先忠于君主的人得不到君主的信任

5.“先胜”——奠定胜利的基础

谋略运筹是一项带有浓厚功利色彩的活动。成功或者胜利，是一切谋略家孜孜以求的目标。然而成功或胜利的获得，不仅依赖于谋略家对信息的把握，更有赖于他们通过主观努力，营造达于胜利彼岸的态势。孙子说:“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，讲的就是必须在奠定了胜利基础的前提下采取行动。采取行动前是否为胜利创造了有利条件，这是谋略家高明与平庸的分水岭，也是决定谋略成败的关键。“先胜”的具体表现形式大体上可以分为两类。一类是针对敌方的，它包括扰敌意，乱敌心，弱敌阵，夺敌谋等等，如《六韬》上所说的十二种“文伐”方法，就属此类。一类是针对己方的，如孔子所说的“足食、足兵、足信”，墨子所说的去“七患”，商鞅所说的“本于政胜”，孟子所说的“得道”等等，皆属此类。与前一类方法相比，中国谋略家们更重视后一类方法的运用。他们几乎无一例外地把是否搞好了自己的内部事务，看做是谋略能否取得成功的关键因素。

以七患居国，必无社稷;以七患守城，敌至国倾。七患之所当，国必有殃。

《墨子·七患》

注:①患:忧患、灾祸。②城:四周作防御的城墙。郭:外城。沟池:护城河。③边:为敌之误。④四邻莫救:四方邻国不来救助。⑤尽:耗尽。⑥财宝虚于待客:金银财宝因招待宾客而空虚无存。⑦仕者持禄:担任官职的人只求保持俸禄和地位。⑧佼:通交。⑨修法讨臣:为了讨罚臣下，制订法律。⑩慑:畏惧。拂，争辩切谏。君以为圣智而不问事:君主自以为神圣而聪明，凡事不询问下属。安强:安定、强盛。谋:策划。指邻国图谋进攻。戒:警戒。所信者不忠，所忠者不信。所信任的人并不忠于君主，忠于君主的人得不到信任。菽:豆类。事:任用、使唤。赏赐不能喜:赏赐不当，不能令人欢心鼓舞。诛罚不能威:用刑不当，不能形成威力，使人畏惧。居:应为“君”。社稷:国家的代称。国倾:国都倾覆。当:在。

译:墨子说:一个国家有七种祸患。哪七种祸患呢?里城、外城、护城河不足以防御敌人进攻而大修国君的宫殿，这是一患;敌国的军队已攻到边境，四周邻国不来救助，这是二患;赏赐无才无能之人，人民的劳力耗费在无用的事情上，金银财宝因招待客人而空虚无存，这是三患;担任官职的人只求保住官职和俸禄，游谈未仕的人只顾结交朋友，图谋个人私利，国君为惩罚臣下而制订法律，臣子怕触犯刑法而不敢犯颜切谏，这是四患;君主自以为神圣而聪明，凡事不询问下属，自以为国家安定、强盛而懈于防备，四周邻国图谋进攻它而不知道戒备，这是五患;君主所信任的人并不忠于君主，忠于君主的人得不到君主的信任，这是六患;国家的粮食不足以供百姓食用，衣物、玉帛也不足以供他们使用，大臣不能为君主尽心尽力，赏赐不当，不能令人欢心鼓舞，刑罚不当，不能形成威力，使人畏惧;这是七患。

治理国家时有此七患，国家必然灭亡，守卫城池时有此七患，敌人一到国都就倾覆。七患在哪里，哪里便要遭受祸殃。

子贡问政。子曰:“足食，足兵，^①民信之矣。”

子贡曰:“必不得已而去，于斯三者何先?”

曰:“去兵。”

子贡曰:“必不得已而去，于斯二者何先?”

曰:“去食。自古皆有死，民无信不立。”

《论语·颜渊》

注:①兵:武器，指军备。

译:子贡问怎样治理政事，孔子说:“粮食充足，军备充足，人民讲求信义。”

子贡说:“如果迫不得已一定要去掉一项，在这三项中先去掉哪一项?”

孔子说:“去掉军备。”

子贡说:“如果迫不得已还要去掉一项，在这两项中先去掉哪一项?

孔子说:“去掉粮食。自古以来，人都会死，人民不讲究信义，国家就站不住了。”

孟子曰:“天时不如地利，地利不如人和^①。三里之城，七里之郭^②，环而攻之而不胜^③。夫环而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也^④，米粟非不多也;委而去之^⑤，是地利不如人和也。故曰:域民不以封疆之界^⑥，固国不以山谷之险^⑦，威天下不以兵革之利^⑧。得道者多助，失道者寡助。寡助之至^⑨，亲戚畔之^⑩;多助之至，天下顺之。以天下之顺，攻亲戚之所畔;故君子有不战，战必胜矣。”

《孟子·公孙丑下》

注:①孟子用“天时”“地利”“人和”来概括有利于作战的各种客观条件和主观条件。人和:指人心所向，上下团结等。地利:指有利的地理条件。至于时令、气候，乃至政治发展趋势等条件，古人往往认为非人力所能及，或者用迷信观点来理解，笼统称为“天时”。②城:指内城。郭:指外城。③环:围，包围。④池:护城河。兵革:泛指武器装备。兵，兵器。甲，甲衣(古代作战时士兵用以保护身体的军服)。⑤委:放弃。去:离开。⑥域:界限，这里意思是限制。⑦固国:巩固国防。山谷:山河。⑧威天下:震慑天下。⑨至:极点。⑩畔:同“叛”，背叛的意思。顺:归顺，服从。君子:指上文所说的“得道者”。

译:有利于作战的天气、时令，比不上有利于作战的地理形势，有利于作战的地理形势，比不上作战中的人心所向，内部团结。比如一座方圆三里的小城，只有方圆七里的外城，四面包围起来攻打它，却不能取胜。采取四面包围的方式攻城，一定是得到了有利于作战的天气、时令了，可是不能取胜，这是因为有利于作战的天气、时令比不上有利于作战的地理形势呀。城墙并不是不高啊，护城河并不是不深啊，武器装备也并不是不精良，粮食供给也不是不充足啊，但是，守城一方还是弃城而逃，这是因为作战的地理形势(再好)，也比不上人心所向，内部团结啊。所以说，管理百姓不能只靠划定的疆域的界限，巩固国防，不能只靠山川的险阻，征服天下不能靠武力的强大。能施行“仁政”的君主，支持帮助他的人就多，不施行“仁政”的君主，支持帮助他的人就少。帮助他的人少到极点，兄弟骨肉也会背叛他;帮助他的人多到极点，天下都会归顺他。凭着天下都归顺他的条件，去攻打那连亲戚都反对的寡助之君，所以，能施行仁政的君主不战则已，战就一定胜利。

凡战法必本于政胜，则其民不争，不争则无以私意，以上为意。故王者之政，使民怯于私斗^①，而勇于寇战。民习以力难攻，故轻死。

《商君书·战法》

注:①私斗:与本乡人争斗;寇战:与外寇战争。商氏之法，私斗有刑，寇战有赏。

译:一般说来，战争的策略必须以政治上的胜利为根本目标。有政治上的胜利，人民才不争夺。人民不争夺，才不逞个人的意志，以君上的意志为意志。所以成就王业的国君的政治，是使人民在乡里械斗就胆怯，和敌人作战就勇敢。人民习惯于用力量攻打凶险的地方和强悍的敌军，所以没有怕死的心情。

凡用兵，胜有三等，若兵未起则错法^①，错法而俗成，俗成而用具^②。此三者必行于境内，而后兵可出也。行三者有二势^③:一曰辅法而法行，二曰举必得而法立。故恃其众者谓之葺^④，恃其备饰者谓之巧^⑤，恃誉目者谓之诈^⑥。此三者恃一，因其兵可禽也。故曰:强者必刚斗其意^⑦，斗则力尽，力尽则备^⑧，是故无敌于海内。

《商君书·立本》

注:①错:通措，设立。②用:指使用民众。具:具备。③势:力量，条件。④葺:以茅草覆盖房顶，指“恃众者”好像以茅盖屋，虽多但不坚固。⑤备:设备，指战守的工具。饰:修整。⑥誉:名誉。目当做臣。誉臣即有名誉的大臣。⑦刚斗其意:应为刚其斗意，即言坚其斗志。其斗二字传写误倒。⑧备:是无往不利的意思。

译:一切国家用兵，取得胜利，有三个步骤:当军队没有出动的时候，要建立法度;法度建立以后，才能养成风俗;风俗养成以后，使用民众的条件才能具备。必须把这三件事推行到全国，然后军队才可以出征。推行这三件事有两个条件:第一是国君依靠法度，法度从而得以贯彻;第二是国君措施得当，法度从而得以确立。至于依靠士卒众多，那叫就像以茅草搭盖房屋并不坚固;依靠武器的精良，那叫做投机取巧;依靠大臣的名望，那叫做骗术。国君对于这三项，依靠其中的一项，他的士兵就要被敌人俘虏了。所以说:强国必须坚定人民的斗志;人民有斗志，才肯尽力作战;人民尽力作战，才能无往而不胜，因此无敌于天下。

昔之能制天下者，必先制其民者也;能胜强敌者，必先胜其民者也。故胜民之本在制民。

《商君书·画策》

译:古代帝王能够制胜天下，必定先能够控制他的人民;能够战胜强敌，必定先能够统治他的人民。因此统治人民的基础在于控制人民。

恃天下者，天下去之;自恃者，得天下。得天下者，先自得者也^①。能胜强敌者，先自胜者也^②。

《商君书·画策》

注:①自得:自己的政治得当。②自胜:战胜自己的私心。

译:国君依靠别人，天下人就要离开他;依靠自己，就能取得天下。取得天下的国君是自己先能措施得当;能够战胜强敌的国君是自己先能克服私心。

凡先处战地而待敌者佚^①，后处战地而趋^②战者劳^③。故善战者致人^④而不致于人。能使敌人自至者，利之也;能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

《孙子·虚实》

注:①佚:通“逸”，安闲，从容。②趋:急速、仓促。③劳:困顿、疲惫。④致人:招来敌人，意指调动敌人。

译:凡是先到达战场等待敌方的就从容主动，后至战场仓促应战的就疲劳被动。所以，善于指挥作战的人能调动故人而不被敌人所调动。使敌人自动上钩，是以小利引诱的结果，使敌人不能到达预定地域，是其要害受到攻击的结果。所以敌人休整时就能疲惫他，敌人给养充足时，就能消耗他，敌人静处不动时，就能调动他。

为兵之数，存乎聚财^①，而财无敌;存乎论工^②，而工无敌;存乎制器^③，而器无敌;存乎选士，而士无敌;存乎政教^④，而政教无敌;存乎服习，而服习无敌;存乎遍知天下^⑤，而遍知天下无敌;存乎明于机数^⑥，而明于机数无敌。故兵未出境，而无敌者八。

《管子·七法》

注:①存乎:注意于。存:存心，用心。依文意“财”字当做“材”。材，指制器的材料。下面几个“材”同比。②论工:讲究技术精良。③器:指兵器。④政教:政治教化，这里指军中的号令。⑤遍知天下:指了解各诸侯国地形险易、将帅工拙、士卒勇怯、物力大小等等。⑥机数:指时机和策略。机，机宜。数，术、方法。

译:治军的方法:注意于积聚材料，力求材料的充足无敌于天下;注意于讲究制作技术，力求制作技术的工巧无敌于天下;注意于制造兵器装备，力求兵器装备的精良无敌于天下;注意于选拔士卒，力求士卒的精锐无敌于天下;注意于军队的政治教化，力求政治教化的优越无敌于天下;注意于军事训练，力求军事训练的娴熟无敌于天下;注意于普遍地了解天下各国的情况，力求了解天下各国情况的细致无敌于天下;注意于领会时机和策略，力求领会时机和策略的深刻无敌于天下;所以，军队还没出国境，就已经在八个方面无敌于天下了。

昔之善战者，先为不可胜^①，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰:胜可知而不可为。不可胜者，守也，可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

《孙子·军形》

注:①可胜:被战胜。

译:从前，善于用兵打仗的人，总是创造条件，使自己不被敌人打败，而等待敌人可能被我战胜的时机。不被敌人打败，主动权在于自己，可能战胜敌人的机会，往往是敌人自己提供的。所以，善于打仗的人能够创造不被敌人打败的条件，却不能肯定战胜敌人。因此说:自己是否有取胜的条件是可以预知的，但敌人是否有可以利用的弱点，则不能由我确定。敌人未提供可乘之机，我便采取守势，敌人有被打败的迹象，我便发动进攻。防守是因为取胜的力量不足，进攻是因为力量绰绰有余。善于防守的人，像藏于深不可测的地下一样，使敌人无隙可乘，善于进攻的人，像在万里云天上运动一样，随意进取。这样才能既保全自己，又能取得完全的胜利。

见胜不过众人之所知，非善之善者也;战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。故之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒^①。不忒者，其所措^②胜，胜于败者也。故善战者立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败^③之征^④。

《孙子·军形》

注:①忒:音特，差错。②措:置办。指为了获胜而采取的措施。③胜败:战胜必败之敌。④征:征伐。

译:预见胜利不超过普通人的见识，不算高明中最高明的，通过战争取得胜利而天下都说高明，也不算最高明的。这就像能举起轻细的毫毛算不得力大，能看见日月不等于眼明，能听见巨雷声音不能说耳灵一样。所以，那些被称为善于作战的人，获得胜利是因为具备能轻易获胜的条件。因此，善于作战的人尽管取得胜利，却既不需要获得足智多谋的名声，又不要人们称道他依靠勇猛建功立业，因此，他战胜敌人是完美无缺的。之所以完美无缺，是因为他为争取胜利而采取的措施，打败了必然失败的敌人。所以，善于打仗的人，总是使自己立于不败之地，同时又不放过战胜敌人的机会。总之，胜利之师先奠定取胜的基础，然后才与敌人作战。败军之师则先寻求作战，然后才寻找胜利之道。善于用兵的人修明道义，严守法度，因此能发动战胜必败之敌的战争。

用兵之法，无恃^①其^②不来，恃吾有以待之，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

《孙子·九变》

注:①恃:依靠。②其:指代敌方。

译:用兵的法则，是不要把希望寄托在敌人不来侵袭上面，而要依靠自己严阵以待;不要指望敌人不敢进攻，而要靠自己周密准备，使敌人无隙可乘。

夫霸王之兵，伐大国则其众不得聚威，加于敌则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信^①己之私威加于敌，故其城可拔，其国^②可隳^③。

《孙子·九地》

注:①信:通“伸”。②国:都城。③隳:音灰，毁坏，毁灭。

译:能建立王者之业的军队，征伐大国使其军民来不及聚集，威力加于敌国，可使其无法与别国结盟。因此，不必争相与哪一国结交，不必争着充当盟主，只要依靠自己的力量对敌国施以强大的压力，就可以攻城拔寨，毁灭敌人的国都。

武侯曰:“愿闻陈必定，守必固，战必胜之道。”

起^①对曰:“立可且见^②，岂直闻乎^③?君能使贤者居人，不肖者处下，则陈已定矣。民安其田宅，亲其有司^④，则守己固矣，百姓皆是^⑤吾君而非邻国，则战已胜矣。”

《吴子·图国》

注:①起:吴起(?—381)，战国时期的著名军事家。②立可且见:立即可以知道众人都一致的看法。“且”，本义是多的样子，引申为“众”。③岂直闻乎:难道有相反的见解吗?“直”，相反。④有司:“有”，词汇前缀，表词性。“司”，主管单位或上级。⑤是:肯定。

译:魏武侯说:“我想听你讲讲布阵必定稳定、防守必定坚固、作战必定胜利的方法。”

吴起回答说:“你马上就能听到众人一致的看法，难道我还会有相反的见解吗?国君能够使贤德的人担任高官要职，使品行低劣的人不被重用，那么阵势就已经稳定了，能使百姓安居乐业，亲近上司，防守就已经牢固了，能使百姓都称赞他们的国君而非议邻国国君，作战实际上已经取得胜利了。”

凡民，以仁救，以义战，以智决^①，以勇斗，以信专^②，以利欢，以功胜，故心中仁，行中义，堪^③物智也，堪大勇也，堪久信也，让以和，人自洽，自予以不循^④，争贤以为，人说^⑤其心，效其力。

《司马法·严位》

注:①决:决断是非。②专:专一。引申为忠贞不贰。③堪:能承担，承受。④自予以不循:指事情处理不好，就把责任归于自己。“予”，许。“不循”，事有不顺于理。⑤说:通“悦”。

译:对于所有民众，执政者应该用仁爱去关心他们的危难，用大义去激励他们作战，用智慧教他们决断是非，用勇力率领他们战斗，用诚信赢得他们的忠心，用利禄去吸引他们勤奋工作，用功劳勋名去鼓励他们争取胜利。所以，执政者心中所想应不离仁爱，行为要符合大义，要有利用物力的智慧，要有担当重任的勇气，要能赢得民众的长期信任。有了功劳就谦让，就能使上下和睦，人心也自然融洽，有了过失勇于承担责任，就能使人人都争当贤者。人们心情愉悦，就会贡献出自己的力量。

量土地肥:^①而立邑，建城称地，以城称人，以人称粟。三相称，则内可以固守，外可以战胜。战胜于外，备主于内，胜备相用，犹合符节^②，无异故也。

《尉缭子·兵谈》

注:①.:贫瘠。②符节:古代朝廷用来传达命令，调兵遣将的凭证。上书文字，剖而为二，各存其一。用时相合以为

徵信。

译:度量土地的肥瘠情况建立城邑。建立城邑要与土地的情况相适应，城邑的规模要与人口的多少相适应，人口的多少要与粮食供应相适应。三者都相适应，就内可以固守国土，外可以战胜强敌。在外战胜敌人，在内周密准备，两种策略交替使用，就像符节相合一样，不能有丝毫差错。

明赏赍^①、严诛责，止奸之术也。审开塞^②，守一道^③，为政之要也。下达上通，至聪之听也。知国有无之数，用其仂^④也。知彼弱者，强之体也;知彼动者，静之决也。

《尉缭子·原官》

注:①赍:馈赠。②开塞:法令合理为“开”，不合理为“塞”。③一道:一以贯之之道。指政令保持连续性。④仂:余数。

译:明确赏赐制度，严格惩罚制度，这是禁止奸邪的方法。审察法令是否合理，保持法令的连续性，这是治理政务的要领。下情能够上达，上情能够下通，就能全面了解情况。通过计算财物余数，就能知道国家财富的多寡。知道敌军的怯弱程度，要依靠自身的强大，明白敌人将要采取的行动，要依靠自身的冷静判断。

欲战先安内也。

《尉缭子·踵军令》

译:准备作战应当先安定内部。

《军谶》曰:“上行虐，则下急刻，赋重敛数，刑罚无极，民相残贼，是谓亡国。”

《军谶》曰:“内贪外廉，诈誉取名，窃公为恩，令上下昏，饰躬正颜^①，以获高官，是谓盗端。”

《军谶》曰:“群吏朋党，各进所亲，招举奸枉，抑挫仁贤，背公立私，同位相讪，是谓乱源。”

《军谶》曰:“强宗^②聚奸，无位而尊，威无不震，葛藟^③相连，种德立恩，夺在位权，侵侮下民，国内哗喧，臣蔽不言，是谓乱根。”

《军谶》曰:“世世作奸，侵盗县官，进退求便，委曲弄文，以危其君，是谓国奸。”

《军谶》曰:“吏多民寡，尊卑相若，强弱相虏，莫适禁御，延及君子，国受其害。”

《军谶》曰:“善善不进，恶恶不退，贤者隐蔽，不肖在位，国受其害。”

《军谶》曰:“枝叶强大，比周^④居势，卑贱陵贵，久而益大，上不忍废，国受其败。”

《军谶》曰:“佞臣在上，一军皆讼，引威自与，动违于众，无进无退，苟然取容^⑤，专任自己，举措伐功^⑥，诽谤盛德，诬述庸庸，无善无恶，皆与己同。稽留行事，命令不通，造作苛政，变古易常，君用佞人，必受祸殃。”

《军谶》曰:“奸雄相称;障蔽主明。毁誉并兴，壅塞主聪，各阿所和，令主失忠。”

故主察异言，乃睹其萌;主聘儒贤，奸雄乃遁;主任旧齿^⑦，万理乃理;主聘严穴^⑧，士乃得实;谋及负薪^⑨，功乃可述;不失人心，德乃洋溢。

《黄石公三略·上略》

注:①饰躬正颜:指表面上假装正派。“饰”，装扮，“躬”，弯身，“正颜”，正派貌。②强宗:豪门大族。③葛藟:葛藤。“藟”，音垒。④比周:集结朋党。⑤取容:讨取欢心。⑥伐功:归功于自己。⑦旧齿:指年高德昭之人。⑧严穴:指隐士。⑨负薪:泛指社会地位极低的人。

译:《军谶》上说:“君主暴虐，臣僚就会苛刻，赋税又重又繁，刑罚无度，民众就会互相残害，国家将要灭亡”。

《军谶》上说:“实际上贪婪，表面上廉洁，骗取声名荣誉，窃用国家财物私施恩惠，使君臣消息不通，假装正派以便获得高官重爵，这是欺世盗名的开端。”

《军谶》上说:“百官拉帮结派，各自重用亲信，招揽举荐奸邪之徒，压制德才兼备的人，违背公道，谋求私利，同僚相互毁谤，这是祸乱的根源。”

《军谶》上说:“豪门大族结党为奸，没有官职却地位尊崇，淫威十足无人不恐惧。就像葛藤相互缠绕一样，施舍小恩小惠，树立私恩，篡夺权柄，欺侮民众，国内议论纷纷，群臣却敛口不言，这是致乱的根源。”

《军谶》上说:“世代相沿作奸作恶，侵夺盗窃当地官吏的威权，一举一动只求便利自己，歪曲国家法令条文，以危害他的国君。这是国家的奸贼。”

《军谶》上说:“官多民少，卑贱相等，以强凌弱，朝廷没有恰当的管理措施，灾祸波及到君子，国家就会遭受祸害。”

《军谶》上说:“喜爱好人却不任用他，厌恶坏人却不疏远他，有德的人隐居不出，不肖之徒占据官位，国家就会受到危害。”

《军谶》上说:“地方势力强大，帮派势力窃据要津，卑贱之人欺凌尊贵之人，势力越来越大，君主不忍心废除他们，国家就会遭受祸害。”

《军谶》上说:“奸臣当权，全军将士都告发他。擅作威势，行动违背众意，进退失据，苟且行事以讨好国君，独断专行，一切功劳都归于自己，诽谤品德高尚的人诬蔑有功之人。善恶不分，一切以自己的口味为标准。积压政事，扣压上级命令，推行苛政，变更古制，改易常法。国君任用奸臣必然要遭受祸殃。”

《军谶》上说:“奸雄互相吹捧，蒙蔽国君的眼睛，诽谤与称颂同时盛行，堵塞国君的耳朵，各自庇护亲信之人，使国君找不到忠臣。”

所以，国君审察不同的意见，就能看清事物的端倪。国君聘用儒士贤才，奸雄就会逃遁，国君任用年高德昭的人，一切事情就会得到治理，国君聘用隐士，人才就会得到重用，征求意见达到了普通百姓这个阶层，就能建功立业，不失掉人心，德政就会传播于四方。

文王问太公曰:“文伐^①之法奈何?”

太公曰:“凡文伐有十二节:一曰因其所喜，以顺其志，彼将生骄，必有好事^②。苟能因^③之，必能去之。二曰亲其所爱，以分其威。一人^④两心，其中^⑤必衰。廷无忠臣，社稷必危。三曰阴贿左右，得情甚深。身内情外，国将生害。四曰辅其淫乐，以广其志，厚赂珠玉，娱以美人。卑辞委听，顺命而合，彼将不争，奸节乃定。五曰严^⑥其忠臣，而薄其赂，稽留其使，勿听其事。亟为置代，遗以诚事，亲而信之，其君将复合之。苟能严之，国乃可谋。六曰收其内，间其外^⑦，才臣外相，敌国内侵，国鲜不亡。七曰欲锢其心，必厚赂之。收其左右忠爱，阴示以刑，令之轻业，而蓄积空虚。八曰贿以重宝，因与之谋。谋而利之，利之必信，是谓重亲，重亲之积，必为我用。有国而外，其地必败。九曰尊之以名，无难其身，示以大势，从之必信，致其大尊，先为之荣，微饰圣人，国乃大偷^⑧。十曰下之必信，以得其情。承意应事，如与同生，既以得之，乃微收之。时及将至，若天丧之。十一曰塞之以道，人臣无不重贵与富，恶危与咎，阴示大尊，而微输重宝，收其豪杰。内积甚厚，而外伪之。阴内^⑨智士，使图其计。纳勇士，使高其气。富贵甚足而常有繁滋。徒党已具，是谓塞之。有国而塞，安能有国。十二曰养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之，遗良犬马以劳之，时与大势^⑩以诱之，上察而与天下图之。十二节备，乃成武事，所谓‘上察天，下察地，征已见，乃伐之。’”

《六韬·文伐》

注:①文伐:指不用武力而凭借文事征伐敌人。与“武伐”相对。②好事:惹事生非。③因:顺从。④一人:喻朝廷。⑤中:指朝政。⑥严:尊敬。⑦内、外:“内”指内臣，“外”指外邦。⑧大偷:喻大灾难。“偷”本义为盗窃。⑨内:同“纳”，⑩时与大势:经常向他鼓吹(采取行动的)时机已到。上察:即上察其势。明刘寅《直解》曰:“‘上察’”以下，疑有阙文误字。”

译:周文王问姜太公说:“依靠文事攻伐敌人的方法有哪些?

姜太公说:“依靠文事攻伐敌人的方法有十二种:一是根据敌国君主的喜好，顺从他的意志，他就会产生骄傲的思想，必定惹是生非。如果我能因势利导，一定能除掉他。二是亲近他的宠臣，以便减轻对我的威胁。敌人君臣离心离德，朝政必衰，朝廷无忠臣，国家必有危险。三是秘密贿赂他的左右近臣，与他们建立深厚友情。这些人虽然身在朝内但心向外邦，这个国家必定遭受祸殃。四是向他输送淫靡的音乐，以便增强他的好色之心，赠送大量珠宝玉器，提供美人供其娱乐，低声下气的奉承他，听从他的安排，顺从他的命令，这样，他就会不思进取，养成奸邪的操行。五是尊敬他的忠臣，少送礼物贿赂他们。稽留他的使者，但不要进行实质性的交涉，如果他迅速改派了使臣，我们再给以诚恳的答复，使后来的使臣亲近我，信任我。他们的君主也将会重新与我友好相处。假如能做到这些，就可以谋划如何去战胜他了。六是收买他的内臣，离间其外邦。他的才臣帮助外人，再加上敌国入侵，其国很少有不灭亡的。七是要想他对我深信不疑，必须重礼行贿。收买他左右最宠爱的人，私下许诺给他们好处，使他们荒废政务以至国库空虚。八是用重礼贿赂他的臣子，使他们与我通谋，通谋后再给好处。他们得到了重利必然信任我，这就叫“反复亲近”。“反复亲近”日积月累，他们必然会为我所用。自己有国家却帮助外国。这个国家必然灭亡。九是用崇高的词汇去称颂他，不要用艰难的事情去磨练他。向他鼓吹他已具有统领天下的条件，他听了必定会相信，进而自尊自大，感到荣耀，以圣人自居，这样，他的国家必然有大灾难。十是以低微的身份去侍奉他，他一定会信任我，从而使我了解实情，按照他的意见办事，如同亲生兄弟。既然了解到他的情况，就可以秘密策划战胜他的措施，时机一旦成熟就行动，他的灭亡就像天要灭掉他一样自然。十一是闭塞他的耳目。大臣没有不看重富贵、害怕危险和犯错误的。我私下向他的大臣许诺投靠我可以获得高官厚禄，偷偷运去贵重的宝物，收买他的豪杰之士，我们积蓄丰厚但表面上要装得很贫穷，秘密搜罗才智之士，使他们谋划取胜良策，结纳勇猛之士，使他们斗志凌云。这些人拥有享不尽的荣华富贵，就成了我的忠心党徒，这就是上面所说的闭塞敌人耳目的方法。国家耳目被闭塞，怎么能算是国家呢?十二是培养奸臣以便迷惑他的心智，输送美女淫乐以便惑乱他的志向，赠送好马良犬使他身体疲惫，经常向他鼓吹采取行动的时机已到以便引诱他轻举妄动，然后综合观察他的实际情况，与天下人共同谋划征伐他。以上十二种措施实施完备，才可以发动武力征伐。这就是所谓上察天时，下察地利，征候已经看得见了，才兴兵讨伐他。”

凡兵，贵其因也^①。因也者，因敌之险以为己固，因敌之谋以为己事。能审因而加^②，胜则不可穷矣^③。胜不可穷之谓神^④，神则能不可胜也。夫兵，贵不可胜。不可胜在己，可胜在彼^⑤。圣人必在己者，不必在彼者，故执不可胜之术以遇不胜之敌^⑥，若此，则兵无失矣。凡兵之胜，敌之失也。胜失之兵，必隐必微，必积必;^⑦。隐则胜阐矣^⑧，微则胜显矣，积则胜散矣，蔄则胜离矣。诸搏攫柢噬之兽^⑧，其用齿角爪牙也，必托于卑微隐蔽，此所以成胜。

《吕氏春秋·决胜》

注:①因:这里是凭借的意思。②加:指加兵于敌。③胜则不可穷矣:当做“则胜不可穷矣”。④神:指用兵神妙。⑤可胜在彼:能够战胜敌人，在于敌人虚怯谋失。⑥不胜:当做“可胜”。⑦瀍:古“专”字。专一，集中。⑧柢:当做“抵”，抵通“”，用角顶撞。

译:凡用兵，贵在善于凭借。所谓凭借是指利用敌人的险阻作为自己坚固的要塞，利用敌人的谋划达到自己的目的。能够明察所凭借的条件再采取行动，那胜利就不可穷尽了。胜利不可穷尽叫作“神”，达到“神”的境界就不可战胜了。用兵贵在不可被敌战胜。不被敌战胜的主动权操在自己手中，能不能战胜敌人在于敌人是否虚怯谋失。圣人一定能把握自己的主动权，一定不会依赖敌人的过失，所以，掌握着不被战胜的策略，以此同可以战胜的敌人交锋，像这样，用兵就万无一失了。凡用兵获胜都是敌人犯有过失的缘故。战胜犯有过失的军队，一定要隐蔽，一定要潜藏，一定要蓄积力量，一定要集中兵力。做到隐蔽就能战胜公开的敌人了，做到潜藏就能战胜暴露的敌人了，做到蓄积就能战胜力量分散的敌人了，做到集中就能战胜兵力分散的敌人了。各种依靠齿角爪牙抓取、顶撞、撕咬猎物的野兽，在它们使用齿角爪牙的时候，一定先要隐身藏形，这是他们成功取胜的原因。

先王先顺民心，故功名成。夫以德得民心以立大功名者，上世多有之矣。失民心而立功名者，未之曾有也。

得民〔心〕有道。万乘^①之国，百户之邑，民无有不说。取民之所说^②而民取矣。民之所说岂众哉?此取民之要也。

《吕氏春秋·顺民》

注:①乘:车辆。春秋时甲车一乘，配甲士三人，步卒七十二人。②说:喜欢。

译:先王治理国政首先依顺民心，所以功成名就。依靠德政获得民心而建立功业名声的古代大有人在。失掉民心而建立功业名声的，不曾有过。

获得民心是有方法的。无论是拥有万辆兵车的大国，还是仅有百户的小邑，民众无不有所喜悦。做民众喜悦的事情，就获得民心了，民众所喜悦的事情难道很多吗?这是获得民心的关键。

兵之胜败，本在于政。政胜于民，下附其上^①，则兵强矣。民胜其政，下畔其上^②，则兵弱矣。故德义足以怀天下之民^③，事业足以当天下之急^④，选举足以得贤士之心，谋虑足以知强弱之势，此必胜之本也。

《淮南子·兵略训》

注:①附:归附。②下畔其上:臣下背叛他的国君。畔，同“叛”。③德义足以怀天下之民:德泽、大义完全能够含怀天下百姓。怀，含怀。④当天下之急:面对天下的急事。当，面对。

译:战争的胜败，根本在于政治。政治上能够控制他的百姓，臣下能归附他的国君，那么军队就会强大;百姓控制了政事，那么臣下就会背叛他的国君，那么兵力就会减弱。因此德泽、大义完全能够含怀天下的百姓，政务措施完全可以应对天下的急事，选用举荐贤才完全能够得到贤人的心愿，计谋思虑完全能够知道强弱的形势，这是取得胜利的根本。

太宗曰:“朕观千章万句，不出乎‘多方以误之’一句而已^①。”靖良久曰:“诚如圣语，大凡用兵，若敌人不误，则我师安能克哉?譬如弈棋，两敌均焉，一著或失，竟莫能救^②。是古今胜败，率由一误而已，况多失者乎!”

《唐太宗李卫公问对·卷下》

注:①多方以误之:用多种方法使敌人犯错误。②弈棋:下围棋。著:下棋时下一子或走一步叫一著。

译:太宗说:“我看兵书千章万句，都出不了‘用多种方法使敌人犯错误’这一句罢了。”李靖思索了很久后回答说:“的确像陛下所说的那样。大凡用兵作战，如果敌人不犯错误，那么我们的军队又怎么能够战胜他们呢?譬如下围棋，敌我双方势均力敌，如果有一着失误了，竟然不能够挽救。这说明古今战争的胜利、失败，大概都是与一次失误有关，更何况多次失误呢!”

天道无灾，不可先来，地道无殃，不可先唱，人事无失，不可先伐。四时相承，水旱愆和，冬雷夏霜，飞虫食苗，天灾也，山崩川涸，土不稼穑，水不润下，五菜不树，八谷不成，地殃也;重赋苛政，高台深池，兴役过时，禽酒色荒，远君子，昵小人，用兵好征伐，人殃也。必见天灾，又睹地殃，傍观人殃。不则天，不可动，不法地，不可行，征伐不和于人，不可成。天赞其时，地资其财，人定其谋，尽见其阳，妙察其阴，先睹其迹，后知其心，所谓胜兵先胜而后求战，败兵先战而求胜。故曰:未战而庙算不胜者，得算少也，未战而庙算胜者，得算多也，多算胜，少算不胜。而况于无算乎。以此观之，胜负易见矣。

(唐)李筌:《太白阴经·庙胜篇》

译:苍天有道，风调雨顺，无灾无害不能人为发难;山河无恙，五谷丰登，不能轻率举事;人无过错，事事顺达，不能无事生非，起兵征战。春夏秋冬，四季相承，水旱相连，冬雷夏霜，气候反常，飞虫食苗，是天灾;山崩地裂，河湖干涸，土地贫瘠，水源枯竭，五菜不生，八谷不成，是地殃;重赋苛税，统治残暴，筑高墙，挖深池，差役繁重，时令失机，声色犬马，贪酒好色，疏远君子，亲近小人，穷兵黩武，这是人祸啊!这样一定会遭天灾、遇地荒、逢人殃。不合时令的不能妄动，不合地利的不能施行，征战讨伐不得人和，不能成功。上天赞助他们以天时，土地资助他们以财力，人们为他们谋划筹算，透彻地观察阴阳变化，先观测事物的蛛丝马迹，然后洞悉人的心态，所以说这就是常说的‘军队获得胜利，在于先有了获胜的条件才与敌交战，军队遭遇失败，在于先与敌交战，再寻求取胜之道。’所以说:没有交战的时候已预计不能获胜，是因为运筹不够;还未交战，已预计能获胜，是因为运筹充分。多运筹则胜，少运筹不胜，更何况不运筹呢!由此看来，胜负之事，显而易见，全在于运筹。

为国者当示人以难犯之意，不可示人以易窥之形。

(宋)真德秀:《西山先生真文忠公文集·大学格物致知章》

译:执掌国政的人应该让外人知道侵犯他的国家是困难的，不可以让外人看出容易侵犯他的国家的情形。

今吾藏战于守，未战而常为必战之待^①;寓胜于未战，未胜而常有必胜之理;彼虚声以耀我，我以静应而轻功^②;彼诚匿形^③以诱我，我有素备。而不可以乘;胜败既不能为吾乱^④，则固^⑤神闲而气定矣。

(宋)辛弃疾:《稼轩诗文抄存》

注:①待:准备。②轻功:少花精力。③匿:躲藏，隐蔽。④乱:不太平。这里可以理解为“隐患”。⑤固:这里可以理解为“一定”。

译:现在，我们把打仗的准备寓于防守之中，不打仗但做好一定会打仗的打算;未战时就为胜利创造好条件，尽管暂时还没有胜利，但一定能胜利;敌人虚张声势想扰乱我们的视线，我们就可以用静以待敌的方法来养精蓄锐;如果敌人以假象来引诱我们上当;我们平时已有了准备，敌人就没有可乘之机了。既然胜败我们不用担心了，就一定会神态安详，气色平和。

用兵之道，必先固其本，本固而战多少败。何谓本?内是也。内欲其实，实则难破。何谓实?有备之谓也。

《明太祖实录》卷四八洪武三年春正月甲辰

译:用兵的道理，在于必须先稳固自己的根基，根基稳固就会在多次战争中少遭失败。根基是什么?就是内部。内部最好是治理得坚实，坚实才难以被攻破。什么叫“坚实”，就是说的有周密准备。

用兵而求胜，则自胜^①先之矣。夫兵者，彼此相角，利害相形我欲胜敌，敌亦欲胜我们。我角之，敌得而应之，我形之，敌得而反之，则奚以胜何也?彼求胜敌，非求自胜也……自胜之谓治，以治角乱，彼不得应，以治形乱，彼不得反也。始于自胜而终至于不可胜矣。

(明)叶向高:《兵以治为胜论》

注:①自胜，战胜自己。

译:要想在战争中战胜对方，首先要战胜自己。大凡战争，就是敌对双方兵戎相见，双方的利害冲突表面化。我们想战胜敌人，敌人也想战胜我们。我们发动进攻，敌人必然应战，我们显示出了态度，敌方也要显示自己的态度，和我们对着干，那么难以取得胜利，为什么呢?因为那只是只求战胜敌人，不求战胜自己。战胜自己就能国家太平，以太平强盛的国家去攻打动乱的国家，敌方不能应战，太平强盛的国家表现出的意愿，动乱的国家是无法反抗的。因此以战胜自己开始，而以不被敌人战胜告终。

兵有先天，有先机，有先手，有先声。师之所动，能使敌沮^①谋者，先声也;居人己之所并争，而辄蚤一筹者，先手也;不倚谋^②而击决利，而能预算必胜者，先机也;于无争止争，以不战弭战，当未然^③而寝消^④之者，先天也。先为最，先天之用尤最，能用先天者能道会径矣。

(清)揭暄:《兵法百言上·智篇》

注:①沮:阻止，毁坏。②谋:奸计。③未然:事态还未发生。④寝消:止息，消失。

译:用兵有先天、先机、先手、先声四种境界。军队一出动，就使敌人的谋略不能得逞的为先声;占据敌我双方的必争之地并且棋高一着的为先手;不靠奸计而攻击争利并且预计到必定胜利的为先机;不用争取就已获得，不用战争就能消弥战争，当事态还未发生就能使之止息的为先天。争先是重要的，掌握先天的妙用是更重要的。能够运用先天之法的人就能够掌握战争的全部规律。

攻者为客，守者为主，胜在守乎?攻者生地，死者守地，胜在攻乎?曰:胜无定在，制胜在人。援不可恃，守不可恒，凡破军禽^①敌之道，先在自治。吊死问伤，所以恤下;积薪誓死，所以厉士;鬻财犒军，所以劝勇;托神设誓，所以固众;设像朝阙，所以激忠;诛除反仄^②，所以伸威，声言援至，所以安困;开门出击，所以壮气，此制胜之本也。出如脱兔，动如发机，此制胜之术也。

(清)魏源:《城守篇·制胜上》

注:①禽:通“擒”，俘获。②反仄:叛乱。

译:进攻的一方占据的是客位，防守的一方占据的是主位，获胜在于防守吗?进攻的一方能够扩大地盘，防守的一方只能保守地盘，获胜在于进攻吗?回答是胜利没有固定的归属，获得胜利全凭人为。援兵不可依靠，防守不可能永久，任何击破敌军俘获敌人的道理，首先在于治理自己。凭吊死者，慰问伤员，是为了体恤部属，堆积柴草焚烧表示誓死决心，是为了激励士卒;发放财物搞劳军队，是为了激发勇气;托靠神灵设坛起誓，是为了团结众人;摆设偶像加以朝拜，是为了激发忠心;诛伐、清除叛乱，是为了树立威信;声称援兵将要到来，是为了安定处于困境的部队;大开城门出击，是为了壮大气势。这些是制胜的基础。出动像奔跑的兔子，行动像触发了机簧，这是制胜的方法。

轩辕之时，神农氏世衰。诸侯相侵伐，暴虐百姓，而神农氏弗能征。于是轩辕乃习^①用干戈，以征不享^②，诸侯咸来宾从。而蚩尤最为暴，莫能伐。炎帝欲侵陵诸侯，诸侯咸归轩辕。轩辕乃修德振兵，治五气，蓺^③五种，抚万民，度四方，教熊罴貔貅貙^④虎，以与炎帝战于阪泉之野。三战，然后得其志。蚩尤作乱，不用帝命。于是黄帝乃征师诸侯，与蚩尤战于涿鹿之野，遂禽^⑤杀蚩尤。而诸侯咸尊轩辕为天子，代神农氏，是为黄帝。

(汉)司马迁:《史记·五帝本纪》

注:①习:屡次。②享:祭献;上供。③蓺:音艺，种植。④貔貅:均为传说中的猛兽，此处用兽名为军队命名。“貔”，音疲，似熊。“貅”，音休。:音除，一种野兽。⑤禽:同“擒”。

译:轩辕时期，神农氏的统治力量日渐衰弱。于是各路诸侯混战，老百姓受到残暴战争的摧残，然而，神农氏却无力征伐。在这时候，轩辕就多次兴兵，讨伐那些不服从命令的诸侯，诸侯们都来做他的宾客，但是蚩尤最为残暴，没有谁去征讨。炎帝也想侵犯欺侮诸侯，这样，诸侯们都投奔了轩辕。轩辕就修养自己的品德，整肃军队，理顺五气，种植五谷，安抚万民，扩展四方疆域，并教练出威武的军队，凭此与炎帝在阪泉郊外展开战斗。经过多次战斗，终于打败了炎帝。后来，蚩尤反叛，不遵守神农氏的命令。这时黄帝(即轩辕)招集诸侯之兵，与蚩尤在涿鹿郊外展开大战，终于杀死了蚩尤。诸侯们都尊奉轩辕做天子，取代了神农氏，这就是黄帝。

郑简公谓子产^①曰:“国小，迫于荆^②晋之间。今城郭不完，兵甲不备，不可以待不虞^③。”子产曰:“臣闭其外也已远矣，而守其内也已固矣，虽国小，犹不危之也，君其无忧。”是以没简公身无患。

《韩非子·外储说·左上·说五》

注:①子产:即公孙侨、公孙成子〈?—前522〉，春秋时著名政治家。②荆:指楚国。③不虞:没有意料到的情况。

译:郑简公对子产说:“我国很小，被迫在楚国和晋国之间生存。如今城墙不坚固整齐，兵器甲仗不完备，不能应付意外事件。”子产说:“我已有很长时间没有关心外面的事情了，但一心在整治国内事务，现在内部已经巩固了，虽然国家小，仍然没有危险，请你不要担忧。”一直到简公去世，也没有发生祸患。

是时朝廷皆以预明于筹略，会匈奴帅刘猛举兵反，自并州西及河东、平阳，诏预以散侯定计省闼^①，俄拜度支尚书。预乃奏立藉田^②，建安边，论处军国之要。又作人排新器^③，兴常平仓，定谷价，较盐运，制课调，内以利国外以救边者五十余条，皆纳焉。

(唐)房玄龄:《晋书·杜预》

注:①以散侯定计省闼:以无具体官位但有较高职权的身份在省中决策。②藉田:即籍田，古代帝王征用的田地。③排新器:朝廷新制之量具较旧制为大，故杜预废除不用，以减轻百姓负担。

译:这时朝野都认为杜预筹谋精明，恰逢匈奴统帅刘猛起兵，从并州向西到达河东，平阳，于是皇帝下令让杜预在省闼中决策统筹，不久正式拜为度支尚书。杜预于是划定征地，建立巩固的边防，陈述军国大事。他又派人废除新制量具，建立永久的后勤基地，重新审定谷价，计划盐运，制定税收。在内利国利民，在外镇边抚邦等五十多条奏议都被采纳。