同行交往，切莫拆台

同行交往，切莫拆台

在生意场上交朋友，一定要记住双方应该互惠互利莫拆台。虽然胡雪岩也认为生意场上并无太多真正的朋友可言，但毕竟在有共同利益的前提下，双方真诚合作也是有可能的。这便是要讲究一个结交朋友的一些技巧和策略。

胡雪岩当初为了浙江防务，向洋人购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经商量好了每支洋枪二十五两银子上下的购进价格。

这时一件意外的事发生了，浙江炮局的龚振麟父子走了浙江抚台三姨太的后门，斜插了一杆，以三十二两银子一支的价格与洋人签了一万五千支洋枪的合同，抢走了这笔军火生意，而且他们已经进入实质性动作阶段。

眼看着自己的生意被别人抢走，而且对方一笔生意打下至少每支十二两、共十八万两银子的回扣以中饱私囊。以胡雪岩争强好胜的性格，自然是不会听之任之的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划，多方部署，由裘丰言出面向龚家父子施加强大压力，终于迫使他们就范龚家父子同意拿出五千支由裘丰言经手，每支的价格不变，他们仅收取每支二两的手续费。如果这样，就等于龚家父子让出了五万两银子的利润。

在生意运作中，胡雪岩却认为不能要这五万两银子。个中原因很简单，因为五万两银子是一笔巨款，实际等于是剜了对方的心头肉。拿了这五万两银子，就是与对方结怨，对方一定会记恨自己。为了钱让对方记恨自己不上算。事实上按现在的情况，这笔生意也已经不可能得到这五万两银子的利润了，因为这笔军火生意以每支二十五两来做，好处减半只有两万五千，除掉给抚台衙门送礼的一万，实落只有一万五。就这一万五胡雪岩也建议分成三股，裘丰言分两股，剩下五千送给龚家父子，而自己和嵇鹤龄分文不要。

胡雪岩这样处理这桩生意，别人很难理解。因为胡雪岩的生意，被人抢去如今已经夺了回来，从理论上讲，这笔生意的好处胡雪岩拿的理所当然。再说做生意就是为赚钱，到手的钱而且应该说还是该拿的钱却不拿，自然是让人无法理解。

但胡雪岩有自己的理由，那就是生意中钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱，拿了可能会在生意场中与同行结怨，为自己树敌的钱，即使该拿也亦可不拿。

什么钱拿了会不舒服？简单地说，也就是那些拿了会给自己留后患会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处，就是一笔拿得不舒服的钱。因为在胡雪岩认为，龚家父子之所以肯剜去自己的心头肉，让出五万两银子这笔巨款，实际上是在自己的强烈攻势之下迫于官场压力的忍痛牺牲。自己拿了这笔好处，等于和他们结下深仇大恨。对方心怀怨恨，以后寻机报复，这也就等于虽得一笔钱却为自己埋下一颗随时会爆炸的地雷，留下极大的后患，实在不划算。这是一笔拿了会得罪同行，结怨于同行的钱，虽然有可拿的理由，胡雪岩也是宁可不拿。

胡雪岩的这一番考虑是很有眼光的。事实上在这桩生意的运作过程中，龚家父子本就对胡雪岩夺走军火生意心存怨恨。正是由于胡雪岩送回一笔银子的这一番化解，使龚家父子不仅认识到了胡雪岩手段厉害，而且也知道胡雪岩是一个出手豪气、办事极“漂亮”的人物，最后由怨恨转为钦服成为了胡雪岩生意场上的朋友。

由此看来，作为商人做生意虽然目的是为了赚钱，但赚什么样的钱以及赚钱的后果也确实是时刻应该谨慎考虑的。烫手的钱、与同行结怨的钱即使再多也不要拿。这个原则任何一个生意人都应该记取。