沉默寡言，谨慎稳重

生活中，有的人很容易就能把周围人的视线聚焦到自己身上，这并不是因为这个人的外貌有多出众，关键是他的言谈妙趣横生。为了掌握这种说话技巧，很多人不惜辛苦泛读书籍，寻找笑料，并进行表情练习。虽然寻找各种各样的话题是一个不错的方法，但是，如果让不擅长交际的内向性格的人用这种说话方式与别人交谈恐怕有点困难。

经常听到有些内向性格的人说：“我不善言辞，面对不熟悉的人不知道说什么好。”

“我既不会开玩笑，也不会说客套话，该说明的内容说完了就完了，话格外少。”

“我非常羡慕那些外向性格的人，该说的事情说完之后还能滔滔不绝说个不停，营造出了非常和谐的谈话氛围。”

耍小聪明不适合内向性格的人。苦练说话技巧的人的勤奋努力值得赞赏，但无论说话多么有趣，如果只是一些材料的拼凑，只注重说话技巧，没有充实内容的话，也只会让人感到肤浅与华而不实。也许大家当时认同了这种人的滑稽，但是不自然的幽默，只会让大家更扫兴。特别是内容空洞的滑稽，就只能称作是哗众取宠。即使在聚会等场合下被人关注，也很少会有人与这种人认真地交往。

每个人都有自己的个性，妙语连珠固然魅力无穷，但是质朴诚恳的说话方式也同样别具一格。一言以蔽之，前者在游戏场合是个可以找乐的人，而后者则是一个可以给人带来安心和信赖的人。其实，那些性格开朗、能够让谈话氛围轻松愉快的人也会有很多烦恼。在聚会中他们通常是中心人物，并成为别人戏谑娱乐的对象，可是从未有人把他们作为深交的朋友。这些人发自内心希望结交能够交心的朋友，但总是不能成功。

每个人都应该学会发挥自己的个性魅力。与其磨炼自己的说话方法，不如首先努力使自己成为人品好、能力强的人，这才是最重要的。

企业招聘员工时，进行面试的人力资源部门的人员说，由于担心面试时间只有10分钟左右会让那些善于短时间发挥的人被录用，所以他们每次面试时一对一地与面试者交谈都在30分钟以上。这样一来，就可以发现那些“热身”时间比较长，经过30分钟之后才能显现出自我个性的人。因为这样的人才是企业真正需要的人。

对于内向性格的人而言，这话无疑是一针强心剂。与迅速适应新的场合的外向性格的人不同，内向性格的人只有熟悉了新的场合之后才能发挥出真正的价值，这是他们的性格特征。因此，交往时间越长，对内向性格的人就越有利。例如，销售人员由于总是与生人打交道，也许很多人认为内向性格的人不适合做这份工作，但是事实并非如此。活跃在企业销售第一线中的很多优秀销售人员，就是那些内向性格的人。当然，进入公司后不久那些外向性格的人销售成绩可能不错，但是经过一段时间之后，内向性格的人开始崭露头角，业绩逐渐好于外向性格的人。日常生活中，我们购买商品时，经常被喋喋不休的售货员说动，买下了他推荐的产品。但是，如果要买大件商品的话，或者要签订大宗交易合同时，人们都会变得谨慎起来，谨慎、稳重的销售人员说的话更能让人信赖。

因此，消费者重视的是在自己眼前全力进行推销的人是不是足以信赖。在有这种顾虑的人面前，大讲特讲的销售人员反而难以得到信赖，甚至引起对方的防备。不善言辞的人尽管显得笨拙，但是谨慎诚实的态度更能让对方放心。

在刚开始工作的时候，内向性格的人也许受尽各种磨难，品尝各种苦果，但是只要耐心诚实地面对这些苦难，工作上踏实认真，就很有可能得到绝对的信赖。只要铭记交往时间越长就越有利，不急不躁，摆正心态，扎扎实实地与客户建立起良好的关系，终有一天双方会建立起互信关系，这也是内向性格人不可思议的魅力所在。