挑战成见，不要相信权威

每一个成功的人都不是靠模仿和抄袭造就的。在他们艰苦创业的时候,他们的脑子里永远都是创新，都是在挑战自己的成见与别人的权威，已有的经验和别人的权威只是他们的参考，成功的大企业家都是敢想敢做的人，最后他们成为能做大事的成功人。

“胆大包天”的王老板说：“要想别人之不敢想，做别人之不敢做，想了不做等于白想。做的时候会碰到很多问题、很多困难、很多看法，关键是你要坚持。成功以后也不要飘飘然，要经常回过头看看自己走过的路。”

有人是敢想但不去做；有人是敢想敢做，先做后说，成功理所当然地属于后者。智慧只是理论而不付诸实践，犹如一朵多瓣的玫瑰，虽然花色艳丽，香味馥郁，凋谢了却没有种子。心理学研究结果表明：人对于未知的事情会有一种陌生感，陌生感会产生恐惧感，恐惧感会使人裹足不前，不敢去接触那件事情，越不接触就^恐惧，形成恶性循环。使人消除恐惧感的唯一办法就是去接触那件事，而且越麵好。再长的路，一步步碰陡完;再短的路，不迈开麵也无法到达。

成功人士大都有三个共同的特点:敢想、敢做、能做。敢想不等于空想，更不等于胡想。敢想的人有强烈高尚而明确的人生目标，敢做不等于胆大妄为，更不是违法乱来。敢做的人有着无所畏惧的冒险精神。能做的人不一定有很高的文凭和丰富的经验，他们能围绕目标，制定一系列切实可行的具体目标和行动步骤，不达目标誓不甘休。

王老板是胆大到敢“包天”的人。包天的思维让他的生意上至航天，下至宾馆，范围广泛，成绩卓越。他的发家史，也是一部冒险史。

是一句玩笑话改变了王老板的人生走向。1991年春节前夕，王老板赶回家过年，因为买不到火车票，就与几位同乡包了一辆大巴士回家。回家的山路不好走,汽车在1 200多公里的漫长山路中颠簸前行，把一伙人累得够呛,王老板随口感叹了一句：“汽车真慢！ ”旁边的一位老乡挖苦说：“飞机快，你包飞机回家好了。”说者无心，听者有意，别人眼里的一句反胃的讥讽，却是他的当头棒喝。这位爱思索的年轻人开始反问自己，“土地可以承包，汽车可以承包，为什么飞机就不能承包？ ”小小的打工仔决定“螳臂当车，班门弄斧，自不量力” 一番。

在满天的白眼纷飞中，他义无反顾地踏上了“包机”的道路。他独自一人筹划了很长一段时间，而后又进行了长达八九个月的走访、市场调查和跟有关部门沟通。首先，他说服了民航局。他调查到至少有1万左右的家乡人在长沙做生意，并且他们不仅把时间看做金钱，还把精力消耗列作一项经营成本。另外，为了消除民航局对于经营风险的担心，王老板采用了“先付钱、后开飞”的合作模式，“我先把几十万元钱押给你们，等于每次先付钱，后开飞'这句话打动了民航局领导的心。

在跑了无数个部门、盖了无数个图章后，包机航线终于开通了。一时间,中国及美国、if加坡、日本等国的新闻媒体竞相报导。“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登上舞台。”他这样评价他在生意场的首次重要演出。

林肯谈到幼年时的一段经历：“我父亲在西雅图有一处农场，上面有许多石头。正因如此，父亲才得以以较低的价格买下它。有一天，母亲建议把上面的石头搬走。父亲说，如果可以搬走的话，主人就不会卖给我们了，它们是一座座小山头，都与大山连着。有一天，父亲去城里买马，母亲带我们在农场里工作。母亲说，让我们把这些碍事的东西搬走好吗？于是我们开始挖那一块块石头。不久就把它们给弄走了，因为它们并不是父亲想象的山头，而是一块块孤零零的石块，只要往下挖一英尺，就可以把它们晃动。”林肯强调：有些事情一些人之所以不去做，只是因为他们认为不可能。其实，有许多不可能，只存在于人的想象之中。很多事情都是在没有做之前以为是不可能而放弃，失去了成功的机会。

有些人没有想象力，主要是因为他们自己从来没有经历过，也没有足够的权威专家学者支持他们，所以导致敢想但不敢去做。而有些人破除发生在自己身上的迷信和别人的嫌，敢想敢做，先做后说，成功理所当然地属于后者。对于创业，如果说，一个企业家刚刚起步时是属于吃苦创业，那么到了一个适当的阶段就应该转化为大胆创业，这个大胆不是李逵黑旋风的斧头，不管三七二十一，扔出去就是，而是要有创新的意识。这就是为什么那么多的企业家在刚刚起步的时候，资金、学历、经历甚至是经验都差不多，但在三五年之后却有的倒下了，有的原地踏步走，有的却是一日千里。

1994年，周老板开始了自己的品牌制造道路，“我们先推出了美特斯•邦威的牌子，然后联合身边的一些摆摊的朋友，一起做专卖店。”取名“美特斯•邦威'周老板曾煞费苦心，“刚开始也没想到有国际化这一天，只是想起个洋气点的名字'现在，他逢人便阐释美特斯•邦威的含义:创造美丽独特的产品、品牌、企业文化，扬国邦之威。自创品牌之后，有限的资金成为企业发展最大的瓶颈，启动资金只有几百万，这让周老板左右为难：满足市场需求需要成倍购买机器，扩大生产，倾n果把钱用于建立工厂，其他工作就做不了了，更别说创什么品牌。

能否找到一条借力使力的路子来实现自己的跨越式发展？带着这个问题，周老板先后与广东、上海等地80多家服装加工厂建立长期合作关系，以年产系列休闲服1 000多万件的强大产能为美特斯•邦威定牌生产，自己则把精力放在经营品牌上。随后，周老板一鼓作气，又把借助外力的模式也用到销售环节，采取特许连锁经营策略，“共担风险、实现双赢”的加盟商根据区域不同，每年分别向美特斯•邦威交纳5万~35万元的特许费，所有加盟店实行“复制式”管理。1995年5月第一家专卖店开业后，美特斯•邦威的加盟店数量每年以几何级数增长。一无厂房、二无设备，总部只有几间业务洽谈室和几台电脑的美特斯•邦威，在短短数年中实现了产品市场的快速扩张。

“借鸡下蛋”和“借网捕鱼”的服装产业供应链就这么搭建起来了。今天，美特斯•邦威集团用200多人的管理团队代替数千人也难以完成的服装工厂化大制作，并且在服装行业成了“虚拟经营”的代名词。谈起这一在美特斯•邦威发展历史上最重要、也最为精明的一步棋，周老板笑道：“当时这条路也没有现在这么清楚，我是初生牛模不怕虎，只想换一个做法。在这个过程中，我们是在不断地适应、不断地变化，从而摸索出了适合自己生存的方式。”美特斯•邦威在前无古人和前无借鉴的路上，是第一个成功实施虚拟经营的企业，到底是偶然的成功还是必然的成功呢？周老板回答：“我认为任何事情没有必然就没有偶然，所以作为任何一个企业，作为任何一个人，你不管运作什么模式，只要你是认真做事的，我认为你就有机会成为状元。”

周老板身上的性格特点是能吃苦、头脑活、能赚钱、点子新。他把美特斯•邦威取得的成绩和发展空间归结于业务模式和管理模式的创新，“一个人要生存，必须不断地回顾、总结自己，不断地去寻找新的思想观念，不断创造赚钱者的生存机会。这段积累过程，一方面是建立在前面失败的基础上，另一方面自己也要不断地去学习人家成功的经验。”不冒风险才是最大的风险，他在不断创新中走出了一条不同寻常的道路。

大诗人歌德曾说“勇敢里面有天才、力量和魔法'由此可见创新与行动、不断创新与不断行动，能突破田可看似不可能的m巨石。