声东击西闯市场

5．声东击西闯市场

“乱志乱萃，不虞，利其不自主而取之。”意思是说敌手的意志就像杂乱的草船一样混乱，随时都有意外发生。所以，应以计迷惑敌手，乘其空当消灭他。《亮剑》中，李云龙常常使用声东击西的战术，出其不意地攻击敌军，以此战术取得了一系列战斗的胜利。实际上，企业团队在市场竞争中如能采用声东击西的战术，也可为自己开拓一片天地。

第二次世界大战之前，美国“可口可乐”的知名度甚小，销量也不大。但战争爆发以后，“可口可乐”公司的董事长伍德拉夫经过一番谋划，决定实施“爱国爱和平促销”战术，人们认为喝“可口可乐”似乎是一种爱国和爱和平的表现，结果该公司因此而名声大振，成了美国的象征和国际公认的名牌。伍德拉夫正是运用了“声东击西”之计，明为“爱国爱和平”实则是借战争迅速提高产品的知名度，扩大产品的销路，获取更多的利润。

这样的案例在我国也有很多。

华盛集团与香港雷顿控股有限公司合资兴建的“临沂东方陶瓷有限公司”就是华盛集团当家人王廷江“声东击西”的杰作。国内同行和一般的人都认为王廷江与香港雷顿控股有限公司合资就是为了利用对方的资金来引进技术，降低产品成本、提高产品质量、提高产品在国内市场上的占有率。但事实上这仅仅是一个很次要的方面，王廷江的真正意图是借香港雷顿控股有限公司将产品打入台湾、日本和韩国市场。原来，去日本、韩国、台湾考察回来的人向王廷江汇报:“近年来，台湾、日本和韩国由于资源有限等原因，建筑陶瓷和日用陶瓷的生产规模大幅度减产，但由于经济不断增长消费水平的不断提高，对高级建筑陶瓷和日用陶瓷的需求量却有增无减，我们必须尽快想法将产品打入台湾、日本和韩国市场。”王廷江经过一番谋划，就决定与香港雷顿控股有限公司合资。果然，香港雷顿控股有限公司利用他们畅通的老销售渠道迅速将产品打入了台湾、日本和韩国市场，至此，国内同行们才明白王廷江是耍了一个“声东击西”的绝招。

在商场角逐中运用此战术，往往可以收到意想不到的效果，现在不少企业对社会进行五花八门的捐献和赞助，他们的爱心固然是不能否认的，但他们的真正目的其实在于提高其企业和产品的知名度，塑造良好的企业形象，以期能获得更大的利润，这也是声东击西的战术。声东击西虽可以暗渡陈仓取得佳绩，然而其也存在一定风险，这对于团队领导也是一个考验，没有“亮剑精神”的领导未必敢冒此风险，所以说团队实施声东击西战术的前提和基础，是企业的最终目的。