扬长避短，用人之长

扬长避短，用人之长

“金无足赤，人无完人”。人才不可追求完美，只要有一技之长足矣。胡雪岩对此有自己的一套看法，别人不敢用的人，他敢用，而且能够充分地利用和发挥员工的长处，帮助他成就大业。

胡雪岩的二夫人芙蓉有一位不学无术的亲叔，叫刘三才，因嗜赌成性，又大肆挥霍，弄得倾家荡产，被众人取了外号“刘不才”。但刘不才有两样绝对不干：吸鸦片和卖祖传药方。正是从这里胡雪岩看出此人心存善良，还是有药可救的。事实也正是如此，刘不才并非自甘堕落，只因感到自己有中医才能却无以为生，前途渺茫心中痛苦无处发泄而已。胡雪岩得知刘不才手上有几方祖传药方，疗效奇佳，但至死都不愿出卖时，便决定出资开了一个药铺，让刘三才自己做老板，并督促他改掉了许多恶习。

但胡雪岩看中刘不才有用之处并不在于他改恶之后的表现，而正是这些“恶习”，这些“恶习”是当时生意场中交往的一些必要手段，以此应酬生意场上的达官阔少、纨绔子弟不是再合适不过吗？

当时胡雪岩想不断地扩大自己的丝业生意，但由于自己在上海势单力薄，无法在整个行业中产生意义深远的巨大影响。考虑及此，他有意与上海丝业中的巨头人物庞二进行商业合作，这样就可以在上海丝业市场形成垄断局势，操纵整个上海的丝业行情，控制生丝的价格，到那时才可获得丰厚的利润。

然而，庞二自恃在上海丝业首屈一指，财大气傲，一般人难以接近，更难于合作。胡雪岩了解到庞二的性格和脾气之后，不敢贸然前往与他亲自面商，怕事情没有谈妥反而在他人面前暴露出自己要操控蚕丝行业的“野心”，这样在行业中就处于十分被动和尴尬的境地。这时的他想到了善于外场交际的刘不才，他认为通过刘不才来拉拢庞二的关系，将是一个非常好的办法，但要做到恰到好处。为此，胡雪岩找到刘不才向他交待任务，嘱咐他如何应付庞二。

一切安排妥当，胡雪岩通过丝业商会会长张大爷出面请客，邀约了庞二和另外两位商界朋友。大家都十分清楚无非是在牌桌上“小会”一次。

三人如约前往，在张大爷安排下，大家很快在牌桌前坐定。刘不才因为手中胡雪岩给的四万银票仗胆，心里颇为踏实。他开始并不急于和牌，而是认真琢磨每位牌友的打法路数。他发觉庞二的牌打得十分老练，但过于谨慎，往往是一副好牌都被他在手中捏死，失去好多机会。而另外两位是急于求胜，见牌就和，有时做起大牌来，又打得很草率，总之显得经验不足。

前四圈打下来，成了“三捆一”的局势，庞二一直走背家，输了三万多银票。虽然他嘴里是不会说出来的，心里还是颇为痛心的，打牌的人都想在牌桌上赢钱大捞一把。

吃完夜宵，四个人又继续挑灯夜战。

刘不才在熟悉了各家打法之后，尽量压住另外两位，并极力帮助庞二和牌，争取挽回败局，这也是胡雪岩交给他的重要任务。他尽力扣住另两位牌路，不让他们和牌，却暗中极力给庞二喂张。庞二的牌风也顺起来，乱吃乱碰都有理。庞二开始和牌了，并接连和了几次大牌，打得另外两位额头冒汗。

这时，刘不才见另外两位也企图通过做大牌来挽回败局，他就以和小牌的方式千方百计来阻止他们，要不就宁愿“舍身”点给庞二。结果，那二位越和不了牌，打得越急躁，越失去了章法。最后那二位惨败而归，庞二大获全胜，赢了三万多两银票，刘不才也赢了一万余两。

对于刘不才在牌桌上的暗中相助，庞二早已是心领神会，心中感激。牌局散后，庞二拉了一把刘不才的手，连连称赞，说：“刘兄牌德不错！”

大家稍作休息，准备回府。离开之前，庞二对大家说他后天请客吃饭，再找几位商界的朋友好好玩一场。于是当时约定，这次的牌友后天都赴庞二的约。告辞时，庞二热情地一再关照刘不才，后天务必光临，刘不才当然慷慨答应。

在两日后的牌局上，刘不才再次暗中大力协助庞二，使他再度大赢特赢，大获全胜，心满意足。趁庞二牌局上得意之时，刘不才乘机把胡雪岩准备与庞二联合垄断上海丝业生意的意思向他转告，庞二慨然应允。

于是胡雪岩在江南一带的丝业生意中形成垄断之势，生意做得十分顺当。并且庞二是阔少作风，他的丝业生意全权委托胡雪岩办理，遇事需胡雪岩拿出主意，如此一来，胡雪岩在江南丝业上就拥有实际上最大的发言权了，真正地控制了江南丝业。

若没有精通赌技的刘不才通过在牌桌上的努力取得庞二的好感，庞二不一定会答应在丝业上与胡雪岩联手。要与这种纨绔子弟交往，有时仅靠说道理是说不通的，他们还在意的一点是对方是否是个“会玩”会“享乐”的人，是否自己看着顺眼，若能让自己痛快欢心则什么事都愿做。刘不才善赌的长处，可以说正恰到好处地用到了这一点上。

这也体现了胡雪岩识人用人的独特之处。在别人眼中不名一文甚至惟恐避之不及的嗜赌成性的刘不才，在被胡雪岩收用之后却成为社交场合的一位“开路先峰。”

“尺有所短，寸有所长”。每个人都有自己的长处和短处，看人用人应长短兼顾，扬长避短。只要能将人才的长处发挥得好就可以独挡一面了，这也是用人需用好的关键之处。