小处着眼，在大处做文章

从小处着眼，是每一个初涉商海的人都要经历的阶段。因为你没有足够的资金，没有现金的管理方式，没有过多的人际关系，甚至没有钱去雇人工作。当你挖到自己的第一桶金时，你的目光则应该长远一点，为了未来的成功做一些大文章。

山姆.沃尔顿小时候家境清贫，曾经当过报童，一边赚些零用钱，一边勤奋地读书。年轻时也时常在一些雇佣临时工的连锁百货店里工作，为了多存下一些钱，他从来舍不得像别的年轻人一样去娱乐场所，更不讲究吃穿。因此从小就养成了节俭的习惯。

在百货店的打工经历，使山姆认识到，创业经商是使自己尽快富裕起来的唯一途径。日用百货是人们生活中必备的，需求量大，具有很大的市场潜力。于是二十几岁的时候，他向岳父借了2万美元，作为创业基金。不久，他和妻子海伦在纽波特租到两间房子开了一家小店，专卖5 ~10美分的商品。

由于山姆待人和善，商品价格又纖，附近住户都愿意到他的店里来买东西，生意还算不错。山姆是个有心人，他学会了采购、定价和销售，还不时地看些有关经商的书，有空的时候，还主动向一些老商人请教经商之道。

他知道要想有所作为，一定要有一套能让购买者满意的经营方式。顾客满意了，生意自然也会好起来。正当山姆的小店生意越来越好时，房东因为嫉妒山姆的小生意好，找借口收回了店面。山姆没办法只好收拾货物关门。 无奈之下，山姆来到另一座城市本顿维尔，打算重新开始。

从小出身贫寒的山姆，遇事善于分析思考，做事更是小心谨慎，由于资金少，他只能从点滴做起，一步步地开拓自己的事业。不久他在本顿维尔开了一家小店，随着生意一天天地好转，利润也渐渐地增多了。三年以后，有了一定周转资金的山姆决定开始经营连锁零售店。朋友建议他先在附近的几个城镇各开一家连锁店，这样就会扩大影响，造成一定的声势。可山姆却不这样认为，他觉得自己资金少，必须从小做起，要开一家成功一家，一步步地将自己的事业向大的空间拓展。

不久，他开了第一家连锁店，取名沃尔玛（Wal-Mart)百货商店。随着营业收入的增多，山姆的零售店面在全美逐步建立起来，最后成了世界著名的企业之一。

初创业，如果没有本钱，应该像山姆一样，从点滴做起:采取渐进策略，稳步拓展，一点点地积累资金和管理经验，然后再逐渐将生意做大，这也是一种很好的创业模式。

19世纪中叶，美国加州发现了储量可观的金矿，消息传来，整个美国都轰动了。人们群情激昂跃跃欲试，很多人快速放下手里的工作，日夜兼程纷纷奔赴加州，谁也不想错过这千载难逢的发财机会。17岁的穷孩子亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。

一时间加州到处都是淘金者，金子自然也就越来越难淘。不但金子难淘，生活也越来越艰苦。当地气候燥热，到处是荒山野谷，粮食和生活日用品都需要从很远的地方运过来。最主要的是缺水，许多淘金者因为不适应这里的气候餅，带着遗憾长眠于地下。小亚默尔和大多数人一样，没有挖到金子，还被饥渴折磨得浑身无力。

这天，小亚默尔因为不舒服，没有和同乡去挖金子。他躺在用木板搭起的床上，望着棚顶出神，“怎么办？身上的钱都快花光了，可连一粒金子也没有挖到，又得时常忍受没有水喝的痛苦。”想到水，亚默尔望望已经空了的水袋，一个念头在他脑中一闪而过：“淘金的希望太渺茫了，这样下去，什么都不会得到，身体还会垮掉，还不如卖水呢！对！卖水！ 一定能行！ ”亚默尔兴奋起来，忘记了身体的不适，从床上下来。把挖金矿的工具收拾到一起,然后走出帐篷。此时，小亚默尔心里升起了一个希望，这个希望让他浑身上下充满了力量。他开始打听这个地方离哪处水源最近，挖水渠需要哪些工具。一周以后，亚默尔正式开始了自己的新事业。

听说亚默尔要放弃挖金矿而改行卖水，很多人嘲笑他胸无大志，千辛万苦地赶到加州来，不挖金子发大财，却做这种蝇头小利的小买卖，可亚默尔毫不在意。他开始挖水渠，从百里之外将河水引入水池。没有人帮他，他就一个人从早到晚地忙碌，双手都磨出了血泡，饿了啃面包，困了躺在石头旁睡一会儿。附近的农夫看了不忍心，纷纷过来帮他。很快，7JC被引进了水池里。

亚默尔用细沙将水过滤，使之变成清凉可口的饮用水，然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。大家都深知缺水的难处，一时间，排队买水喝的人挤破了头，喝够了还輕回去一些储存起来。水总是供不应求，小亚默尔常常要忙到深夜。后来，亚默尔又雇了几个人来帮忙，可依旧是一天24小时地忙，没有一会儿空闲的时候。

有了充足的水，人们不再为没水而发愁了，梦想发财的人们又开始全力以赴地挖掘金子。然而，金子哪里那么容易挖得到，几年后，淘到金子的人寥寥无几，大多数人都是一无所获空手而归，有些人甚至沦为乞丐。而亚默尔却在很短的时间内，靠卖水赚到了6 000美元，这在当时可是一笔非常可观的数目。当初嘲笑亚默尔的人也不得不_艮他的远见。

后来，亚默尔用这笔钱成立了一家专门生产加工肉制品的公司，这就是美国著名的亚默尔公司。

在现代商业社会，各行各业竞争都十分激烈，热门行业未必就能赚到钱。 换个角度看问题，抓住机会，敏锐果断地独辟蹊径也许会有意外收获。亚默尔的创业智慧就是一个最有说服力的例子。

美国青年纽克伦本是一个做小本生意的经营者，每年的收入仅够维持最起码的生活消费，但志向远大的他从没有放弃从事更大事业的想法。—个偶然的机会，他看到一家大公司装有垃圾的大货车，装载着满满一大车垃圾来到纽约郊外的一处空地上，把垃圾卸下后，付出一笔钱给垃圾“清理人'与此同时，他又看到一些人付给垃圾“清理人”一点微薄的“管理费”后，就埋头在垃圾山上拣拾有用的东西。有的用汽车将拣拾到的东西运走，有的肩背手提高高兴兴而去。看来，这垃圾山上确实有许多“宝物”可寻觅。

纽克伦经过调查发现，垃圾已成为许多大企业大伤脑筋的事情，他们都愿意花点钱将它们清除出去。他还发现，这些垃圾并不全是废物，里面含有不少宝贵可再利用的东西。只要设法把它们分离出来，妥善处理，就能变废为宝。于是纽克伦决定在没有人涉足的垃圾行业中做一番事业。

他先在郊区购买了一块土地，作为垃圾堆放场，还雇佣了几名工人，买了简单的清理和加工设备，正式开始创建自己的事业。开张那天，纽克伦亲自坐镇堆放场，迎接送来的每一车垃圾。但遗憾的是，纽克伦创办的垃圾公司并没有引起人们的重视，送垃圾来的只是一些小商小厂，垃圾数量十分少。面对这一情况，纽克伦决定采取上门服务的方式，这种一改过去坐等收垃圾的方式，争取到越来越多的厂商送来垃圾。

纽克伦指挥手下的人把垃圾中的塑胶、玻璃、破布、废铜废铁等分别拣了出来。两个半月后，他将这些垃圾变废为宝，将提炼出的原材料卖给相关的厂商。这样一来，经济效益就看出来了，他赚了4倍于投资的利润，这一数字比他原来的小本经营高出了20多倍，后来，纽克伦的事业不断扩大,他成了美国有名的大企业家。

机会对每个人都是均等的，就看你是不是一个善于发现的人。做生活的有心人,从身边的小事发现创业机会，并紧紧将其把握住。成功不偏袒任何人，成功属于所有热爱生活并能够脚踏实地去奋斗的人！