权衡利弊，有舍才有得

在中国，有这样一句俗语：“舍不得孩子套不着狼。”这句话的含义是，要达到某一目的必须付出相应的代价。的确，天下没有免费的午餐，我们若希望获得某种重要的东西，要么通过自己的努力得到，要么就用现在所拥有的去交换，关于后者，就需要我们果断舍得。因为鱼与熊掌不可兼得，而智慧的人多半会权衡利弊得失，最终作出正确的选择。

犹太人罗斯柴尔德是一个很精明的商人。长时间的生意经验让他十分清楚地意识到，要在这个犹太人备受歧视的社会里脱颖而出，最有效的办法就是接近手握巨大权势的领主并博取他的欢心。

好不容易，他被通知可以接受当地领主的接见。这是个难得的机会，他下定决心一定要把握住。为此，他不但把花了很多心血和高价收集的古钱币以低得离奇的价格卖给公爵，同时还极力帮助公爵收古币，经常为他介绍一些能够使其获得数倍利润的顾客，不遗余力地帮公爵赚钱。

如此一来，公爵不但从买卖中尝到了很多甜头，而且对古钱币的兴趣也越来越浓。罗斯柴尔德和他的关系逐渐演变为伙伴般的长期关系，远非普通的买卖关系。

罗斯柴尔德是个舍得下血本的人。他为了实现长期战略，宁可舍弃眼前的小利。这种把金钱、心血和精力彻底投注于某个特定人物的做法，日后便成为了罗斯柴尔德家庭的一种基本战略。如若遇到了诸如贵族、领主、大金融家等具有巨大潜在利益的人物，就甘愿作出巨大的牺牲与之打交道，为之提供情报，献上热忱的服务；等到双方建立起坚固的深厚关系之后，再从这类强权者身上获得更大的收益。如果说一两次的“舍本大减价”一般人可能做到的话，罗斯柴尔德这种一直“舍本”帮助别人赚钱的做法不能不说是难能可贵的。虽然他得以在宫廷进进出出，但自己在经济上仍然相当拮据。

在罗斯柴尔德25岁那年，他获得了“宫廷御用商人”的头衔。罗斯柴尔德的策略奏效了。

我们发现，犹太商人罗斯柴尔德果然很聪明，他懂得放长线钓大鱼、舍小利获大利，这也是成功的犹太商人的生意经。

的确，俗话说：“先做朋友后做生意。”为了做成大生意，我们有必要在做生意前先为对方付出，甚至应该适当舍弃一些利益。比如，你可以在你客户生日的那天，及时送上祝福，并且通过赠送一些小礼物来表达你真诚的谢意和良好的祝愿，从而进一步增近与客户的感情，建立更加亲密的关系。

事实上，除了经营财脉，这种“舍小利以谋远”的态度也适用于方方面面，不失为一条良好的人生准则。在人际交往中，我们发现，那些在小利小益上斤斤计较，丝毫不愿让步的人，虽然暂时获得了某种好处，但他却在别人心中留下了自私自利的印象。而那些凡事不争不抢、偶有小利也让给别人的人，总能获得别人的好评，人际交往中自然事事顺心。

《易经·损》中有这样一段话：“损：有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往。”这句话的大致意思是，“损、益”，不可截然划分，二者相辅相成，是一种辩证思想。说到底，这就是取舍之道，有舍才会有得。中国古话说得好：吃小亏，赚大便宜。

经济大萧条时期，美国有一家工厂，由于客户产品滞销，濒临倒闭。为了挽救这种局面，这家工厂的老板想到了一个很奇妙的办法。他让伙计去种植园买来一批尚未成熟的苹果，然后制作一些小标签贴在苹果上。当这些苹果快成熟时，他们才揭下那些标签，这时，原来苹果上贴过标签的部分就会变成一片空白。

接下来，他在标签上写下退单客户的名字和温馨的话语，然后逐一把这些写有名字的苹果送给那些客户。当他们收到这些写有自己名字和温馨话语的苹果之后，都很惊讶并且感动。因为他们感受到了这位工厂老板是用心在跟自己做生意，我又有什么理由拒绝呢？所以，这些客户在收到苹果后，都接二连三地给这位工厂老板打电话，主动提出订货。

在这段持续了好多年的经济萧条时期，许多的工厂都因为没有强大的经济实力而倒闭，但这家工厂不光没有倒闭，反而生意越来越好。

这则销售故事中，工厂老板之所以能改变现状，把滞销的产品推销给那些已经退单的客户，主要原因是他为这些客户送上了自己亲手制作的苹果，使客户深受感动，一个小小的苹果就换来了客户的真心，这就是舍小得大，何乐而不为呢？

同样，在如今这个商业社会，我们时时刻刻都面临着各种各样的抉择，在得与失之间，我们常常感到迷惘。而更多的时候，我们舍不得放弃手头实实在在的利益，心里想的也是怎样保证眼前的利益不受损失。殊不知，这样做只会任机会溜走，不但不会有所得，甚至会失去更多。舍小利以谋远，关键在于一个“舍”字，只有舍得，才能获得。