借得东风好发财

借用别人力量，借用外界声势来达到自己获取的利益的目的，是巧借东风发大财的关键点。

江苏省无锡纺织机械厂的弹力织机是市场紧俏货，但因价格高昂而销售不畅。与此同时乡镇企业又十分需要用它来组织生产，但由于资金不足，无法购买。

一个质优价高，一个手中无钱，生意无法做了。怎么办？乡镇企业便采用了“借东风”的办法：厂家把弹力织机借给乡镇企业，然后分期还款，这样，分文未付，乡镇企业便拥有了自己的机器。而作为厂家，产品压在库里不如借出去，借别人的手来赚钱，进自己的腰包。于是两全其美，各发其财。

广东彩虹书屋业主殷继钢对巧借东风的发财手法也颇有心得。

殷继钢自小就是个书迷，做梦也想拥有一间自己的书屋。但他没有资金，没有铺面，办书店，无从入手。怎么办？于是他也借鉴“借东风”的招术，做起了无本生意。他发现广州外文书店有大批有关移民、托福考试等资料的书刊，便主动找到书店负责人，希望帮助代售这些书，书店也被这些积压品伤透了脑筋，二者一拍即合。于是他便把这些书拿去移民或托福代办机构去卖，果然销路不错。一段时间后，居然赚得不少。有了资金，殷继钢不但实现了自己的梦想，而且生意越做越大。

在广东，精通此种发财门道的人很多，最引人注目的人物之一便是钟华生。钟华生“巧借东风”的语录是：

——今日借君一杯水，明日还你一桶油。

——集天下人才、物才、经济之才。

——大经济、大港口、大思维、大发展。

钟华生的杰作，有两个特别引人注目。其一便是斗门县的“白藤湖农民度假村”。当时，斗门县的农民并不富裕，钟华生也没有钱。于是他想利用“借”，借助港人的人力、物力、财力。结果，他成功了。

巧借东风与此相类似，李经纬也是善借东风的高手。20世纪80年代初期，李经纬当上了三水县一家小酒厂的厂长。

1983年，李经纬从朋友那里得知，中国1984年奥运会代表团需要配备运动饮料。李经纬马上意识到发财机会降临了。但他一无所有。他只是一个二流小县的一个小酒厂厂长，除了微乎其微的薪水之外再也没有什么。但李经纬看准了这一机会，决心一搏。

于是，他找到了广东省体育科学研究所的专家欧阳孝先生，请他出山研究饮料。经过100多次的试验，一种新型的运动饮料问世了。这就是后来闻名神州的健力宝。

借别人的脑袋弄出自己的产品来，这是李经纬的第一次借。

为了打开健力宝的销售市场，李经纬决定实施更巧妙的借术。1984年5月，亚洲足联在白天鹅宾馆召开会议，国际足联主席阿维兰热大驾光临。这是何等难得的营销机会，李经纬决心一试。但是，当时的健力宝实在不像样子，像丑陋的灰姑娘，能拿得出手招待贵宾吗？起码也要改为易拉罐装才中。但此时李经纬资金严重不足，要投资生产线根本不可能，而且时间紧迫，即使有钱也来不及了。怎么办？

借得东风好行船！

李经纬打定了主意。他找到深圳百事可乐公司借来空罐，装上健力宝，贴上自己的招牌。然后通过关系，将健力宝摆到了亚足联会议桌上。当阿维兰热无意中拿起健力宝来喝时，心有灵犀的记者们早已摁下了快门，李经纬又一次成功了。他的健力宝销路大增。