苏建诚上海交大策略与危机管理研究所执行所长、教授
上海友邦电气集团的连接线产品被美国国防部五角大楼、奥运场馆、三峡工程、东方明珠采购，印证了友邦产品在科技创新上的领先性。科技创新形成了友邦的核心竞争力，其建立在三个方面:一是团队的建设上，人才被友邦视为第一战略资源，并树立了“人尽其才”的人才观，科技创新的实质正是人才竞争。二是硬件建设，友邦引进了国际先进的自动化生产设备、检测设备。三是与海外机构建立战略合作伙伴关系，坚持自主创新与技术引进结合战略，搭建技术新平台，设立国内一流的产品研发中心、模具中心与检测中心。
高科技公司要立足行业，在技术上保持创新活力，这三条途径不可偏废，然而考验一个企业是否具有创新潜力，除了理念之外，关键在于有没有大手笔科研投入。在这个问题上，企业往往抱怨没有资金做支撑，实际情况往往是企业急功近利，把资金用于扩大规模，满足低科技含量的产能扩张，而忽视具有一定周期性的科技投入。
资料显示，友邦初步具备了科技创新的实力，从产品本身而言，友邦在细分市场掌握了一定话语权。因此，友邦下一步的重点就是如何将这些产品“卖出去”，也就是品牌推广。友邦品牌推广有两大策略，一是参加国内外工业博览会;二是自主策划了“自动化产品推广之旅”，三路主动出击，深入中东部市场。友邦的品牌推广策略无疑是正确的，尤其是通过自主策划活动，走进经销商，走进客户，通过亲身体验，产生交流，让客户感知友邦的最新科技和周到服务，从而让品牌深入客户人心。
不过大众消费品与工业品品牌推广有很大的不同，友邦应该借助专业的策划公司进行产品推广，通过对客户的精确解读，对品牌标杆的深入研究，进而帮助企业定位和规划品牌营销战略，并与市场部联合进行品牌营销工作执行，按规划、分步骤逐渐提升企业品牌发展层次。此外，借助电子商务广告宣传与移动互联网是工业产品品牌化未来的必然选择。
(2013年10月8日)
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