察才具体的考的作为谋舍家不仅要善于举贤还要善于察才

2.“察才”——人才的考察

作为谋略家，不仅要善于“举贤”，还要善于“察才”，即对人才进行考察。

古人在长期的谋略实践中，总结出了许多“察才”的经验和方法。如《六韬》中就提出以“富、贵、付、使、危、事”和“问、穷、与间、显问、使财、试色、告难、醉酒”等“六守八徵”的“观”人“知”人之法。《吕氏春秋》也提出以“通、贵、富、听、止、习、穷、贱”和“喜、乐、怒、惧、哀、苦”等“八观六验”法来之考察，检验人才。这些方法在今天仍然具有很大的实用价值。

值得指出的是，在“察才”工作中，古人还非常注意把大众的评判，作为评价人才的一个重要坐标。孟子说:“国人皆曰贤，然后察之，见贤焉，然后用之。”白居易也说，选拔人才，应“访于众，询于人。若十人爱之，必十人之将……万人伏之，必万人之将也。”这些都是非常宝贵的经验之谈。

凡度权量能，^①所以征远来近。^②立势而制事，^③必先察同异，^④别是非之语，^⑤见内外之辞，^⑥知有无之数，^⑦决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。^⑧

《鬼谷子·飞箝》

注:①度权量能:度，度量，权衡;权，权略;量，衡量;能，能力。意思是度量权略，权衡能力。②征远来近:征，征召;远，远方。此指远方有才能的人。来近，使近来。意思是凡度其权略，量其才能，远近声誉很高的人，都要征来，贤者所在，无论远近，皆召之使来。③立势:此言立赏罚之制。势，权势，引申为“制度”。制事:管理、掌管事务。制:管制，掌握。④察:审察，考察。同异:相同与不同谓之同异。⑤是非之语:此指言语之是非。⑥见:审视。内外之辞:此指浮虚之言和真实之辞。⑦数:道术、方术。⑧权量:权衡度量。权衡知其轻重，度量知其长短。此处指权衡人才知识的多寡，见识的宽窄等。

译:用人凡能做到度其权略，量其才能，就会将远近有声誉的人征为己用。那些有声誉之人既然来了，就要相应地订立考察制度，以便于对人才进行管理和任用，对他们首先要考察判别相同和不相同的事物的能力，以及辨别言语的是非等等。同时，还要审察言辞中的浮虚与真假，了解是否具有某种必需的道术。然后由他们辨别有关安危的计谋，确认有关亲密疏远的事情。做到这样，通过权衡度量，就能了解其人知识的多寡，见识的宽窄。

子张问:“士，何如斯可谓之达矣?^①”

子曰:“何哉，尔所谓达者?”

子张对曰:“在邦必闻^②，在家必闻。^③”

子曰:“是闻也，非达也。夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人^④。在邦必达，在家必达。”

《论语·颜渊》

注:①达:通达，指见识高超，不同流俗。②邦:诸侯所统治的国家。闻:有名望，有声望。③家:卿大夫所统治的封地。④下人:甘居人下，指对人谦恭有礼。

译:子张问:“士，怎样才可以叫做通达呢?”孔子说:“是什么意思呢，你所说的通达?”子张回答说:“在诸侯的国家一定有名声，在大夫的封地一定有名声。”孔子说:“你说的是有名声，不是通达。所谓通达的人，应当是品质正直而爱好礼义，善于分析别人的言论和观察别人的表情，时常想到对人谦让。这种人在诸侯的国家一定通达，在大夫的封地一定通达。”

仲弓为季氏宰^①，问政。子曰:“先有司^②，赦小过，举贤才。”

曰:“焉知贤才而举之?”

曰:“举尔所知，尔所不知，人其舍诸?”^③

《论语·子路》

注:①宰:家臣，总管。②先:导，引导，教导。有司:负责某项具体事务的官吏。③舍:舍弃。

译:仲弓做了季氏的家臣，向孔子问怎样管理政事，孔子说:“教导手下的办事人员，赦免犯了小错误的人，选用贤良的人。”仲弓说:“怎么知道哪些人贤良而选用呢?”孔子说:“选用你所知道的，你所不知道的，人家还会把他埋没吗?”

孟子见齐宣王，曰:“所谓故国者^①，非谓有乔木之谓也，有世臣之谓也^②。王无亲臣矣，昔者所进，今日不知其亡也。”

王曰:“吾何以识其不才而舍之?”

曰:“国君进贤，如不得已，将使卑踰尊^③，疏踰戚，可不慎舆?左右皆曰贤，未可也;诸大夫皆曰贤，未可也;国人皆曰贤，然后察之;见贤焉，然后用之。左右皆曰不可，勿听，诸大夫皆曰不可，勿听;国人皆曰不可，然后察之，见不可焉，然后去之。左右皆曰可杀，勿听;诸大夫皆曰可杀，勿听;国人皆曰可杀，然后杀之，见可杀焉，然后杀之。故曰，国人杀之也。如此，然后可以为民父母。”

《孟子·梁惠王下》

注:①故国:历史悠久的国家。②世臣:有累世功勋的老臣。③踰:通“逾”，越过，超过的意思。

译:孟子谒见齐宣王，对他说:“我们平日所说的‘故国’，并不是那个国家有高大的树木的意思，而是有累世功勋的老臣的意思。您现在没有亲信的臣子啦。过去所进用的人，到今天想不到都去职了。”

王问:“怎样去识别那些缺乏才能的人而不用他呢?”

孟子答道:“国君选拔贤才，如果迫不得已要用新人，要把卑贱者提拔在尊贵者之上，把疏远者提拔在亲近者之上，对这种事，能不慎重吗?左右亲近之人都说某人好，不可轻信;众位大夫都说某人好，也不可轻信;全国的人都说某人好，然后去了解;发现他真有才干，再任用他。左右亲近的人都说某人不好，不要听信;众位大夫都说某人不好，也不要听信，全国之人都说某人不好，然后去了解;发现他真不好，再罢免他。左右亲近之人都说某人可杀，不要听信;众位大夫都说某人可杀，也不要听信;全国之人都说某人可杀，然后去了解;发现他该杀，再杀他。所以说，这是全国人杀的。这样，才可以做百姓的父母。”

文王曰:“谨择‘六守^①’者何?”

太公曰:“富之而观其无犯，贵之而观其无骄，付^②之而观其无转^③，使之而观其无隐，危之而观其无恐，事^④之而观其无穷。富之而不犯者，仁也;贵之而不骄者，义也;付之而不转者，忠也;使之而不隐者，信也;危之而不恐者，勇也;事之而不穷者，谋也。”

《六韬·六守》

注:①六守:指人的六种素质，即仁、义、忠、信、勇、谋。②付:指委以重任。③转:指后悔接受重任。④事:指复杂多变的事情。

译:周文王问:“怎样做到慎重挑选具有仁、义、忠、信、勇、谋六种素质的人才呢?”

姜太公说:“给他以财富，看他有无逾越礼法的行为，给他以显要官爵，看他是否骄横，委以重任，看他是否后悔接受任务，派他去处理事情，看他是否虚伪欺骗，把他送到危险的地方，看他是否临危不惧，派他去处理变化万端的事情，看他是否有无穷的智谋。富而不越礼法就是仁，显贵而不骄横就是义，接受重任而不后悔就是忠，处理事务有所作为而不隐瞒过失就是信，面对危险而不恐惧就是勇，处理多变的事情而智慧不穷就是谋。”

(实际工作是考察人才的最好途径。有些人表面上忠诚，实质上虚伪，表面上勇敢，实质上怯懦，表面上聪明，实质上愚蠢，表面上谦虚，实质上骄横……所有这些伪装，都会在实际工作面前一一剥去)。

武王问太公曰:“王者举兵，简练英权^①，知士之高下，为之奈何?”

太公曰:“夫士外貌不与中情相应者十五:有贤而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无恭敬者，有精精^②而无情^③者，有湛湛^④而无诚者。有好谋而无决者，有如果敢而不能者，有悾悾^⑤而不信者，有恍恍惚惚而反忠实者，有诡激^⑥而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃^⑦而反易人者，有嗃嗃^⑧而反静悫^⑨者，有势虚形劣而出外无使不至，无使不遂者。天下所贼，圣人所贵，凡人不知，非有大明不见其际，此士之貌不与中情相应者也。”

武王曰:“何以知之?”太公曰:“知之有八徵:一曰问之以言，以观其详。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之间谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以色，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇，八曰醉之以酒，以观其态。八徵皆备则贤不肖别矣。”

《六韬·选将》

注:①英权:英明权谋之士。②精精:精于精明之道的样子。③情:指实情。④湛湛:本为是湛然澄清貌。指胸怀坦白的样子。⑤悾悾:诚恳的样子。⑥诡激:指言辞怪异激烈。⑦肃肃:严肃端庄的样子。⑧嗃嗃:音客客，严厉的样子。⑨悫:音却，诚实，谨慎。

译:周武王问姜太公说:“君王发动战争，要选拔英明权谋之士，了解士的才能的高低，有什么办法呢?”

姜太公说:“士的外貌与实际情况不相符合的有十五种:有的人表面上贤惠但实际上歹毒，有的人表面上温和善良但实际上作盗作恶，有的人表面上恭敬待人但心中轻视他人，有的人表面上对公务廉正谨慎但实际上漫不经心，有的人看起来非常精明但实际不是那么回事，有的人表面上襟怀坦白但实际上毫无诚信可言，有的人喜好谋划但缺少决断，有的人好像很果敢但实际上无所作为，有的人外貌诚恳但实际上不讲信用，有的人表面上迷迷糊糊但实际上忠实可靠，有的人口头上言辞怪异激烈但工作反而有成就，有的人表面上勇敢但实际怯懦，有的人看上去十分严肃但实际上平易近人，有的人貌似严厉但实际上沉静谨慎，有的人其貌不扬但可以派他到任何地方去执行使命，出使外国没有完不成的任务。天下众人所轻视的人，圣人独自器重，普通人不能察明实情，没有高明的察人之才是看不清人才的。这些就是士的外貌与实情不符的种种表现。”

周武王说:“如何才能了解士呢?”

姜太公说:“了解士有八种方法:一是向他提出问题。看他如何回答。二是与他连续不断地争辩，看他的应变才能。三是告诉他私下探听到的消息，看他是否忠诚，四是直截了当地提问，看他有无隐瞒，以此观察他的德行。五是用财物试探，看他是否廉洁。六是用美女试探，看他的贞操如何。七是告诉他有艰难的使命，看他的勇气如何。八是用酒灌醉他，看他的真实神态。八种方法都具备了，士的贤与不贤就区别出来了。”

凡论人，通则观其所礼^①，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。喜之以验其守^②，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特^③，哀之以验其人^④，苦之以验其志。八观六验，此贤主之所以论人也。

《吕氏春秋·论人》

注:①通:显达，处境顺利，与下文“穷”相对。②喜:使……高兴。下文“乐”、“怒”、“惧”、“哀”、“苦”都是使动用法。③特:出众，卓异。这里指卓异的品行。④人:通“仁”。

译:大凡衡量、评定人:如果他显达，就观察他礼遇的都是什么人;如果他尊贵，就观察他举荐的都是什么人;如果他富有，就观察他赡养的都是什么人;如果他听言，就观察他采纳的都是什么;如果他闲居在家，就观察他喜好的都是什么;如果他学习，就观察他说的都是什么;如果他困窘，就观察他不接受的都是什么;如果他贫贱，就观察他不做的都是什么。使他高兴，借以检验他的节操;使他快乐，借以检验是否有邪念;使他发怒，借以检验他的气度，使他恐惧，借以检验他卓异的品行;使他悲哀，借以检验他的仁爱之心，使他困苦，借以检验他的意志。以上八种观察和六项检验之法，就是贤明的君主用以衡量、评定人的方法。

夫知人之性^①莫难察焉^②。美恶既殊^③，情貌不一，有温良而伪诈者^④，有外恭而内欺者^⑤，有外勇而怯者^⑥，有外尽力而不忠者^⑦。然知人之道有七焉:一曰间之以是非而观其志^⑧，二曰穷之以词辩而观其变^⑨，三曰咨之以计谋而观其识^⑩，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。

(三国·蜀)诸葛亮:《心书·知人性》

注:①知人性:了解人的本性。②莫难察:没有难考察的地方。③殊:区别、不同。④温良而为诈者:外貌温良而实际奸诈的人。⑤外恭而内欺者:情态恭谦而心怀欺骗的人。⑥外勇而内怯者:看起来勇敢而实际上怯懦的人。⑦尽力而不忠者:似乎尽力而实际上怀有二心的人。⑧间:离间。志、志向、立场。⑨穷:穷追到底。变:应变、答辩能力。⑩咨:询问，识:学识。勇:这里指胆量、勇气。性:修养。廉:廉洁。期:交代，嘱托。信:信誉，信用。

译:了解人的本性，没有难考察的地方。美和丑有区别，内心和外表有不同。有外貌温良而实际奸诈的人，有情态恭谦而心怀欺骗的人，有看起来勇敢而实际怯懦的人，有似乎尽力而实际上怀有二心的人。了解人的本性的方法有七种:第一种方法:用是非问题来观察他的立场;第二种方法:语言上穷追到底来考察他的应变能力;第三种方法:向他询问计策来考察他的学识;第四种方法:告诉他发生了天灾人祸来考察他的勇气、胆量;第五种方法:让他喝醉酒来考察他的修养;第六种方法:让他面对有利可图的事情来考察他的廉洁;第七种方法，嘱托他办事来考察他的信用。

选将之术，在乎因人之耳而听之，因人之目而视之，因人之好恶而取舍之。故明主之选将帅也，访于众，询于人。若十人爱之，必十人之将也;百人悦之，必百人之将也;千人悦之，必千人之将也;万人伏之^①，必万人之将也。

(唐)白居易:《白居易集》

注:①伏:顺从。

译:选择将领的方法，在于凭借众人的耳朵来听取意见，凭借众人的眼睛去考察一个人，根据众人的喜爱憎恶来取舍。所以英明的君王选择将帅，多向别人访问、求教。如果有十个人喜爱他、那他一定可做这十个人的将领;如果能取悦一百人，他一定能做这百人的将领;如果有一千人喜欢他，那他一定可做千人的将领;如果有万人顺从他，那他一定是统帅万人的将领。

公曰:“鲍叔牙可乎^①?”管仲对曰:“不可。夷吾善鲍叔牙。鲍叔牙之为人也，清廉洁直;视不己若者，不比于人^②;一闻人之过，终身不忘。勿已^③，则隰朋其可乎^④?隰朋之为人也，上志而下求^⑤，丑不若黄帝^⑥，而哀不己若者。其于国也，有不闻也;其于物也，有不知也;其于人也，有不见也。勿已乎，则隰朋可也。”

夫相，大官也^⑦。处大官者，不欲小察^⑧，不欲小智^⑨，故曰:“大匠不斫^⑩，大庖不豆，大勇不斗，大兵不寇。

《吕氏春秋·贵公》

注:①鲍叔牙:齐大夫，管仲的好友，以知人著称。②比:并列，齐等。③勿已:等于说“不得已”。④隰朋:隰音xí;齐大夫。⑤上志:记识上世贤人而效法他们。下求:即下问。凡以能问于不能，以多问于少，以上问于下，都称“下问”。⑥丑:羞耻，这里用作动词，以……为羞耻。⑦官:官职。⑧欲:应该。小察:在小处苛求。⑨小智:在小处聪明。⑩大匠:手艺高超的木匠。斫:音浊，砍削。大庖:庖音刨;手艺高超的厨师。豆:古代食器，这里是置豆的意思。寇:劫掠。

译:(管仲有病，桓公问他，他死了以后国家大事托付给谁。管仲问桓公想用谁为相。)桓公说:“鲍叔牙行吗?”管仲回答说:“不行。我深知鲍叔牙。鲍叔牙的为人，清白廉正，看待不如自己的人，不屑与之为伍，偶一闻知别人的过失，便终生不忘。不得已的话，隰朋大概还行吧?隰朋的为人，既能记识上世贤人而效法他们，又能不耻下问。自愧其德不如黄帝，又怜惜不如自己的人。他对于国政，不该管的，就不去打听;对于事务，不需要了解的，就不去过问;对于别人，无关大节的，就装作没看见。不得已的话，那么隰朋还行。”

相，是一种很高的职位。居高位的人，不应该在小的地方花费精力，不应该玩弄小聪明。所以说:手艺高超的木匠不去亲自动手砍削，高超的厨师不去亲自排列食器，大勇之人不去亲自格斗厮杀，正义之师不去劫掠为害。

贤主必自知士^①，故士尽力竭智，直言交争^②，而不辞其患。

《吕氏春秋·不侵》

注:①自知:无须他人教谕而知。②交争:相谏。争:诤谏。

译:贤明君主一定亲自了解士，所以士能竭尽心力，直言相谏，而不避其祸。

二十一年，太宗幸翠微官，授司农卿李纬为民部尚书。玄龄^①时在京城留守，会有自京师来者，太宗问曰:“玄龄闻李纬拜^②尚书如何?”对曰:“玄龄但云李伟好髭须，更无他语。”太宗遽改授纬洛州刺史。

《旧唐书·房玄龄传》

注:①玄龄:房玄龄，唐太宗宰相。②李纬:与房玄龄同时的唐代朝臣。

译:(唐太宗贞观)二十一年来到行宫翠微宫，任命司农卿李纬为民部尚书。这时房玄龄在京城长安留守，正好有人从京城长安来到当时唐太宗所在的翠微宫。唐太宗向来人问道:“房玄龄听说李纬升任了尚书有何反映?”来人回答说:“玄房龄只说李纬长了一脸好胡须，别的什么话也没有说。”唐太宗听了以后，当即改变任命，只让李纬当了洛州刺使。

汗明见春申君，候问三月，而后得见。谈卒，春申君大说之。汗明欲复谈，春申君曰:“仆已知先生，先生大息矣^①。”汗明蹴^②焉曰:“明愿有问君而恐固。不审君之圣，孰与尧也?”春申君曰:“先生过矣，臣何足以当尧?”汗明曰:“然则君料臣孰与舜?”春申君曰:“先生即舜也。”汗明曰:“不然，臣请为君终言之。君之贤实不如尧，臣之能不及舜。夫以贤舜事圣尧，三年而后乃相知也。今君一时而知臣，是君圣于尧而臣贤于舜也。”春申君曰:“善。”召门吏为汗先生著客籍，五日一见。

《战国策·汗明见春申君》

注:①大息:意为好好休息，客套语。②蹴:不安的样子。

译:汗明晋见春申君，等候了三个月才得见到。交谈之后，春申君非常赏识他。汗明想再谈谈，春申君说:“在下已经了解先生了，先生可以好好休息了。”汗明于是惴惴不安地问道:“汗明希望能向君有所讨教而又担心自己见识太短。不知道您的圣明不逊于尧否?”春申君回答说:“先生太夸奖了，我怎能和尧相提并论呢?”汗明说:“这样你认为我与舜比怎么样?”春申君说:“先生就是舜。”汗明说:“不对，请您让我把话说完。您的圣明不如尧，我的才能不及舜。即使是贤能的舜听命于圣明的尧，也要三年的时间后才相知。现在您了解我只用这么短的时间，岂不是您圣明过尧而我贤能超舜!”春申君听完后赞道:“好。”召来门吏把汗明先生的名字入册，使之成为门客，五天一见。