【摘要】：1922年10月，A公司成功的销售员哈里去拜访纽约当地最大的油漆经销商。在谈起双方合作历程时，经销商杰夫兴致勃勃地讲起了C公司的销售员曾经来拜访的故事：C公司曾经是哈里所在公司强有力的竞争对手，销售范围也是遍布全美国。
1922年10月，A公司成功的销售员哈里去拜访纽约当地最大的油漆经销商。在谈起双方合作历程时，经销商杰夫兴致勃勃地讲起了C公司的销售员曾经来拜访的故事：
C公司曾经是哈里所在公司强有力的竞争对手，销售范围也是遍布全美国。他们的产品质量优秀，已有一年生产油漆的经验，销售业绩不错。
杰夫说：“那是1921年，秘书说，C公司的特派员约我见面。C公司大名鼎鼎，我早就听说他们的产品质量一流，但我却一直没时间和他们联系。现在既然他们主动找上门来，那为什么不安排一个下午两点的约会呢？
“可是下午到了两点半我才听见有人敲门，他们的态度非常地傲慢。门开了，进来一个穿一套皱巴巴的咖啡色旧西装的人。他非常骄傲地说，他就是C公司派来的推销员。
“我打量着他：西装是敞开的；领带打歪了，并且飘在羊毛衫的外面，不仅颜色不对，而且好像有油污；黑色皮鞋看上去走了很多路，上面沾满了尘土。”
杰夫说，这个人一直在他面前唠叨不休，但是他一点儿也听不进去。只看到推销员的嘴巴在动，还不时拿出一些资料。杰夫就想以最快的速度结束这一次交谈，对于这样骄傲的态度他感觉十分不快。
“他介绍完了，没有说话，安静了。我一下子清醒过来，马上说：‘把资料放下吧，我看一看，你回去吧！’
“就这样，我把他打发走了。我不能接受他，本能地想拒绝。我当时就想我不能与C公司合作。而A公司的你们与他们有天壤之别，精明能干，有礼有节，是干实事的，所以我们就合作了。”
这个故事让人感受到“第一印象的重要”以及“推销就是先把自己卖出去”的真谛。与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半”！
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