上海绩优机电设备有限公司以泵类设备的代理起家，金融危机后除了单纯的贸易，开始自主研发制造流体输送系统、过滤及空气除尘设备，形成了“国际高端品牌代理+国内自主研发”的商业模式。如今，绩优机电正瞄准石化领域客户生产线的运行总包服务及技术支持这一正在开发的市场
2009年，绩优机电突破传统代理业务，开始自主研发，和国内知名研究所合作，开发专利产品，突破长期以来被国外技术垄断的设备领域。
商业模式:品牌代理+自主研发制造
上海绩优机电设备有限公司是一家专业经营流体输送系统、过滤及空气除尘设备的代理商兼制造商，创立于2006年，现有员工近60名，年销售额亿元以上，在香港、北京、广州、杭州，无锡设有分支机构。2006年绩优机电成立后，与世界知名泵类领军企业保持着长期稳定的一级代理合作。2009年，绩优机电突破传统代理业务，开始自主研发，和国内知名研究所合作，开发专利产品，突破长期以来被国外技术垄断的设备领域。
总经理周礼桢告诉记者:“目前绩优机电的代理和自主生产的产品仍在不断充实，为客户提供专业的技术方案，并且提供现场服务，解决客户的后顾之忧是绩优的定位和目标。”
核心竞争力:代理和研发两手抓
泵类设备的代理是绩优机电的传统业务。从2006年创业到现在，绩优机电与世界知名品牌如TUTHILL、WILDEN、Maag、PPI、BLACKMER、MOUVEX、SERFILCO、FlowServe、FTI等有着长期稳定的一级代理合作，这些产品在所在工业领域有极高的知名度及众多的用户。绩优总经理周礼桢告诉记者，“绩优目前代理的产品在全球是排在前三位的，这些客户为绩优的不断发展积累了高端客户的资源，为绩优机电未来的业务拓展提供了深远的空间，这一块业务不管公司未来发展到怎样的规模都是不会放弃的。”
据商报记者了解，经过7年的积累，公司已经拥有300家以上外资企业的稳定客户，并且分布在众多行业，包括石化、化工、食品、医药、航天、环保、造纸、电力、电子、冶金，造船，太阳能等行业，除了国外高端客户的代理业务，为了提高抗风险能力，绩优机电于2009年开始致力于流体输送系统的自主研发。据了解，绩优机电所拥有专业的流体学、材料学、机械学等方面的专家和技术人员，为客户提供专业的系统解决方案——包括项目方案设计、系统安装、调试、维护方面的技术支持等。经过多年的研发投入，绩优机电已经拥有六项工业流体系统控制产品的专利。
据公司负责人介绍，绩优机电代理的知名品牌以公正、低廉的价格及周到的服务吸引着众多的国内合作伙伴，而自主研发制造的产品主要销往国外，这样既规避了自己内部的竞争，也使得公司在国际国内都更加具有抗风险能力。
突破瓶颈:实施人性化管理
在绩优机电的7年发展中，除了一个前台，再没有员工离开过。这个现象让总经理周礼桢特别引以为豪。周礼桢告诉记者，为员工提供稳定的工作环境，提高员工的安全感是绩优机电的主要管理模式。而正是这一人性化的管理帮助绩优度过了最大的瓶颈——2008年金融危机。
2008年的金融危机对于当时只做国外产品代理的绩优机电来说可称得上是一场灾难，当时单一的贸易模式使公司面临倒闭的危险，周礼桢不止一次跟当时的员工谈心，劝他们另谋高就，但是长期和员工建立起来的稳定感情使得所有员工放弃更优越的机会，选择留下来和周礼桢一起并肩作战。
多年来，绩优一直自上而下保留着人性化的管理。比如，有特殊情况容许在家里办公，再比如，周礼桢以身作则，经常和下属谈心。绩优一个员工告诉记者，“正是这些细节，让工作在绩优的每一个员工都特别有安全感。”
创新:突破国外技术垄断
绩优机电意识到单一的贸易模式存在着风险，只有转型为以技术研发为特色，公司才能提高抗风险的能力。
2009年，绩优机电开始致力于流体输送系统的自主研发。为了能为客户提供更佳更专业的系统解决方案，绩优机电寻找专业的流体学、材料学、机械学方面的专家和技术人员。同时投入大量的研发基金，和国内一些知名的研究所有多项的合作，据了解，绩优机电目前已经拥有六项工业流体系统控制产品的专利。在一些长期以来被国外技术垄断的设备领域，公司也开发出了专利的产品，这些产品在航天军工市场正被逐步认可和使用。
周礼桢表示，绩优机电是以市场为导向，以技术研发为特色的创新型公司，只有创新，公司才能勇于探索，不断完善管理机制和运行模式，迅速提升企业竞争力。
未来:生产线运行总包
外资石化和精细化工企业的技术核心是化学工艺的研发和技术优势，但是要生产出合格的产品，合格生产工艺是必不可少的保障，特别在国家对安全环保等方面的监管越来越严厉的大背景下，生产线的维护及运行成为这类企业的负担。2012年绩优机电新成立了上海绩优石化工程有限公司，定位于客户生产线的运行总包服务及技术支持，目前已经与一些客户签订了长期的生产线运行协议。
周礼桢告诉记者:“这个市场未来有巨大的发展空间，绩优公司拥有这类企业不具有的设备及系统工程师团队，并且积累了不同化工企业生产线的维护经验。”
■专家评析
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