与人为善是成功的种子

在与尚未建立良好人际关系的人打交道时，他们会主观地以为你的动机是完全利己的，自私的，当你一旦为他们做出了超过他们预期的无私的事情后，你就会赢得尊重和信赖，你的想法也变得可信，因为你用行动证明了你对他们的关心。

你思量客户和同事如何评价你的时候，你首先想到的是，你可以为他们做什么样的超过预期的无私的事情，当然，最好这些事情也是花费不多的。你为他们所做的这种事情越多，你也就越可能与他们建立并发展良好的人际关系。

金克拉在他的名为《与你在巅峰相会》的书中说：“如果你帮助足够多的人满足他们的需求，你就能在自己的生活中应有尽有。”

这话说得非常有道理，但在我们多数人来讲，实践起来却困难重重，因为当一种情形出现时，我们的欲望首先是考虑我们自己的得失：我可以在那个人身上花500元，是因为他能帮助我。而我有什么必要把钱浪费在一个与我关系不大的人身上呢？大多时候，我们都会这样想。

其实，这样的想法是极端错误的。因为你的无私行为是你播撒的种子，他们终究会发芽生长起来的，而且，你从不知道，你播撒的种子中，哪些在什么时候会给你带来最大的收获。

有个叫萨利的人，在花旗银行的员工关系部门工作了20年，在那20年间，她与数十位银行员工建立和保持了良好的人际关系，她常常和他们一起午餐，下班之后，偶尔和他们泡泡酒吧，在他们过生日的时候给他们发生日贺卡，有时候在电话里聊聊天。她做起这些事情来很自然得体，从没想过有朝一日会利用朋友们的关系，但事情就那样发生了。在一次银行部门的定期重组中，萨利的工作连同她工作的部门被取消了。好在萨利与几个其他部门的员工建立了牢固的人际关系，就是说，萨利与朋友的关系处于关系金字塔的极项，朋友们很看重和她的关系，所以，萨利可以很快得知其他的工作空缺，并从中选择了对她最有吸引力的一个，她的履新过程顺利异常，没有发生任何习见的“镇痛”。

你的目标是让别人以不同寻常的方式倾听你，同时也增加你工作中的乐趣，如果你能引导别人以不寻常的态度倾听你的见解，顺理成章地，他们会告诉你更多你正求索的东西，从而，你也可以取得你预想的任何成功。

枕边哲理

生活中的善越多，生活中的情趣也越多，二者水乳交融，相辅相成。