人际交往中要说好恭维的话

要恰如其分地赞美别人是件很不容易的事。如果称赞不得法，反而会遭到排斥。在应酬场合中，及时、恰当地说一些恭维话是很有必要的。

人际交往中最重要的就是语言。从语言中可以看出一个人的学识、气质和胸怀。恰当的应酬语言不但可以让客户对你的印象更好、让现场的气氛更活跃，更可以让你的事情办得更好、更快，达到事半功倍的效果。而恰到好处的恭维话更是一剂拉近双方关系的良方。

人天生喜欢赞扬，含蓄而不露骨的恭维话会让对方的内心更熨帖，对你的好感大增。但在应酬中怎样适当地说好恭维话就是一个有技术性的问题了。

如何让你的恭维显得真诚而不虚伪，含蓄而不张扬，又正好说中了他的心事，使他引你为知己?从成功学大师卡耐基对于恭维的定义，可见一斑，“恭维，是对另一个人说出正好是他对自己的想法。”在应酬方面，我们应该永远不要忘记，我们所有的人都渴望别人的欣赏和赞扬。真诚的欣赏和赞扬是所有的人都欢迎的东西。

恰当的恭维有几个主要规范：无论真假却令人乐于信服；不着痕迹，不动声色，使人浑然不觉；气氛和谐，远离点头哈腰；富有新意，而非陈词滥调；尺寸恰当，分量适中，正中下怀。

1．赞美，却不夸大其词

赞扬能让人产生满足感，但人们发现你言过其实时，常会因此感到受到了愚弄。所以宁肯不去恭维，也不宜夸大无边。

人总是喜欢奉承的。即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，但如果你说得太离谱了，就会让人觉得你在阿谀奉承他，觉得你太虚伪了，不值得信任或者委以重任。

过分粗浅的溢美之词同时会毁坏了你的名声。阿谀谄媚是卑鄙的行为，正人君子鄙弃它，小人之辈也不便明火执仗应用它，即使被人号称“拍马行家”或“马屁精”的人，也会对这种行为嗤之以鼻。孔老夫子有话：“巧言令色鲜矣仁”。可见，阿谀谄媚者，无仁无义、俗不可耐。

2.不要随便恭维别人

奉承别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反应一个人的心理，而轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。

对于不了解的人，最好先不要深谈，要等你找出他喜欢的是哪一种赞扬，才可进一步交谈。最重要的是，不要随便恭维别人，有的人不吃这一套。

3．不可明目张胆讨好人

讨好他人要让对方浑然不觉却全身舒坦，因为他做得无声无息，不着痕迹。

恭维的话其实人人都爱听，说话的时候要注意不要太明显，有些洁身自好的人不喜欢别人去当面拍自己的马屁，因此，针对不同的人有不同的策略。例如，古时候有个人去拜访他的老师，他老师问有什么处世的技巧，他说已经准备了100顶高帽子。老师就很不高兴，说年纪轻轻怎么能捣鼓这些东西。这个人就说：“老师教诲得对，像老师这样洁身自好的人已经太少了。”有时候，间接的赞扬更容易让人接受。也就是说，不是直接称赞对方，而是称赞与对方有关的事情，这种间接奉承在初次见面时比较有效。如果对方是女性，她的服装和装饰品将是间接奉承的最佳对象。

4．赞美要准

男人要面子，好虚荣，多表现在追逐功名、显示能力、展示个性以显潇洒和能人之形象方面，而女人则表现在对容貌、衣着的刻意追求或身边伴个白马王子以示魅力方面；男人要面子，好虚荣毫不遮掩，有时甚至坦率得令人吃惊，而女子则总是遮遮掩掩、羞羞答答，“犹抱琵琶半遮面”；女性对于面子、虚荣还有几分保留，而男子则是全力以赴去追求，所以男人的面子千万不要去伤害、破坏，否则便万事皆休一切都了——友谊中断，恋爱告吹，生意不成，升官无望，职称泡汤。

对于初次见面的人，哪一种赞美最有效呢?最好避免以对方的人品或性格为对象，而称赞他过去的成就、行为或所属物等看得见的具体事物。如果赞美对方“你真是个好人”，即使是由衷之言，对方也容易产生“才第二次见面，你怎么知道我是好人”的疑念及戒备心。如果赞美他过去的成就或行为，情况就不同了。赞美这种既成的事实与交情的深浅无关，对方也比较容易接受。比如，在初次见面时，最好恭维男人的成就或女人的服饰，这种恭维是绝不会出错的。

5．避开陈旧的赞美之词，而大大赞美他较不为人所知的一面

比如，不少人赞美一位将军的英勇善战及富于谋略的军事才干，但是他作为一个军人，不论在这方面怎样赞美他，也只是赞歌中的同一支曲子，不会使他产生更多的成就感。然而，如果你对他军事才能以外的地方加以赞赏，等于在赞词中增加了新的条目，他便会感到无比满足。对于在商场上拼搏的人而言，与其赞美他在商场上的成就，不如赞美他的儒雅气质，或赞美他在某项爱好上取得的成就，也有事半功倍的效果。

6．恭维要正中下怀

有时，一个人做了一件事情，自己吃不准是对是错，如果有人趁机贡献几句好话，他就会飘飘然，大有“深得我心”的知遇感，不禁发出“知我者唯你也”的慨叹。

如果你在宴会上，遇到某人正为自己的决定是对是错苦恼时，不妨称赞一下他的决定的英明及时，比在以后他验证了自己做法的正确性再去恭维他要好得多。

总之，要恰如其分地赞美别人是件很不容易的事。如果称赞不得法，反而会遭到排斥。在应酬场合中，会及时、恰当地说一些恭维话是有必要的。这就需要在技巧方面下工夫，不但要分清场合，针对具体个人，还要有技巧，有新意，当然最重要的还是真诚，任何真诚的赞扬人们都会乐意接受的。