敢于风险投资，率先认购官票

敢于风险投资，率先认购官票

胡雪岩在钱庄开业后不久，又实施了一项借助官场势力为自己扬名的风险投资，那就是主动认购清政府发放的国债——“户部官票”这项举措使他的阜康钱庄在钱庄行业独领风骚，从此名震江南，生意越来越旺。

开业之初，胡雪岩在为官太太们准备存折时，特意为巡抚衙门的守门人刘二准备了一份。胡雪岩经常因一些事情出入抚台，跟刘二也算是老熟人了。而今钱庄开业，他送给刘二一份存折，一方面算是送给老朋友一份薄礼，另一方面刘二虽然是个守门人，但是他接待的大人物不少，通过他的嘴可以为阜康免费作宣传。再说那刘二身居巡抚衙门信息十分灵通，说不定以后胡雪岩在生意或某个方面可以得到他的帮助。

再说那刘二自从接了胡雪岩的赠礼后，甚是激动，敬佩胡雪岩的仁厚为人。他终日感激涕零，寻思回报之机。这天，刘二找到阜康钱庄档手刘庆生，从身上取出两张银票交给刘庆生。刘庆生一看那银票便觉得异常，他感到这两张银票似乎不同一般，再仔细一看，果然如此。只见那银票是皮纸所制，甚是工整，上面写的是满汉合璧的“户部官票”四字，中间标明“库平足色银一百两”，下面还有几行宋体小字：“户部奉行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。”两张银票一张一百两，一张八十两，共计一百八十两。平素刘庆生自以为在钱庄业中闯荡多年，见识的银票也不算少。但这种官票他还是头次见到，因而笑问道：“这是什么银票？市面上还从未见过。”

“这银票在京里市面上也是刚通行，听说藩署已经派人前往领去了，市面上不久就会流通。”刘二随后又问道：“不知我可否将之存入贵钱庄？”

“当然可以。”刘庆生知道他在巡抚当差，非同一般人物。他一面痛快地答道，一面将这两张银票匆匆地揣入怀里，辞别了刘二，直奔回阜康钱庄。

胡雪岩将刘二的两张银票翻来覆去看了好几遍，也看不出个所以然。于是他立即命刘庆生速速将大源钱庄和鸿财钱庄的大东家们请来一同鉴赏，以期弄清这两张银票的来龙去脉。

大源钱庄的孙胖子戴上老花镜，反反复复地仔细端详。他研究了好半晌，然后放下银票说：“我隐约听几个大客户说，京里要发行一种新官票，没想到这么快就出来了，上面做事也真够快的了。”

“近来长毛四处犯事，军饷紧急，不快还行。”旁边另一个钱庄东家猜测说：“看来浙江也快通行了。”

“这种官票也不知道发行了多少。说的虽然是‘属将官票兑换银钱者，与银一律’，但如果这种官票数量太多，现银不足，那咱们钱庄岂不要蒙受损失了吗？”鸿财的一位大东家摇了摇头，十分忧虑地说道。

事实也的确如此，表面上看，尽管朝廷规定“愿将官票兑换为银票，与银一律”，但是，倘若朝廷加以适度地节制，官票适度发行，倒还罢了，钱庄行业还可以接受。如果官票无限制地滥发，则现银有限，官票无数，届时官票必然大幅贬值，吃亏的是钱庄。

为了使官票的发行顺利，清政府的户部规定各省布政司衙门，每省必须根据自己内部情况吃下官票若干。然后，再由各省布政司衙门，通令省内钱庄或票号等民间金融机构，强制分摊任务，全数吃下官票。也就是，朝廷凭空发行纸钞（亦即官票），依仗手中的权力，强制兑换民间现银，以此筹集军饷，平定太平军之乱。

然而，就在钱庄界的几位老行家犹豫担心的时候，胡雪岩心里已经拿定了主意，他认为：“乱世出英雄。天下时局越是乱的时候，越有做大生意的机会。凡事有其弊必有其利。最关键的是，一定要随时抓住有利于自己生意发展的一面，就会永赚不赔。”他打定了主意对刘庆生说：“京里发放这种官票，只不过是想聚敛一些银两，充实军饷，以对付长毛。我看长毛，胜则弥骄，败则气馁，不能笼络人心，甘于守成，必不能成大器。现今官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又带兵有方，故长毛必败。因此，无论亏盈，我都要认购官票帮官兵打赢这场仗。只要官军铲除了长毛，世间太平，朝廷必将感激在打长毛中做过贡献的商人。到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发的道理？你明白了吗？记住，做生意要将目光放远，生意做得越大，目光就要放得越远。不要怕投资过大。只要能将钱用在刀刃上，投资都会收到事半功倍的效果。因此做大生意，一定要看大局。你的眼光看得到一省，你就能做下一省的生意；眼光看得到一国，就能做下一国的生意；看得到国外，就能做下国外的生意；看得到天下，就能做天下的生意。”

胡雪岩的这番话是刘庆生闻所未闻。他联想到胡雪岩在王有龄身上“投资”一事，不由得大为钦佩胡雪岩胸怀天下时局，不谋眼前薄利，而精于长远打算的胆识和眼光，他暗自赞叹：“胡雪岩的确是胡雪岩，其眼光之深邃，绝非常人所能及也。”

两天后，杭州钱业公所果然召集同行开会，商讨怎样分摊上头交下来的二十万两“户部官票”。杭州城里大大小小的钱庄老板，均担心官票贬值，自己赔钱，无不垂头丧气。那次同业聚会，胡雪岩没有参加，但他事前明白告诉“阜康钱庄”档手刘庆生，嘱咐刘庆生要积极认购官票。他说：“我们现在做生意，就是要帮官军打胜仗。只要能帮官军打胜仗的生意，我们都要做，哪怕是赔钱生意，照样要做。这不是亏本，是提前放资本下去，有朝一日官军打了胜仗，天下一太平，到时候什么生意不好做？到时候，我们是出过力的，公家自然会报答我们，做生意处处方便。”

正因为事前有了胡雪岩的如此指示，刘庆生才敢在所有的钱庄东家、档手犹豫观望之际，主动站出来一下子认购了两万户部官票。当时杭州城里加上新开业的阜康钱庄，共有大同行九家，小同行三十三家，按当时官府给分配的任务大同行一份，小同行半份，胡雪岩才办的钱庄阜康一下子就挂了头牌。在阜康的带动下，各钱庄见胡雪岩认购了官票，知道他向来眼光远大，钱庄开业不久，生意就做得红火。因此人们也认为官票还是有利润可赚的，于是开始踊跃认购，结果二十万的“户部官票”还不够分。在兵荒马乱的年月，能出现如此景象，实在难得。阜康积极认购官票的行为不仅得到了同行的赞赏，而且还得到了朝廷的褒奖。阜康这块招牌，一下子就在官商两界响亮起来。有了名气，生意就好做，在阜康钱庄转兑、私蓄的朝廷官员也越来越多。