯》公布的“全球富豪排行榜”中，李嘉诚以100亿美元的身价名列亚洲之首。

这位白手起家、以小搏大，创造了一个又一个财富神话的“华人首富”，并不只是一个拥有巨额财富的商人（尽管这是衡量财富人生非常重要的一个方面),在李嘉诚成功的字典中还有两个重要的文字“做人”！做人重于经商，这是永远不可改变的生意之道。李嘉诚精于经商，更善于做人是举世公认的，他有着“低调”的处世作风和“豁达”的待人胸襟，这使其清誉得守一生。也正是这种崇高的品质，建立了李嘉诚“谦虚和逊，真挚无伪，信守然诺”的君子形象。经商是一门大学问，它不仅仅是你来我往的简单买卖关系，更重要的是人与人之间的诚信度。诚信是经商之本，要想成为一个成功的商人，必须先做一个人、一个诚信的人。曾有人问李嘉诚经商成功的秘诀，答曰“无他，一字矣一信。”

李嘉诚创立长江塑胶厂初期，由于操之过急忽略了品质问题，致使产品愈来愈粗糙，丧失了竞争力，直接导致了经营不善。加之供料商和银行又纷纷上门催还货款和贷款，使得长江塑胶厂一时陷入困境，濒临倒闭。怎样才能带领长江塑胶厂走出困境呢？李嘉诚靠的就是“信义”二字，即对客户有信，对员工讲义。他及时召开员工大会，直言不讳地说出自己的经营错误,衷心向所有员工道歉。同时保证：一旦工厂度过这段非常时期，被辞退的工人可以随时回来上班。之后，李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间，逐一赔罪道歉，请求他们放宽还款期限。同时拼尽全力联系客户，以低廉的价格将次货出售，筹钱来购买塑胶材料和添置生产机器。到了1955年，李嘉诚终于拆掉了高筑的债台，业务也渐渐有了起色，并逐步设立了自己的分厂，开始一步一步走向新的成功。

1957年，李嘉诚率先推出塑胶花，这一新事物立即成为热销产品。此时他不惜重金挖掘人才、创新产品。但由于资金有限、设备不足，严重阻碍了生产繊的扩大。正在这时，有位欧洲批发商看中了“长江”的塑胶花产品，拟大量订购。但“长江”公司现有的规模无法满足大单需求。好在批发商表示可以先行交易，但需由实力雄厚的公司或个人为公司担保。当时的李嘉诚位卑财薄，虽然多方争取但仍未找到担保。

这位欧洲批发商的销售网遍及欧洲最主要的市场。李嘉诚虽未能找到担保人，但还是想尽最后的努力来挽留这位批发商。他和设计师通宵达旦连夜赶出9款样品，期望打动批发商。即使生意真的谈不成，也可以将样品送给对方做留念，争取下一次合作。

批发商对赶制出来的样品非常满意，同时也看到了这位年轻人的无限诚意。李嘉诚也坦率地将未找到担保人的实情告知批发商，并希望能够与批发商建立长期合作关系。虽然当时“长江”公司的生产规模还满足不了需求，但李嘉诚表示会尽駄努力扩大生产纖。他还表示保证实行全香港最优惠的产品价格，因为公司坚持的是做长生意、做大生意的原则，争取实现薄利多销、互利互惠的目标。批发商被李嘉诚的诚恳执着深深打动，他表示自己已经找好了一个担保人——就是李嘉诚自己。李嘉诚的真诚和信用成了自己最好的担保。

双方很快签了第一单购销合同。批发商主动提出一次付清，李嘉诚的信誉及产品品质已得到了对方的充分信任。从此，欧洲市场上的塑胶花被“长江”公司牢牢地占领，营业额及利润成倍增长。这是李嘉诚赢得的第一桶金。

坚持先做人后经商，为李嘉诚化解了创业初期的危机，实现了事业上的跨越式发展，他用自己的行动洽释了“人无信不立、业无信不兴，，这一人道和商道中共存的“信”念。李嘉诚的成功靠的不是旁门左道，用他自己的话说:坚持“正直”是企业的固定文化，也可以视为经营的一项成本，但它绝对是企业长远发展的最好根基。一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途。

人们认为优胜劣汰、弱肉强食、适者生存是天经地义的自然生存法规，因此要击败对手，不择手段自然就无可厚非；想追求个人利益，道德、仁慈、友鐘无从谈起。然而高明的商人却可以鱼与熊掌兼得。因为，他们知道“德”是为人处世的基础，德高才能望众，望众才能生财。

从根本上讲，商道展现出动物性的自然法则，许多非道德的因素都存在于现实中，对于大部分商人来说，不管是大钱还是小钱，或许只有非道德才能赚到。这一点我们从身边层出不穷的黑商中就可见一斑。大商人则心明眼亮，把做人的利害关系摆在第一位，因为他们知晓善于做人可以给经商带来无形资产的道理，做好人才是赢得大笔财富的前提。前后两种人，或者说是两种商人，做人的态度、经商的方式不同，人生的境界、事业的高度、财富的聚集也就自有高下。

经商即做人，商道即人道。正所谓“天时不如地利、地利不如人和”，孟子早在2 200年前就已经将“人和”列为各种要素的首位了。经商做生意是与人打交道，主体是人、产品还是人，因此如何经商即如何做人。经商做生意又是人与人之间的游戏，也许有人认为“经商斗智、善谋者胜”是规则，但“小胜靠智、大胜靠德”是结果。要做个顶天立地的企业，请先做个顶天立地的人，这样企业的根基才会牢靠，才会吸引滚滚的经济效益，创造巨大的社会效益，使人与人之间彼此細，真诚合作！