发展和运用你的创意

新的创意是点燃你创造性思维的火花，只有有了新的创意，你才能围绕它开动脑筋。因此，首先你要突破传统思维定势的禁锢，让创新精神在你的思想中扎根。有一位在保险业表现杰出的人曾经说：“我并不想把自己装得精明干练。但我却是保险业中最好的一块海绵。我尽我所能去汲取所有良好的创意。”

戴尔·卡耐基重视创意的生成，但更重视创意的管理和发展，他说：“创意是思想的果实，但是只有在适当的管理彻底实行之后才有价值。”

从创意萌芽，直到变成功效很大的实用方法，都得经过特殊处理。请你利用下面三个方法来适当管理和发展自己的创意：

我们每天都有许多新点子，却因为没有立刻写下来而消失了。一想到什么有价值的创意，你最好马上写下来。最好是随身带一块笔记板时刻恭候创意的到来，创意一来，立刻记下来。有丰富的创造心灵的人都知道：创意可随时随地翩然而至。不要让创意无缘无故地飞走，错失了你的思想结晶。

当建筑师得到一个创意时，他应该即时画一张蓝图；当一个广告商想到一个促销广告时，他该即时画成一系列的图画；当作家有了写作灵感之时，他应该即时准备一份提纲。

在把创意写下来以后，最好将之整理成档案，并从此定期检查自己的档案。将其中那些可能没有价值的干脆扔掉，有意义的才留下来。

要增加创意的深度和范围，要把与创意相关的一切联系起来，从各种角度去研究。时机一成熟，就把它用到生活，工作以及你的将来上，以便从中获得收益。

之所以要尽量设法将灵感明确、具体地写出来，是因为只有当它具有具体的形象时，才容易找到里面的漏洞，同时在进一步修改时，很容易看出需要补充什么。接着，还要想办法把创意推销出去，不管对象是你的顾客、员工、老板、朋友、俱乐部的会员，以至于投资人，反正一定要推销出去才行，否则就白费力气。

有一年夏天，两个保险公司的推销员都想拉拿破仑·希尔入保。洽淡以后，两个都答应补送一份修改妥当的正式计划书给他。第一个推销员只是随便说说而已，他把他想要知道的问题用“文字”说了出来，弄得拿破仑·希尔莫名其妙。因为他说的是纳税方面、备用条款方面、社会安全方面以及所有的关于保险的电脑程序细节。希尔根本不信任他，只好用不要来委婉拒绝了。

第二个推销员的方式截然不同。他把所有的建议事项用图表说明，因而一目了然。结果他做成了这笔生意。

把你的创意用那种容易接受、容易推销的方式表现出来。利用文字或图表写出的创意，要比“口头表示”更吸引人，销售力也会大出许多倍。