奇货可居，不失绝妙策略

生意人应该具有“人无我有，人有我优，人优我特”的经营理念。一定的市场只需要一定相应的产品，而一定的产品也只能满足一定市场的需求。因此，要赚好赚的钱，謝导知道市场空缺。没有人的地方水草最为月巴美，“钻漏洞”的思维，使得商人往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出—条血路。

在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海。温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。

犹太人经商有两个公理：瞄准女人和嘴巴。犹太人认为，在这个世界上，赚钱的是男人，用男人的钱养家的是女人，从男人身上赚钱其难度要比从女人身上赚钱大10倍，所以要赚钱，就必须在女人方面多下工夫。另一方面，《塔木德》指出：嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有60多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常大。每个精于赚钱的人都必须善于在嘴巴里挖钱。

温州人的赚钱之道是善于分析市场，他们知道哪些钱好赚，哪些钱难赚,甚至哪些钱不能赚。其秘诀有••大型不如小型、重工不如轻工、用品不如食品、男人不如女人、大人不如小孩、综合不如专业、新建不如租赁，等等。

1973年，美国吉列公司在市场调查中发现，在被调查的8 360万名30 岁以上的妇女中，大约有6 490万人为了自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛，在这些妇女中，除约有4 000多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂外，有2 000多万人主要是通过购买各种男用刮胡刀来美化自身形象，一年的费用高达7 500万美元。于是，以生产安全刀片而著称的吉列公司在1974年作出了一个“荒唐”的举动，推出面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”，它的同行都以为吉列发疯了。事实证明,吉列的决策是正确的，雏菊牌专用“刮毛刀”畅销全美国，销售额已达20亿美元的吉列公司又发了一笔大财。

在激烈的市场竞争中，钻市场缝隙，可以避开竞争对手，抓住市场空白，赚取更多的利润。没有人的地方水草最为丰美，回报最为丰厚，优秀商人天生的市场敏锐神经驱动着他们走出家乡，走向世界，寻找最具诱惑力的市场。

世界船王奥纳西斯说：“风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。”在市场竞争中，谁最早发现市场空隙，抢先钻进空隙，谁就可以占领空缺市场，做独家生意，得先机之利，掌握争夺顾客的主动权。市场空隙大有可为，关键是你要有发现的头脑和眼光。

有这样一个故事：有2个商人到某地收购茶叶，因茶叶走俏，商人甲便抢先一步，把当地的茶叶都尽收囊中;商人乙失望之余并没有气馁，灵机一动，就把当地的茶萎购买一空。结果，商人甲不得不用高于平时数倍的价格，从商人乙手中购买茶篓来装运茶叶。商人乙的成功就是“钻漏洞'行别人所未行，想别人所未想，寻找别人的疏忽，从而填补市场的空缺。钻漏洞是在遵守市场游戏规则前提下决胜竞争场的诀窍。掌握了这个诀窍，你就会拥有市场，就会在市场操作中得心应手，游刃有余。

“大众甲壳虫车”的推出是钻市场漏洞而成功的经典案例。“甲壳虫车” 看上去车身又短又宽，外形丑，并且小得令人发笑，在强手如林的美国车市似乎无立足之处。但是，它自报短处的广告却确定了它不可撼动的市场地位:

“请往小处想，小有小的好处。”无论多挤，你都可以找到车位;交通堵塞时，别的车都只能望车兴叹，而你的甲壳虫车可以左右穿梭，游刃有余；在时间就是金钱的时代，为你节省时间；而且小的造型可以省油，使你更划算。结果，“小而丑”的汽车硬是抢了汽车“帅哥”的风头，因为它更贴近人们生活，更能适应市场需求。

“竞争”可一分为二：“红海”和“蓝海”。所谓红海是指竞争双方在现有的市场空间中竞争，在不断降低价格或削减成本的过程中，双方战成一片血海。而蓝海战略是企业开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开拓新的市场空间，经由价值创新来获得新的利润空间。要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，因为在竞争激烈的已知市场空间中，与对手争抢日益缩减的利润额只能是难以得到获利性增长，而开创“蓝海'能使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。

switch手表的问世，收复了日本手表的失地，挽救日本品牌于将倾，其核心是它立足于蓝海之中。区别于其他手表，switch定位为时装运动表，以充满青春活力的年轻人为目标市场。它以“你的第二只手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而在潮流变迁中永不衰落。自1984年起，switch更为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应更加热烈，甚至每年还会有一两款成为收藏家追逐的目标。

寻找无竞争的蓝海需要目光敏锐、思路开阔者想别人所未想，做別未做。