威斯廷·汉斯使用这种方法来管理下面的职员。
有一次，他对一个一向很努力的熟练工人说：“穆勒，为什么你这么慢才做完我叫你做的一件工作呢？你为什么不能像凯尔那么快呢？”
“凯尔，你为什么不向穆勒学习，像他那样做事很快呢？”对凯尔他却这样说。
凯尔过了不久就因为公事出外旅行了。刚回来，威斯廷·汉斯便留下一张纸条叫他做好一个铸件，马上送到铁道开关及信号制造厂去。
凯尔星期日早上便把这件事办好了，虽然这个条子是星期六写的。威斯廷·汉斯星期日早晨在制造厂里看见了凯尔，便问：“凯尔，我留下的纸条你看见了吗？”
“看见了。”
“你什么时候去铸呢？”
“已经铸了。”
“啊，铸好要到什么时候呢？”
“已经铸好了。”
“真的吗？现在在哪里呢？”
“已经送到制造厂去了。”
听了他的话，威斯廷·汉斯不再说话。他实在感到很惊奇，因为用这种竞争的方法激励工人赶快做事的效果是如此之好。对于威斯廷·汉斯的那种嘉许，凯尔打心里也感觉非常快乐！
●拿破仑·希尔成功信条
◎机会到处都有，但是能够把握住机会的人却不多。许多人也许会怨天尤人，认为自己获得的机会太少了，他们说，他们之所以失败，是因为没有机会。可事实并非如此，机会无处不在，就看你能否抓得住了。
◎机遇有一个明显的特性，那就是稍纵即逝。机遇一旦出现，那道曙光一旦露出，就绝对不能再犹豫，必须当机立断，否则就会失之交臂。常言道“机不可失，时不再来”，就是这个道理。
◎失败乃成功之母，我们应该容许一个企业家在他的创业过程中遭遇失败。其实，失败与成功同样有价值。而善于在别人失败的基础上获得成功，更是智中之智。
◎功亏一篑的情况往往是因为毅力不足造成的。当压力超过了心理承受力、无法正常思维、判断失误，或者外部环境发生了变化时，人们很容易就会退缩。这些都可能是失败的原因，而只要针对这些原因找到解决的方法，就一定能事半功倍。
◎如果你的某位同事生性懒惰，你便可以利用这种多做事的机会，这可以产生一种意想不到的效果。千万不要比别人还懒，这样会让你的机会跑掉。有许多成功的人都是除做派定的工作之外还做许多别的事，并因此得到不少经验；他们做同事的工作，不要报酬，所花的时间在办公之外，又常常是别人或上级不知道的。
◎那些习惯毫无计划地工作的人，总是这样想：“我必须工作，我必须工作，我必须工作。”这样容易导致疲劳过度。所谓疲劳过度，真正原因并不是工作过度，而实在是因为没有系统的计划。没有计划，你就不能管理工厂里的上千人，不能训练他们的工业知识。如果你只知死力去做，就不会收到很好的效果。如果你每天有计划，那么你在每时每刻都应当晓得做什么事。
●拿破仑·希尔成功金钥匙
这一小节讲述了在机遇和失败之间我们应该如何处理。面对机遇，拿破仑·希尔认为，我们应该随时做好准备，因为当你的朋友、同事、周围的人无力去完成某件事情的时候，机会就会降临到你的头上。这个时候，你需要看准一切可能的缝隙钻进去，紧紧地抓住机遇本身，不要让它溜走。
但是在抓住机会的过程中也会遭到一些失败，不过不要害怕它。经历过一场风暴的花儿总会掉落一些，那些掉落的花儿就好比我们经历过的失败，将在我们的记忆深处永存，提醒我们曾经在暴风雨面前不堪一击，也提醒我们应该逐渐懂得如何变得坚强。漫漫人生路中，我们就好比花儿，必须要经受风吹、经历雨打，才会逐渐成长。在生活中，我们遇到的困难肯定不会少，但“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功”。所以我们在面对困难或者别人的打击时，不要害怕失败；相反，我们还应该正视失败，把它当成我们走向成功的一个新的起点。
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